方正科技召开2007年合作伙伴大会

　　如今，整个IT行业都在经历变化，IT市场也经受着各种新兴模式的冲击，这个特点在IT渠道上也有鲜明表现，为此厂商如何在新年伊始完成一年的渠道布局就显得尤为关键。2007年1月26日至28日，国内IT行业的领军厂商方正科技在三亚隆重召开了主题为“辉煌的方正 我们的方正”合作伙伴大会，来自全国各地近四百家合作伙伴聚首三亚。

　　本次大会得到了方正科技和众多合作伙伴的高度重视，会上，方正科技负责人就新一年公司的渠道策略、产品营销策略、技术研发策略、服务及运作策略等方面做出了精彩阐释，与会者纷纷表示，会议中透露的各种信息让他们对方正科技2007年的发展形势充满信心。

　　当然，这种信心更多的来自于方正科技在过去一段时间的辉煌业绩。2006年，方正科技PC销量达到300万台，市场占有率突破13％，同比增长连续多年高于业界平均水平。其中，方正家用机市场份额达13.5%，在消费类市场的实力进一步增强；而其备受瞩目的方正商用机市场占有率达18.1%。此外，方正笔记本总体出货量再创新高，堪称中国第一大笔记本品牌。

　　成绩的取得与方正2006年的渠道建设和众多合作伙伴的鼎立支持密不可分。本次大会上，方正科技依据多年来对中国市场的了解，提出在坚持06年“复合渠道”策略的指导下，将创新的价值型渠道理念引入2007年的渠道布局中，进一步增强代理商的信心。首先，方正在现有的代理协议上进行了系列调整，其中包括分级制度基础上的投入产出挂钩、过程指标改进、经营综合排名奖励、核心渠道支持计划等一系列切实可行的措施，从而提升渠道的盈利能力，更好的扶植代理商做大做强。

　　与此同时，为了更好的落实方正领先的渠道策略，方正科技在2007年还将建立“渠道服务客户制”，与每家合作伙伴建立1对1的沟通交流模式，并作为渠道与方正合作的接口，负责为代理商解决日常问题，保障信息沟通的时效性，进而为代理商与方正的密切合作提供决策参考。不仅如此，2007年方正科技还将建立一所“方正精英渠道大学”，培训对象将是方正的渠道合作伙伴，培训内容包括公司战略、经营、销售、人力、财务管理等多个层面，为核心代理商提供经营管理提升、企业成长的高效平台。

　　面对2007年的发展形势，方正相关负责人介绍：方正科技2007年的销售目标预计达到350万台，市场占有率力争突破13.5％，保持同比增长28％的高速领跑态势。在新的一年里，方正科技会通过提升自身价值的渠道理念，采用更新、更灵活的办法来加强产品渠道和销售渠道的建设，继续拓展方正渠道的深度与广度，与多年来紧密团结的合作伙伴一同齐心协力，携手共赢。此外，方正科技在2007年还将加快促进企业从加工装配为主向自主研发制造延伸，结合自身的科技资源优势，推进自主创新成果产业化，继续潜心培育方正科技的品牌形象，打造出亚太著名、全球知名的中国民族品牌。

　　作为一家优秀的民族IT企业，方正科技一直秉承坚持自主创新的发展理念，凭借自身强大的资源优势和领先的技术优势，不断为中国消费者提供更高品质的产品与服务。可以预见，在同质化竞争的大背景下2007年的IT产业仍然会有很多变化。然而通过此次渠道合作伙伴大会的胜利召开，让我们再次看到了方正科技正在运用审时度势的战略性思维，以其坚实的发展脚步、强大的综合实力以及远大的胸怀抱负，继续在纷繁芜杂的市场环境中锻造新的辉煌。　　

(责任编辑：水涨船高)