搜狐首页-新闻-体育-娱乐-财经-IT-汽车-房产-家居-女人-TV-ChinaRen-邮件-博客-BBS-搜狗 

IT频道 > 业界 > 业界动态
杀毒市场变革成功 江民携区域代理首次大练兵
时间:2006年12月18日13:27 我来说两句  

 
雍忠玮:看看移动员工的工资条 杜碧玉:日本电信运营商太嚣张 更多精彩博客推荐

关注最火辣的网络话题    
来源:搜狐IT

  12月18日,国内最大的计算机反病毒软件厂商江民科技正式宣布,携全国350家区域运营体系的加盟软件店首次大练兵,推出买KV2007送贺岁好礼活动,这标志着江民区域运营新政策已经取得了重大胜利。

  今年9月份,江民科技为了改变十年如一日的杀毒软件传统渠道模式,着手进行区域化运营政策的实施和运作。
知情人士透露,江民科技打破十年来杀毒软件渠道无层级的多级代理模式并存局面,把全国市场划分为31个区域,每个区域设一家运营商,获得区域运营权的渠道可以获得江民极具竞争力的价格支持并自主开拓本区域二三级市场。目前,华东两省一市、华北以及西南、西北、东北等10多个大区的运营权均已被当地实力派软件渠道运营商竞争获得,象上海茂立、北京名流等实力雄厚的软件渠道都成为江民区域运营商,并在各自的区域范围内取得了极大的成功。得益于区域运营商的大力推动,江民杀毒软件市场份额急剧上升,在一些区域运营区域甚至超过了50%的市场份额,2007年江民杀毒软件整体效益竟取得了150%的增长。

  江民科技董事长王江民说,江民区域运营政策的实施是对传统渠道运营政策的重大变革和创新。目前杀毒市场主要实施的是无层级的销售代理制度,即同一个区域,只要有实力谁都可以成为某一品牌的代理商。这一制度对于早期杀毒市场的发展和繁荣起到了极大的推进作用,而随着无层级的混合代理渠道的发展,其弊端也越来越明显,代理商为了哪怕是一块钱的利润,全国各地到处窜货,严重扰乱了市场的整体价格体系。由于竞争激烈,许多渠道商辛苦忙碌了一年后所得的利润却十分微薄。正是在这种情况下,江民科技率先对渠道运作模式进行改革,导入区域运营模式,希望借此打破杀毒软件市场长期存在的尴尬局面,并给渠道商带来实际利益。

  然而,就在江民推出渠道新政后不久,业界各种声音传了出来,有人认为江民此举是引火烧身,搞不好将会把大部分市场丢失,更有居心叵测者指责江民此举目的是为了“圈钱”,想通过制造舆论阻挠这次变革。面对不同的声音,王江民丝毫不为所乱,王江民十分了解渠道,而且他这样做也是为了帮渠道商们赚钱,在巨大的利润面前,谁也无法阻挡渠道新政实施的步伐。成都的运营商在拿下四川省的区域运营权后,很快完成了规定的任务量,而之后再卖江民杀毒软件赚的钱是他从事任何产品销售都无法获得的。“第一个百万富翁很快就会诞生”,王江民信心十足地说,而这离渠道新政的实施还不到一百天。

  江民科技总经理陶新宇介绍,此次联合全国350家区域运营加盟商共同开展买KV2007送贺岁好礼活动,其实是在各地区域运营商的联合推动下成功开展的,这也是江民自从实施渠道新政后首次进行区域营销。自从实施区域运营政策后,各大区域运营商的积极性空前提高,而此次江民杀毒软件用户准备的2007第一份贺岁好礼也是有足够份量的,希望能在新年到来之际为用户增添一份好心情。

  业内人士分析认为,江民科技此次区域运营政策的推广,对于有实力的渠道商来说是一次不可多得的机遇,杀毒软件厂商长期以来无法深耕的二三级市场将是区域运营商最大利润来源,这对于利润来源日益枯竭的软件渠道商来说,预期带来的利润绝不亚于网络游戏,必将加速杀毒市场的新一轮洗牌。

  附:买KV2007送好礼 江民区域运营商首次大练兵详细名单

  http://www.jiangmin.com/zhuanti/2007newyear/newyear.htm

  

(责任编辑:Ann)


我来说两句 全部跟贴 精华区 辩论区

用户:  匿名发表:  隐藏地址:
唯一能打出【范特西】的输入法!

设为辩论话题      


精彩图片新闻

惊心动魄鳄鱼花豹争食

惊心动魄的鳄豹争食
二战令人喷饭的老照片

二战令人喷饭的照片

热门科技新闻推荐

相关链接





搜狐短信 小灵通 性感丽人 言语传情
三星图铃专区
[周杰伦] 千里之外
[誓 言] 求佛
[王力宏] 大城小爱
[王心凌] 花的嫁纱
精品专题推荐
短信企业通秀百变功能
浪漫情怀一起漫步音乐
同城约会今夜告别寂寞
敢来挑战你的球技吗?
 精彩生活 

星座运势 每日财运
花边新闻 魔鬼辞典
情感测试 生活笑话


今日运程如何?财运、事业运、桃花运,给你详细道来!!!


死了都要爱
上海滩
寂寞沙洲冷
隐形的翅膀
不怕不怕
约定
谁动了我的琴弦

科学图吧

游走在地球上的动物

·[图]不得不看的另类酷鱼
·我在地铁用蓝牙泡了个妞
·[图]十大动物杀手排名


频道精彩推荐

·皮诺切特 西安事变
·乌鲁木齐停暖 六方会谈
·台北高雄市长选举
·top新闻 医改 入世5周年
·nba直播 姚明 王治郅
·多哈亚运会 刘翔 篮球
·欧洲冠军联赛 体育彩票
·CIVIC 乐风 凯美瑞
·标致206 骏捷 雅绅特
·搜狗紫光拼音输入法下载






菊花台
一万个理由
隐形的翅膀
倩女幽魂
飞的更高
无尽的爱
迷糊娃娃可爱粉红卡通
四季美眉给你最想要的

搜狐分类 ·搜狐招商

劲爆论坛

·母女同孕 走进非洲部落
·半截女孩街头艰难生活
·亚运也如此搞笑
·变态的实验室动物
·2006娱乐圈"性风作浪"榜
·苏联红军曾强奸德国妇女
·网络游戏走光美女大全
·10种小玩意改变全世界
·令人啼笑皆非的假冒产品
·毛泽东的10大外国"粉丝"

·将来的衣食住行是啥样
·死于贫困的美国总统们
·纯真部落裸体姑娘不害羞
·击破明星专家护肤谎言
·世界各地神秘的纹身者
·处决驰名国际的女间谍

推荐企业
中国移动 诺基亚 瑞星 联想 摩托罗拉 三星 清华紫光 金山 索尼爱立信 索尼
给编辑写信



设置首页 - 搜狗输入法 - 支付中心 - 搜狐招聘 - 广告服务 - 客服中心 - 联系方式 - 保护隐私权 - About SOHU - 公司介绍 - 全部新闻 - 全部博文
Copyright © 2018 Sohu.com Inc. All Rights Reserved. 搜狐公司 版权所有
搜狐不良信息举报邮箱:jubao@contact.sohu.com