5年植根中国——Radware以渠道制胜

　　本报记者顾文

　　面对更为关键的2007年，Radware将本着“以人为本”的理念，从各个层面加深与神州数码的合作力度。

　　5年前，Radware对于中国市场而言只是一个并不复杂的英文名词；5年后，Radware在中国的销售业绩呈直线增长趋势，亚太区的技术支持中心和保税仓也先后落户中国，这个英文名字成为它的合作伙伴和客户信赖的名词。

　　这样的转变，除了Radware本身能够提供世界一流的智能应用交换机和坚持研发可确保客户网络安全连接、保护所有关键任务应用程序的技术外，更因为他们在2002年年末结下盟约的渠道伙伴———神州数码。

　　Radware公司北中国区总经理赵军告诉记者，Radware与神州数码在2002年末建立起战略合作伙伴关系后，在以后的三年中，通过双方共同的努力，合作逐渐走入正轨。在多年的合作历程中，磨合和成长积累起的经验，成为双方共同的财富。据记者了解，在合作正式确立之前，在国内分销领域首屈一指的神州数码对Radware进行了全面的调研。据神州数码企业系统事业本部安全网络事业部总经理张冬樵介绍，神州数码之所以最后选择作Radware的总代理，首先是看到了应用安全市场在将来可预期的增长，正是出于对应用安全产品的可预见性，才果断地与Radware走到一起。而在合作之初，真正打动神州数码的是Radware的技术团队，“因为人与人之间的合作才是根本。”

　　进入2006年后，Radware与神州数码的合作开始向纵深化发展。2006年2月，神州数码成为Radware全国最大的产品和解决方案经销商，并于10月底携手在北京、上海、广州等地举办“扫清网络安全障碍，安心体验极速感觉”技术研讨会。来自全国的客户通过研讨会更进一步地了解了Radware公司，并对当时Radware在全球新近推出的有关内容检测和加速事务处理技术的前沿产品，包括CID(ContentInspectionDirector)、SmarttrafficManagement和加速事务处理产品SSL产生了浓厚的兴趣，大单接踵而至。

　　而从Radware自身发展的层面看，Radware亚太区高级技术支持中心落户中国广州，再次见证了Radware植根中国的鲜明策略。

　　作为Radware亚太区最高级别的高级技术支持中心，由Radware资深技术人员组成，其中不乏来自研发部门的高级技术工程师。为支持中心、本地工程师以及渠道伙伴提供强大的后援支持，以解决网络中的“疑难杂症”。该中心可直接与研发部门进行技术协调沟通，从而大大加快了技术问题的解决速度，更好地为中国用户服务。

　　为了让技术能够更好地体现在产品性能和服务上，Radware又在北京建立保税库，提供本地的备件支持，从而促进整个项目的实施。

　　面对更为关键的2007年，赵军表示，Radware将进一步提升技术团队架构，完善财务、人事等部门，本着“以人为本”的理念，从各个层面加深与神州数码的合作力度，在中国国内市场力争取得更大的突破。

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