定制是3G时代的鲜明特色，作为UMTS第一阵营重量级厂商，华为凭借全球同步的3G技术实力和多元化产品形态，通过与沃达丰等一流运营商强强合作，正为全球3G产业进步带来新鲜、持久的活力。

　　李文

　　新年钟声正在为3G敲出美丽音符。今年年初以来，在运营商、设备厂商、终端厂商等价值产业链全力推动下，全球3G市场进入快速发展新时期。定制模式作为运营商博弈市场的利器，也成为今年3G市场的主要看点，尤其是Vodafone与华为之间创造性的定制案例，为加速全球3G商用进程探索出了一条新路。2006年已经成为名副其实的3G年。

　　定制创造运营价值

　　3G定制是今年业界谈论最多的话题。目前运营商都在致力于向用户提供差异化的特色业务，定制成为了各大运营商不约而同的选择。

　　在亚太地区，日韩国两国的运营商如DoCoMo等以业务为导向，通过制定业务规范、联合开发、扶植赢利等手段，有效控制和管理3G终端的设计、生产，加强了运营商在3G产业价值链中的主导地位。在欧洲，Vodafone、T-Mobile、mmO2等公司通过终端定制和资费政策等，进一步巩固了自身市场优势。今年2月，Vodafone与华为签署3G终端定制协议，至少五年之内由华为独家为其提供自有品牌的3G手机，开创了终端定制合作的新模式。

　　作为全球领先的移动运营商，Vodafone对供应商有非常严格的认证体系，而华为也以其在研发、供应链、质量管理、营销等业务方面优异的表现通过Vodafone认证，成为其3G终端产品的供应商。华为为Vodafone完全定制的3G手机V710，集成了Vodafone的需求理念，包括VodafoneLive！，Postercard等特色业务。如今V710作为第一款Vodafone自有品牌的产品，在英国及欧洲各国以及全球各个国家地区广受欢迎。

　　华为坚持以客户需求为导向，深刻理解运营商的业务，从客户主导的理念出发，专注运营市场，通过灵活的品牌合作，提供快速、灵活的端到端定制服务，切实帮助运营商提升竞争力。这是华为在无线终端取得成功的关键。

　　华为无线终端营销工程部营销总监李承军在接受记者专访时说，华为的品牌战略相对灵活，因地、因时而异，视运营商的市场策略而定。例如与Vodafone的合作采取的是“品牌隐身”战术，与香港电讯盈科(PCCW)的合作就采用了联合品牌方式，仅在一个季度内，华为就为PCCW提供了近二十万台3G手机。

　　除了灵活的品牌策略，华为在市场策略方面另一个突出特点就是以“快”制“快”。唯有快速抓住稍纵即逝的机遇，才能在多变的市场中不断前进。华为无线终端，以强大而灵活的定制平台以及端到端管理流程，快速响应运营商需求，保障在最短周期内提供适应市场变化的产品，帮助运营商灵活应变，抓住发展机遇，迅速提升ARPU值及整体赢利水平。委内瑞拉某运营商曾提出定制一款音乐手机，凭着对顾客需求的细致理解，华为从需求确认到最终发货仅用6个月的时间，迅速满足了消费市场对音乐手机的需求，使运营商用户数量快速增长，帮助其提高整体赢利水平。

　　从今年3G市场的整体情况来看，“终端定制”已经成为运营商主导市场、降低运营成本的关键环节。而像诺基亚、三星、华为等UMTS第一阵营厂商，通过与各大电信运营商的深度合作，在全球3G市场扮演的角色也越来越重要。

　　多种接入加速商用

　　信息产业部数据显示，截至2006年10月，全球共有343个3G网络商用，其中WCDMA网络123个，HSDPA商用网络67个。另据ABIResearch资料预测，截至今年年底，全球3G用户总数将达到2.85亿(含CDMA1X用户)，3G手机的销量将超过3亿部，其中WCDMA成为牵引3G市场发展的最大动力。

　　作为全球UMTS第一阵营的领先厂商，华为今年也先后推出了U528、U535、E220、E630、E660、EC360、EC506、EC500等多款3G手机和数据卡新品。至今为止，华为与Vodafone在数据卡定制产品方面已进入全面合作阶段，定制的产品包括E618、E620、E630和E220等多款UMTS数据卡。其中E220产品凭借其创新的接入方式和精巧的外形，单款产品全球发货量已超过60万台，成为名副其实的畅销机型。在香港ITU展上，华为还发布了两款数据卡新品E660和EC360，其中E660采用HSDPA技术，最大传输速率可达7.2M；EC360则采用CDMA20001x/1xEV-DORev.A技术，最大传输速率达3.1M。

　　目前，华为终端能为运营商提供的产品形态非常丰富，有手机、数据卡、固定台、宽带接入设备、机顶盒和IPTV终端等。

　　经过3年多的发展，华为终端业务成长非常稳健。05年出货量已超过1700万部。截至2006年9月，出货量已经超过2000万部。

　　华为终端能够为运营商提供多种接入方式的终端设备，并利用全球同步的3G研发优势，为运营商提供差异化的高品质终端产品，共同打造满意的用户体验。

　　产业融合共赢市场

　　在今年ITU展，业界普遍认为，3G正在为产业融合带来真正的契机。3G产业链正在延伸出巨大的市场空间，并把政府职能部门、IT、通信、传媒等价值链上的各个企业紧密联系在一起。如何在产业融合的前提下寻找蓝海市场，进行国际化的市场拓展，成为今年运营商和终端企业共同的选择。Vodafone和华为3G终端的合作无疑就是一个双赢的经典案例。

　　华为将继续加大在终端领域的投资，尤其是在FMC终端方面的投入，针对终端用户的个性化和多样化的需求，提供承载内容与服务的网络终端，满足运营商的价值业务，为运营商增值。相信聚焦客户关注的挑战和压力，通过在产品开发过程中构筑“速度、质量、成本”的综合优势，并优先满足客户的需求，一定能够帮助客户提升竞争力和赢利能力。同时华为的终端业务也将继续保持高速增长，达成一个“共赢”的局面。

　　此外，在国际化战略的指导下，今年华为继续加大海外市场的拓展力度。在谈及海外销售策略时，华为终端业务群总裁郭平用了一个形象的比喻：“我们是在自来水管里卖牛奶。”借助Vodafone等运营商庞大的销售网络以及华为遍布全球的物流、销售和服务平台，华为3G终端已经在海外形成规模商用，在欧洲主流市场站稳脚跟，显示了中国厂商强大的3G实现能力。

　　海外拓展的实战经验和丰富的产品阵容，也为华为迅速切入国内3G市场做足了准备。郭平表示：“我们希望能成为国内运营商重要的终端合作伙伴，和国内的运营商进行更多的探讨，尽我们的能力来使他们的业务得到扩展。”

　　在国内，虽然3G牌照仍是箭在弦上，但中国3G市场却已悄然启动。从四大运营商建立TD-SCDMA试商用网络，到分阶段在友好用户中放号；从中国移动入主凤凰卫视、加入“3Gforall”计划，到中国联通切换企业新标识、与SK合作，无不显示出一个3G融合的时代即将到来。而牌照发放后中国将成为全球最大的3G市场，这同样吸引了海外运营商和手机厂商的广泛关注。

　　可以预见，随着全球3G市场的全面提速，定制合作与产业融合将成为推动产业进步的关键因素，并会在此基础上诞生新的合作模式和赢利模式。相信2007年，在运营商主导的产业模式下，3G产业价值链将进一步完善，业务、技术、网络和应用将进一步整合，华为、诺基亚、三星等UMTS终端厂商发挥的作用也将更加巨大。而在运营商和终端厂商的深入合作下，也将会带给消费者更多个性化的业务应用体验，并促使3G用户飞速增长。

(责任编辑：殷星)