手机卖场战火燃向二三级市场 价格将更加优惠

　　各地市手机价格将更加优惠　　

　　新年伊始，西安通讯市场再起风云。近日，西安三大手机卖场之一的蜂星电讯专程召集手机厂商召开策略会，公布蜂星新年的渠道策略：蜂星将挑战传统级级分销的渠道模式，整合资源集中采购，并直接向一、二、三级地市零售店、加盟店、核心卖场、移动营业厅以及西北四省客户供货，这样减少了中间环节，不但能保证合作方利益的

　　最大化，也能促使各级地市手机价格相对优惠。

　　■蜂星“新策略” 引燃新年战火

　　陕西蜂星电讯副总经理李立华这样概括其策略目的：蜂星不但是最优秀的零售商，还要成为最负责的供应商和服务商。蜂星缘何在新年伊始就大张旗鼓地将战略中心转移到渠道上呢？记者通过了解得知，在西安手机市场，近年来蜂星始终占据着老大的位置，然而不可否认的是，随着讯捷、华中等手机卖场的日益壮大和崛起，蜂星的老大地位受到了一定威胁，无论从零售店面的扩充上，还是从价格和服务上，各手机卖场的竞争都达到了白热化的程度，要想取得更大突破，就必须采用更新的战术寻求发展。

　　华中市场部经理苌博这样向记者分析，他说，蜂星此举其实对西安市场并无太大影响，西安各卖场的手机本来就有很多是直供，没有中间环节，但可以看出，为谋求更大发展，蜂星将战略重点转移到了二、三级地市，除了在二、三级地市扩充零售店、加盟店外，也期望能在渠道上有所建树。讯捷市场部副经理戈峰也发表了同样看法。

　　■讯捷、华中“坦然”应对

　　那么蜂星新年发起的这场“渠道风暴”是否让竞争对手感到威胁，并真的能为其带来明显收益呢？“渠道上是没有秘密的，我们三年前在渠道上采取的就是这种策略，这不能算是创新之举。至于集中采购，国美、苏宁的全国性大单采购则更有威胁性。”西安讯捷通讯总经理钟英才说，“讯捷也将凭借集团强大的资金实力采购更有生命力和竞争力的产品，手机卖场拼到最后其实拼的就是实力和规模，在二、三级地市，讯捷则主要依靠和当地经销商的合作达到共赢，不求多点开花，重要的是锁定一个地市就会朝纵深发展。”

　　蜂星渠道新策略对华中通讯零售总监钱雪红女士也没有太多触动，她告诉记者，其实各卖场一直也都在用这些策略，从包销商分销到FD（直控省级物流平台）模式，到资源直供，大家采用的手段都是这些，特别在二、三级地市，方法不尽相同，但必须因地制宜，有所变通。比如在渭南，有些三级地市甚至比二级地市销量好，那么卖场就有可能直接向三级地市供货，而对销量不好的三级地市，就不愿分担太多精力和成本，可以由二级地市的合作方负责供货。

　　■卖场战火将转向二、三级地市

　　尽管蜂星新年新举措并没有让讯捷、华中感受到太大威胁，但有一点可以看出，面对新一年的竞争，各卖场都在寻求新的利润增长点，市场争夺战已然拉开序幕。华中通讯零售总监钱雪红断定，2007年手机卖场之间的竞争无疑将向二、三级地市延伸。

　　西安讯捷通讯总经理钟英才表示，今年西安手机市场销量将与去年基本持平，要提升卖场利润，一方面在西安市场挖掘自身潜力，扩大销量；另一方面就要在二、三级地市建立渠道或扩充店面。华中通讯零售总监钱雪红则预计，今年西安销售总量较去年只能有小幅上涨，而陕西二级地市手机销量则可能占到陕西市场总销量的60％。二、三级地市俨然已成为今年手机卖场的必争之地。

　　记者了解到，目前蜂星、讯捷、华中等几大卖场在二、三级地市均有部署，有的甚至已经拥有数十家加盟店，但远远没有达到预期市场比例。华中市场部经理苌博透露，目前在二、三级地市手机销量也仅仅占到他们40％的比例。

　　连锁卖场将目光转向二、三级地市，那么二、三级地市的经销商们自然将面临挑战，毕竟大鱼吃小鱼的市场竞争法则无法改变。本报记者　李智敏

(责任编辑：Ann)