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英特尔整治“叛将” 国内PC厂商与AMD联手作局
时间:2006年10月21日10:29 我来说两句  

 
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来源:《中国经营报》】 【作者:窦毅

  “英特尔已正式停止向清华同方电脑供货。”“十一”长假过后,一个消息开始在渠道中流传。

  消息人士透露:“数月前,清华同方已经悄然从自己最新发布的广告上拿下了英特尔产品标签,原因是英特尔已经不再为其报销广告推广费用。

  此外,还有消息称,针对9月底方正的倒戈事件,英特尔也会采取相应惩罚措施。尽管记者就此事询问清华同方方面时,得到的是否定的回答,但相当数量的渠道人士对此仍深信不疑。

  英特尔策略切断国产PC商命门

  该人士表示:所谓停止供货就是指清华同方不再具有从英特尔直接拿货的资质,即渠道中通常说的直供,如果清华同方需要芯片只能通过国际公开市场采购。二者的区别在于,直供价格会更低,有返点和推广费用报销优惠,而且芯片供应速度更快、更稳定。被取消直供资格,对于国内第三大PC商清华同方而言,无疑会失去一定的商业优势。

  不过也有信息表明,目前直供和采购价格已经一致,对于清华同方和方正而言,直供已经意义不大。

  5月25日,英特尔宣布内部体系正式取消了多年来给台式机OEM厂商CPU处理器出货价差补贴机制。这一政策等于间接宣布了,国内PC商通过长期以来与英特尔保持的友好合作关系所取得的价格优惠政策,在倾刻间化为乌有。

  按照英特尔的新计划,未来OEM厂商无论订购多少数量的台式机CPU,都不再享有折扣优惠,而与小PC厂商拿货价一致。与此同时,英特尔还在笔记本型电脑芯片价格上给予了PC厂商更为优惠的待遇。此外在全国推广笔记本配件标准化的CBB计划(通过建立标准化构件,让笔记本电脑配件标准化和缩短产品上市时间)。

  英特尔意在牵引PC商从台式电脑向笔记本转移。相比之下AMD在笔记本型CPU供应实力上要明显弱于英特尔。

  据外电报道,早在去年9月,美国台式电脑零售市场份额上,AMD已经一举超越了英特尔,而且状况保持至今。此外,根据IDC和Gartner相关报告,AMD在欧洲市场受欢迎程度一直超过美国,而在中国占有率高过全球平均水平至少两个百分点。

  如果不牵引中国以及整个全球市场重点转向笔记本电脑,则英特尔市场未来可想而知。

  但目前国内一线PC大厂中,除联想因收购IBM ThinkPad成为笔记本市场的主力供应商外,其余PC大厂基本都是依仗台式机在生存,并非笔记本电脑市场的重要供应商。根据易观国际发布的2006年第一季度中国笔记本电脑厂商市场份额排名,排名最靠前的国内厂商只有方正排在第八、神舟排在第九,而其余国内PC厂商由于份额过低,没有出现在名次行列。

  这样微乎其微的笔记本市场份额,在英特尔依重笔记本发展的今天,方正、清华同方等传统的台式机厂商实际上已经没有了获得优惠采购话语权的机会。而同时,随着华硕、微星、广达、精英等台湾笔记本品牌和代工企业的市场兴起,国内PC厂商的未来开始引起广泛担忧。

  国内PC厂商与AMD联手作局

  依重笔记本策略,从某种意义上讲实际已将国内PC厂商推入了AMD怀抱。

  10月16日,记者走访了北京中关村的几个主要IT卖场。在海龙电脑卖场,记者拿到的清华同方产品宣传单上,20多个型号的台式机、笔记本型电脑配置明细表中,CPU一栏绝大部分都是AMD相关产品,而英特尔配置不过一两款而已。

  同时,随着9月底方正和AMD宣布结成战略联盟后,国内主流PC厂商已全部投入AMD怀抱。

  从英特尔再得不到台式电脑实惠可能是方正叛反的最真实原因。9月28日,AMD与方正签约仪式上,AMD大中华区市场总监王妩容表示:“我们已经和方正解决了几年之久。”而坊间有人士透露:早在一年多前,方正曾经和AMD已经签署城下之约,但最终被英特尔以极其优惠的待遇拉回。而“本次方正出走,可以看出,由于整体公司策略改变,英特尔再也无法提供任何优惠筹码了。”

  可能所有国内一线PC厂商都有着类似的经历。记者在走访北京中关村三大核心IT卖场中发现,各家一线大品牌台式机销售展台均出现AMD展品数量远远超过英特尔展品的现象。

  联想在鼎好商城一楼的两家展示店中,靠北面的一家五台电脑展品中,AMD产品居四席位。清华同方在海龙三楼的展示店中,不但台式机大部分是AMD机型,而且笔记本电脑的CPU中也清一色没有英特尔的踪迹。在销售人员的推广中,也都倾向于推荐AMD产品。

  记者在中关村鼎好二层的一家渠道品牌机专卖店看到,两台清华同方电脑并列放在一起,机箱外观完全一致,而键盘、鼠标以及显示器产品也基本一致。配置单上除了CPU一栏中分别标着英特尔和AMD以外,其余内存、硬盘等内部配置也完全相同。而这两台机器的价格相差近千元。

  这种现象在其他品牌的展台上也有:摆放两个外型完全一致只有芯片不同的台式机,但在标价上拉开很大的差距。这样的产品销售手段,令英特尔非常难受,在这样的价格对比冲击下,谁会选择价格高的呢?

  根据联想、清华同方等主流PC品牌企业渠道商反映:“目前卖场销售情况来看,配置AMD芯片的台式电脑要远比英特尔产品好卖。”

  这些市场操作手法是否是国内PC厂商与AMD的联合作局,记者不得而知,但实际上已宣布了英特尔在台式机领域“出局”的结果。

  而相比之下,目前做到忠于英特尔、只卖奔四台式电脑的PC厂商,只有TCL、海尔、七喜等相对规模较小的厂商了,他们多是家电厂商或是地方性PC厂商。

  市场研究公司Mercury Research称,今年第二季度,AMD的PC处理器市场份额已达27%,比上季度的18%有大幅提高。而其中中国几家PC商起到了关键作用。

(责任编辑:殷星)


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