依托全业务解决方案 华为3Com高飞远举

　　就在中国企业正在加速实施信息化进程之时，网络市场已呈多事之秋。

　　先有西门子收购港湾核心资产，再有阿尔卡特朗讯合而为一，短短半年不到，网络市场就已经悄然经历了几番变局。可以看出，无论是固定网还是移动网，网络厂商都终将根据用户需求走向基于全业务型IP融合网络的大结局，一场鏖战似乎已成必然。然而，在既具有超级购买力又超级庞杂的IP版图中，华为3Com却以取精用弘、步步为营的心态保持飞快的发展速度，2006年，华为3Com更是创新性的提出“IToIP”的技术理念，并率先擎起“全业务解决方案”的大旗。

　　在竞争汹涌的红海中，华为3Com的生机勃勃似乎昭示出新网络时代的竞争法则。

　　看得更清楚

　　2006年对于中国网络市场来讲，可以说是一个非常重要的临界点。因为随着万兆网络的软着陆，语音视讯、海量存储等业务应用逐渐从概念接受走向实际应用。越来越多的企业正加速实施基于基础信息化网络平台、业务平台和IT平台的整体建设。如何整合数据、语音、视频业务，建设智能高效、安全易用的融合网络，进而提高运营效率、优化管理能力，已经成为2006年信息化建设最为热门的话题。

　　在用户对融合、开放、适用日益迫切的呼声中，越来越多的设备厂商都希望自己不仅仅只是卖设备，还希望自己是一个端到端的全业务解决方案的提供者。但对于华为3Com来讲，“成为全业务解决方案供应商”早已不再是公司成立之初的愿景。事实上，经过几年的历练和积累，华为3Com已经成长为一家拥有基于IP网络技术的的全业务解决方案供应商，其产品涉及全线基础网络产品、安全、语音视讯、存储、业务管理软件等。用华为3Com首席运营官兼总裁郑树生的话讲，“短短两年时间，我们实现了从设备供应商向全业务解决方案供应商的跨越。毫不夸张的说，华为3Com是目前IP网络领域最具成长性、最具发展潜力的企业”。

　　“欲成其事，必利其器”，两年中，华为3Com极大的丰富和完善了原有的产品线，以IP网络技术应用为导向，向低端和高端延伸扩展，形成了以IP基础网络为躯干、以IP通信（语音、视讯）/IP存储为左右两翼、以IP网络业务管理为中枢系统的网络构建思想体系及其与之配套的解决方案，全面提升用户的网络的价值。

　　简单的讲，如果说过去有一个应用就有一个网络，那么现在的理想模式是只用一个通用的网络，使用户可以更快、更经济地把各种不同的IT应用融合在一起，而IP则是整个网络的基础。因此，就当前网络市场的发展环境而言，简单依靠卖产品和通用解决方案就能获得高额利润的时代已经不再存在，能够提供更加细化的定制解决方案成为了新的武器。正是得益于近年来对“全业务解决方案供应商”这一角色的不断完善，使得华为3Com对用户需求的变化理解的更为深澈，准备得也更为充足，这也是华为3Com在IP版图中雄心勃勃的底气所在。

　　可以说，这个以IP为方向、以应用为业务模式的时代对于华为3Com而言，正是机遇所在。

　　走得更稳健

　　如果说预则立是华为3Com生存法则的第一条备注，那么布局筑势，步步为营的稳健风格则是华为3Com始终保持70%增长速度的第二个关键。“看长远、练内功、打基础”，郑树生用这九个字概括华为3Com成立以来自己一直关注的内容。“经过短短两年时间，我们在市场持续增长的前提下，完成了产品线的重整、渠道的优化、质量保障体系的建立、供应链和IT系统的调整完善。可以说，这两年我们是为企业的国际化发展打下了坚实的基础”。

　　既然是“全业务解决方案供应商”，那么完整的产品线还仅仅是一个基础，相关的培训、服务、渠道等支撑体系都需要与之匹配，否则就无法为客户提供真正意义上的解决方案。对此，华为3Com在研发、生产、销售及服务方面都进行了一系列整合与优化，特别是非常强调以客户为核心的质量文化，经过从供应链管理到服务培训体系的一系列磨练，成为真正意义上的全业务解决方案供应商，为差异化的竞争赢得了坚实的基础。

　　前不久，华为3Com更正式推出其服务品牌—H3Care及其服务产品，以技术培训、认证培训和定制培训为基础，把服务作为DNA，渗透进网络、安全、语音、视讯、存储系统，从网络规划、设计、建设、运维、优化过程中的网络服务全过程，为用户提供包括方案验证、网络迁移、工程督导、工程实施、巡检、现场派驻等诸多内容，并使得供应链上的合作伙伴都加入其中，确保全国各地的用户网络高效安全运行。

　　心态更务实

　　不断长大是企业成长的天然需要。但是华为3Com清醒地认识到，步子迈得太大，必然就会不稳。所以，华为3Com内部一直都在强调：每一步尽可能走稳，夯实了再走。如果把企业的成长比做一棵树，那么在全球列强林立的企业之林中，华为3Com只是一棵树苗。

　　“务实、开放是我们的管理准则”郑树生说，“当我们真正走出去看看外面的世界，才认识到，要想取得更大的份额、创造更大的企业价值，就必须看长远。国际化可不是赶时髦，那是需要真工夫的，要对自己有信心，扎扎实实的打好企业成长的基础，让投资方和用户都放心，这就是我们这两年来工作的最大价值所在”。

　　作为一个在竞争激烈的丛林中寻求快速发展的企业，华为3Com一直紧守着“快与稳”的求生哲学，这就像“飞车换轮”一般，走过来，心里已是大汗淋漓。也正是这种飞速发展中的忧患意识，使得华为3Com走到了今天。

　　可以看到，我们还有千千万万个像华为3Com一样的年轻企业，他们也还有很多需要改进、加强的地方，他们同样面对变化迅速，竞争激烈的市场。但是，越是激烈，越要把握生存的基本法则，这样才能在风雨中看清路标，走得更远。正如少年终归要长大成人，少年也注定要在忧患中成长，在忧患中成熟，在忧患中前行。

(责任编辑：苏昌茂)