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图文:清华紫光总裁李志强谈三大创新举措
时间:2006年12月02日17:32 我来说两句  

 
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来源:搜狐IT
图文:清华紫光股份有限公司总裁李志强

清华紫光股份有限公司总裁李志强

  12月2日,在中国“IT两会”上,清华紫光股份有限公司总裁李志强在接受搜狐独家专访时透露,清华紫光秉承清华大学的优势传统,坚持高科技大旗不动摇,以自主创新作为公司发展的主旋律。

  李志强坦陈了紫光的三大创新举措:其一:千城计划,加速紫光电脑发展的脚步。

  清华紫光电脑日前针对开发乡镇一级市场退出了“千城计划”,要在2—3年之内建设1000个乡镇一级的营销平台。这个计划不是简单意义上的一种销售渠道的向下延伸,也不是简单地在这个层次的市场上推广低价产品,抢占滩头阵地,而是要针对乡镇市场的潜在用户在购买、使用、维护电脑过程中所面临的问题和困难,在当地建立包含销售、服务、培训、增值在内四位一体的营销平台。
通过这个平台推广品牌,满足用户的实际需求,从而有效地扩大产品销售。

  随着自身能力的提升,以及配套资源情况的改善,“千城计划”的进一步推进成为紫光电脑2006年的核心项目。最终在2006年形成千城模式,布局五六级城市,抢占市场先机,带动整体突破;形成销量突破,带动紫光电脑品牌影响力;形成结构合理、布局全面的渠道网络与管理体系;提升核心大分销的销售能力,提升大分销综合市场运作能力、渠道开拓与管理能力。

  在全国2878个县(含县级市),紫光将在1000个城市形成突破,有紫光电脑的销售和店面。目前已经覆盖了500个城市,今年再建512个,最终形成“千城”。随着“千城计划”的有效推进,一个蕴含着巨大空间和潜力的乡镇市场展现在清华紫光电脑面前,并且能够更加有效地推动紫光电脑快速发展的脚步。

  其二:优码时代的幸福生活。

  李志强说,优码,又名“北京优码”,之所以起名为“优码”,取意于紫光品牌标识 “UNIS”的U的读音。紫光优码是紫光捷通公司于2005年自主研发的一种全新光电识别技术。在全国人大代表和政协委员的积极倡导下,紫光捷通公司与紫光文化公司联合北京晚报启动了“北京优码工程”,为奥运北京的城市信息化提供了一套完整、创新的可行性解决方案。

  紫光自主研发的优码技术不仅将二维条码的解析度大大提高,还将目前世界各国所用的大幅条码压缩成小幅,此项核心技术的突破使得“北京优码”后来者居上,成为领先国际水平的高端技术。其与移动终端的创新性结合,更为优码技术提供了更为广阔的应用前景。

  其三:紫光开创电子商务新模式

  紫光创建了中国第一家全程全价值链的IT电子商务网站——“爱代购”(idaigou.com),开创了“以客户为中心”的电子商务新模式——以专业经验与行业资源,以网络集合的优势,为客户提供采购代理服务,让中小企业和个人消费者的任何零星采购都将享受到“团购”价格,使消费者喜欢的团购不再受时间、地点、型号的限制,真正实现“随时随地的团购”。

  谈到这一创新,紫光总裁李志强说:“紫光一直在研究网络给企业带来的发展空间和推动力量。紫光进入电子商务领域,是对网络技术的充分利用与挖掘,也是对紫光现有事业的拓展和创新;紫光认真研究了传统电子商务模式的利弊,依托强有力的技术和人才的支持,在对传统电子商务模式创新和变革中进军电子商务领域。因此更确切地说,紫光进入的不是传统意义上的电子商务领域,而是一个新的电子商务领域。紫光要彻底颠覆传统的电子商务模式,建立一种服务客户、服务社会的新型电子商务模式。”

(责任编辑:张笑)


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