吕本富：门户门槛越来越高 搜索广告极限将至

　

吕本富教授做客搜狐畅谈2006互联网行业

　搜索引擎的增长极限在于效果评估

　　龙兵华：谈到搜索谈到百度，百度搜索引擎带来的广告与传统门户的广告越来越接近了，您怎么看这个现象？

　　吕本富：搜索引擎的广告和传统门户的广告是不一样的，传统门户广告形象广告、品牌广告多一些，搜索广告的小广告多一些。但是也不完全是这样的，比如在Google做广告最多的是eBay，eBay在Google买了五万个关键词，是大客户。

　　大家为什么看好搜索的广告市场，因为符合长尾理论，把中小客户集中起来，我经常说一个词聚沙成塔，这个东西不可能复制。形象广告可以面对面广告员去拉，长尾的小广告部可能去拉，这个也是投资者为什么看好搜索市场的原因。

　　这个市场也有增长的极限，长尾市场的增长极限在哪儿？最终的考核还是要靠效果的评估。任何一个广告投入，第一次是可行性实验，第二次、第三次评估没有什么效果，那就不行。

　　现在搜索引擎的效果评估在哪里现在还不太清楚，今年据说，是据说阿里巴巴遇到增长的极限，有好多阿里巴巴的客户第二年、第三年不订了。我老在你这儿定中国供应商的名录，你给我带来的效果在哪儿？无法评估。

　　长尾也有这个问题，如果中小广告客户有一个评估才可以。这就和门户不一样，门户的形象广告评估不评估都要投，形象广告不是特别在意能给我直接带来多少的购买力。比如你在机场树立一个广告牌，那个效果无法评估，但是一定要树。但是长尾的广告一定是要效果的。企业自身必须一两年之后才有感觉，花钱也不多，就几百块钱，但是第一年、第二年没感觉，第三年感觉没什么用就不投了，它自己会评估，这个就是它的增长极限。

　　龙兵华：外界感觉搜索市场的格局，Google、百度、雅虎等，是不是格局比较稳定？其它想在搜索引擎里面涉足的后来者有没有机会？

　　吕本富：有，搜索引擎是最没有门槛的，用甲和用乙没什么区别。不像邮件，把你的号改成它还有成本，搜索没有转移成本。所以搜索和技术和客户体验相关度比较高，只要有技术的突破。我认为搜索引擎还是技术推动的。我搜索的相关性比百度高，大家就用百度。大家的美誉度，搜索20个有15个是垃圾我下次就不来了。

　　我认为后来者一定可以存在，搜索引擎是一个缺陷市场，每一家搜索引擎公司都不能满足我的需求，你百度能满足我70%的需求已经很不错了，大部分搜索引擎是交叉运用的，用完这个用那个，作为单一化应用是不多的。交叉应用就是因为这个市场是缺陷市场，缺陷市场本身只能容纳两三家，一个人不可能把十个搜索引擎挨个儿试，最多用三家。后来者的技术过硬可以超过去。

　　阳光：这个市场可能会存在过度竞争，结果是剩下两三家。

　　吕本富：有一个技术创新的东西就可以把原来的打败。