美作家曝内幕 空客前CEO当众脱裤子赢订单(图)

 

传奇的皮埃尔松

　　据美国媒体16日报道，作家纽豪斯在出版的新书《波音和空客的较量》中披露，1997年法国“空中客车”公司前首席执行官让·皮埃尔松为了获得美国航空公司一份重要订单，曾当众脱下自己的裤子，迫使当时的美国航空公司董事长签下了这笔生意。皮埃尔松“脱裤子换订单”的举动起到了意想不到的效果，使“空中客车”成功打入了美国飞机市场。

　　纽豪斯披露，1997年，皮埃尔松来到美国航空公司总部，和当时的美国航空公司董事长沃尔夫谈一笔400架飞机的生意。

在会谈紧要时刻，沃尔夫突然要求皮尔埃松再打5％的折扣。皮埃尔松知道如果继续和沃尔夫为这个折扣争论，这笔对“空客”异常重要的生意可能会泡汤。就在众人等待皮埃尔松会如何应对时，皮埃尔松竟在众目睽睽下开始解自己的皮带。纽豪斯写道:“皮埃尔松一边脱裤子一边说:‘我是一点也不能再让步了。’接着，皮埃尔松的裤子滑落到了脚踝处。”这一举动将沃尔夫惊得目瞪口呆，他赶紧说:“我不再要求更多折扣了。”接着很快和皮埃尔松签下了这份协议。

　　这个协议的签署对竞争对手美国波音公司形成了致命一击。这一供货协议使得“空中客车”公司在两年后，就在全球市场订单上赶上了波音公司。（沈洋）

(责任编辑：buyi)