开拓三、四级市场是未来彩电企业的方向

　　主持人陈礼明：刚才说的国际化这块，我觉得彩电在农村市场还是蛮广阔的，两位专家怎么看？或者是我们企业该怎么开拓这一块市场？

　　叶平：我们这次做的渠道报告里面把中国的市场分成了5级，第一级是特级市场，就是北京、上海、广州、深圳，这是最大的市场。然后是一级市场，后面还有二级，基本上以城市为主的。另外还有三、四级，就是以县级市为主体的市场，通常我们感觉是农村，但是不完全是农村，也可能是市里边。这个概念里面3500万里面40％是在一、二级，接近60％在三、四级市场。刚才我们说的精细化在三、四级市场是占很大的，一、二级市场逐渐降低了，需求是不一样的。所以我觉得开拓三、四级市场是未来彩电企业，特别是比较大的彩电企业的一个重要的方向。它有不同的点，比如说农村的消费者他有那种从众心理，就是我这个村里谁家有一个什么品牌，觉得不错的话，可能这个村都买一个品牌，比如说大家叫的长虹村、康佳村、王牌村，它不像市里面各种各样的电视都有。另外一个他特别关注价格，比城市的消费者更关注价格，由于他的收入水平所限。所以我觉得要想开拓三、四级市场要认真研究这个三、四级市场，研究它的渠道的结构，研究它的消费者需求的结构，甚至它的媒体结构。就是说农村的消费者更相信什么样的媒体，这都需要更深入地去做。

　　主持人陈礼明：郝秘书长来谈一下这个问题吧，好多的厂商可能不知道该怎样去做，但是刚刚叶总说这是一个很大的市场。

　　郝亚斌：农村的市场就是城市化进行加快对这个市场快速发展起到非常关键的作用，另外我们现在国家政府提倡建设社会主义新农村，有的专家说有了这样政策性的支持，农村的用户群可以增加，所以整体看农村的市场非常重要，而且现在来讲，我们电视是一个非常好的给人们提供文化、娱乐的窗口，所以现在的需求很旺盛。

　　主持人陈礼明：想问一下大家比较关心的问题，但是不太好回答，就是关于外资用台湾的屏，您能不能谈一下自己的观点？

　　郝亚斌：其实这个话题跟北京的发布会没有什么关系，我简短地说一下，确实有这样的情况，客观情况是一些厂商确实用国外的品牌，我不知道你说的问题是什么？

　　主持人陈礼明：就是屏的问题。是不是欺骗了消费者？

　　郝亚斌：台湾的屏和国外的屏是一样的，在制作上有不同的技术，在性能上有不同的区别，带来性价比的问题，质量是没有问题的，但是性价比的问题可能在某些参数上，比如说视角方面，还有使用时间上，因为不同的成本有这个区别，但是对于消费者来讲其实是性价比的问题比较多。

　　叶平：另外跨国企业使用台湾屏，和跨国企业在中国生产的国际品牌是一样的，因为像在中国生产的，有松下、日立，我觉得性质是一样的。也就是说，我这个品牌是日本品牌，或者是美国品牌，并不能保证我的原材料和生产保证必须在某一个国家。但是这个具体就是说我用哪里的生产，最后质量如何，那是另一个概念。也许我在美国生产的，就有的美国的某某某东西，也不一定就没有质量问题。那我在中国生产的，也不一定就是说质量就一定不好。可是这个不是有一个必然的联系的，那么就看你这个企业对这个品质如何把握。我们国内彩电公司在异地生产，使用异地的原器件或者是原材料，或者是部件也好，应该不是一个很奇怪的问题，也是很正常的问题。要不我们中国怎么会成为彩电制造生产大国呢？我们今年一年全球液晶是4000万的规模，那么1400、1500万是在中国生产的，那我相信在国内销售的只有几百万，那么那些大部分都是使用在国际的平台上。

　　主持人陈礼明：此次是首次发布这个报告，下一季度是在1月初吗？

　　叶平：1月末。

　　主持人陈礼明：那您能不能对你们下一个季度的报告做一个展望？

　　郝亚斌：很多前面已经谈到了，这个会我们是第一次开，但是每个季度都要开一次，我们可能会在下一次开的过程当中，会在专门的课题上做更多的工作。其实我们做的发布包括做的报告的目的，是为企业和行业还有政府提供一种服务，包括为企业之间提供一个交流的平台。其实我们这个发布会是上午的发布会，其实下午是我们没有请媒体朋友的，下午所有的企业朋友进行一个交流。其实也是通过一些信息的发布，大家也可以互相交流，产业链包括厂家都可以交流。虽然我们整个行业的发展在一个转型的过程当中，而且我们面临一些新的挑战，但我还是很有信心的，中国的彩电行业在自主创新上，刚刚孙主任讲了，在国际化的过程当中，一定不会有问题的，而且最终会给消费者带来更多更好的产品。

　　叶平：下一次会怎么开还没有特别详细地讨论，比如说总结经验、找出不足，但是至少包括这几个内容。第一个就是郝秘书长说的，我们要做一个专题的研究，就是厂家和业内比较关注的。第二个因为是月底，要对全年进行点评。我觉得至少要有这两个东西，其他的还没有想到。

　　主持人陈礼明：我们到1月底会发布一个报告，肯定会牵涉到一些产业的发展态势，您能不能提前透露一些大概的情况，跟这个季度会不会一样？就是产业的发展态势，您感觉到明年初会不会有不同的变化？

　　叶平：你说的是和现在不一样的？

　　主持人陈礼明：对，或者说消费者比较关心的。

　　叶平：点评全面肯定有，然后是一些专门的课题。

　　孙新果：我们已经在这次会里面提了一些非常具体的建议，那么下一步我们就会根据企业的建议，做一些具体的工作，包括更广泛地征集大家关心的问题，下一次的发布会会有一个重点，内容是不相同的，这一点是值得期待的。

　　主持人陈礼明：由于时间的关系，我们今天的访谈接近尾声了，最后请三位专家对今天的访谈做一个总结，或者是对所有的家电厂家提一点建议和意见。

　　郝亚斌：我觉得中国的彩电行业通过进一步地联合和创新，一定会由大变强的。

　　叶平：中国的彩电是一个非常有前景，大家都非常关注的行业，所以希望从厂家到商家，到媒体，到政府或者是到大家关注的方面，都变成更健康地发展。所谓更健康，就应该是对社会、对企业、对消费者都会更有利地去发展，而不仅仅是强调速度、强调降价。

　　孙新果：我谈得具体一些，就是希望所有的企业都能关注我们这个彩电行业的发布会，关注我们这个协会这种研究机构，支持我们，把我们这个发布会的外缘给无限展开，不仅仅是发布会，也是推动彩电产业发展的重点作用。

　　主持人陈礼明：谢谢三位专家的精彩访谈，也谢谢广大网友的支持，我们今天的访谈到此结束。

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