应对一线巨头低价挑战

　　中小品牌电脑厂商能否抓住最后机会？

　　尚昭

2006Q3中国各笔记本电脑品牌市场份额

　　惠普的降价让PC市场的价格神经再度绷紧。

　　继联想于两年前推出2999元的“圆梦计划”之后，惠普也于近日确定了其2007年度区域市场策略，正式宣布将针对区域市场的需求，通过新的服务和渠道策略重新拓展4~5级城市市场。在深度拓展区域市场的旗帜下，惠普首次将台式机产品定价调整到2999元，同时还推出一款售价仅为4999元的笔记本产品。

　　对此，业内人士指出，竞争本已激烈的PC市场可能再度因此陷入胶着状态。根据易观国际日前出台的国内第三季度市场检测报告，联想、方正、同方分别以34.4%、12.1%及9.0%排在台式机出货量的前三位。联想、惠普、戴尔分别以32.1%、12.4%及10.4%排在笔记本电脑出货量的前三位。

　　在一二线厂商的激烈竞争下，众多中小品牌厂商不堪重负，纷纷祭起价格战的大旗。在此过程中，不时传出某某品牌电脑遇挫，甚至市场将彻底洗牌的声音。而方正科技总裁祁东风(祁东风新闻,祁东风说吧)更曾鲜明地提出，未来几年内，国内PC市场将剩余6家PC厂商可以存活。

　　“目前看来，市场份额前10位的PC厂商已然占据了60%~70%的市场份额。” 易观国际分析师李羽中告诉记者。

　　巨头博弈

　　“目前1~2级城市市场已然饱和，只有大的品牌才有能力开拓4~5级城市市场。”易观国际分析师李羽中告诉记者。

　　与此对应的是，近年来，包括联想、惠普在内的一线巨头纷纷展开了对4~5级城市市场甚至农村市场的争夺。“实际上从联想启动‘圆梦计划’开始，5~6级城市和农村市场就已经逐渐成为PC厂商争夺的重点。”分析人士指出。

　　在发布新年度区域市场策略的同时，惠普中国信息产品集团副总裁陈国维表示，惠普一直在对中国区域市场进行极为深入的研究。惠普也专门针对区域市场策划了一个“蓝图计划3”，该计划就是要大力拓展中国的4~5级渠道城市。接下来惠普会将服务网络由原来的200个城市拓展到288个。同时，惠普还将进行一次80个城市的大规模巡展活动，第一时间把最新的产品带来到区域市场，与当地的用户全面互动。

　　在“圆梦计划”实施两年后，联想日前再度出击，欲图加强对4~5级市场的掌控。11月9日，联想家用电脑创新策略暨全家族新品发布会在珠海举行，首次向外界公布了其以LVT技术为核心的创新策略，并发布了基于LVT技术的家悦、天骄、锋行三大系列全家族新品，在1~4级市场集中聚焦于成熟用户的高端需求；在5~6级市场，则提升了极有针对性的增值应用。联想集团副总裁夏立更是坦诚指出，将把用户的高品质和高应用需求作为突围的方向。

　　中小品牌的最后机会？

　　一线品牌的举措对中小品牌PC厂商形成了直接压力。此前曾有业内人士指出：“电脑市场竞争日趋激烈，部分中小企业为规避竞争压力，改善生存环境，分别采取产品转移、市场转移、无品牌销售等经营策略。他们或避开竞争相对激烈的都市，选择2~3级城市为主攻市场；或选择为行业用户、特定单位量身制作产品及提供服务，意在避开大企业的竞争锋芒。”

　　然而随着1~2级城市市场日趋饱和，一线品牌PC厂商开始向4~5级城市进军，中小品牌PC厂商已然避无可避。如何在大品牌虎狼环伺的竞争环境中成功突围，成为中小品牌PC厂商面前的一道坎。

　　“只有通过我们资信审查的品牌，才会保留在国美卖场。”此前不久，国美电器总部IT采购部负责人如此表示。随着国美等家电连锁巨头对3C产品的投入力度，凭借遍布全国的门店网点，家电连锁已经成为PC产品销售的重要渠道。然而，据国美内部人士透露，虽然在采购时也考虑中小品牌，但一般遵循的原则是最好的品牌肯定要进最好的门店，而最好的门店当然要选择最优秀的家电产品。这无疑对品牌实力尚有不足的中小品牌PC厂商形成了挑战。

　　与此同时，价格战仍然是国内PC市场竞争的重要特征。根据易观国际最新的统计数据，今年第三季度，台式机市场放量增长，相比上季度上升了22.6%；市场价值为215.4亿元，相比上季度增长了20.0%，与去年同期相比，出货量增长了22.4%，市场价值额增长了6.3%。笔记本整体市场出货量为141.2万台，相比上季度增长39.5%；市场价值为115.4亿元，增长33.0%。与去年同期相比，出货量增长47.4%，市场价值增长42.9%。然而，PC价格的不断走低，却导致出货量上升的速度远大于市场价值增长的速度。

　　“未来的2~3年内，整个PC市场面临新一轮洗牌。一线高端厂商将垄断国内市场。中小品牌PC厂商的生存将更加困难。”易观国际分析师李羽中表示。

　　但沐泽电脑总经理余立新则对上述观点持不同的态度。对于来自一线PC厂商的竞争，她表示：“竞争是无处不在的，我经营企业十几年，不是惠普第一家第一次推出2999元的低价电脑。现在产品市场上的价格几乎是透明的，我们应该站在消费者的立场上，去关注他们真正想要的东西，不能仅仅是和竞争对手展开这种恶势的价格对抗。沐泽在过去也会被一些情形干扰，但一直坚持走品质的道路，功能性的道路，而不仅仅是价格低。”

　　酝酿反击

　　“由于品牌影响力不足，以及技术、资金等整体实力的差距，中小品牌PC厂商如要在竞争激烈的市场环境中突围，需要寻找一个全新的发展模式。”易观国际分析师李羽中告诉记者：“单纯的PC产品目前看来已经没有什么利润可言，集成更多服务的解决方案将成为未来市场的竞争趋势，其中服务将成为厂商间的竞争焦点。”

　　与此对应的是，部分中小品牌PC厂商已然开始了这个尝试。

　　“早在3年前我们就意识到了竞争环境的恶劣和自身发展的瓶颈。” 沐泽电脑总经理余立新介绍说，沐泽在过去的3年间开始对新业务的探索和尝试，并逐渐形成了全新的创新技术平台的品牌策略。

　　“我们提出了一个三位一体策略：一是安全的PC终端，笔记本电脑、家用电脑、办公电脑以及服务器，我们在原有的产品上都赋予它安全的意义。二是现在的核心产品UGARD，是一个关于内网安全的产品；三是多媒体通讯VoIP。其中UGARD是在目前来说比较领先的产品，包括军队都对它有很高的评价。因此，我们提出了安全的网络、安全的终端、安全的应用与通讯的有效结合，赋予传统的产品以新的生命。”余立新说。

　　她表示，根据客户的需求，沐泽看到了未来的商机，紧接着成立了信息实业产业部，开始了创新技术平台的策略。PC不是不经营了，而是要更好地去经营。据了解，与沐泽“卧薪尝胆”式的主动出击类同，其他中小品牌PC厂商也开始了相应的行动。

　　“加强DIY市场或可成为中小品牌厂商的出路。未来DIY产品与品牌产品仍将并列存在，而且DIY市场的利润相对丰厚。如八亿时空等中小品牌厂商都是由DIY市场起步，完全可以返回DIY市场，面向有特定需求的发烧级用户。问题在于，DIY市场仍然比较零碎，尚没有一家厂商能在该市场占据主导地位。”易观国际分析师李羽中告诉记者。

　　“十年前沐泽是个小公司，能活到现在，是因为我们在不断地创新，持续地创新。”余立新告诉记者，沐泽在今年年底的三大目标是：一是打造一支优秀的团队，二是完成设计的重要任务，三是为明年打一个坚实的基础。这些目标到今年年底一定要实现。

(责任编辑：romp)