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联想大将陈绍鹏印象记
时间:2006年10月10日18:36 我来说两句  

 
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来源:《IT时代周刊》】 【作者:曹健

  听说绍鹏很久了。认识绍鹏也很久了。参加他的新品发布也有好几次了。每次看到他站在舞台上激情燃烧的时候,我们都被他深深感染。但真正近距离观察和了解他,是最近我们一起去日本。

  绍鹏,是大家对他的亲切称呼。
他本姓陈名绍鹏,联想全球高级副总裁兼大中国区总裁。陈绍鹏甘肃兰州人,身材适中,敦厚结实,五官英俊,风度潇洒,尤其是眼睛,睿智而传神。如果出现在影视拍摄现场,你一定不会怀疑他是这部戏的主角。北京工商大学毕业,93年一出校门即加盟联想,上班的第一天,领到的第一份工作就是给客户回信。整整三麻袋的信可能让有的人望而生畏,但他却一丝不苟的完成得很出色。他从一般销售做起,仅用10来年的功夫,即成为联想集团主要领导人之一。

  眼前的陈绍鹏(陈绍鹏新闻,陈绍鹏说吧),温和的微笑着。我开始怎么也不能把他和一个在商场上横刀立马、叱咤风云、无往不胜的将军相提并论。就是他,无论在联想西北西南区任总经理,还是在联想华南区任总经理,他的业绩都是在星夜兼程中直线上升,令对手不寒而栗。他有句经典的、豪气冲天的名言,至今为很多企业培训销售人员的“圣经”:联想的人打到哪里,就要让竞争对手的销售马上失业。

  当然,陈绍鹏也有脆弱的时候。知情人士笑着告诉我,在他刚任联想华南区总经理的时候,因为语言不通,对当地的文化习俗不了解,第一年的销售非常不理想,为此陈在总结会上挨了批评,他躲进房间暗自掉泪。当别人挨了批评照样跳舞唱歌时,他已经悄然回京,调整思路,调集资源,誓把丢失的市场夺回来。结果,第二年,华南的业绩增长了近百分之六百,成为联想发展史上经典的案例。

  一路上我和他探讨成功要素,我们产生了很多的共鸣。他说,只要你全身心投入,真正把一个事情做到极致,你一定会成功。很多的人之所以不能成功不是他不聪明不能干,而是没有耐力,没有经得起时间的考验。联想在国际舞台上没有理由不成功,因为我们在不断的创新,不断的把事情做到极致。

  那天晚上,在东京都欢迎的酒会上,坐在日本传统榻榻米上,我们喝着清酒,听日本艺人唱歌。面对20多家媒体,陈能把大家的激情都调动起来,并照顾到每个人情绪,让我暗自佩服。他站起来和每个人大口喝酒,鼓动每个人都上台表演绕线的游戏。他在仔细观察照顾着每个人,生怕请来的客人受到冷落。我想,这样的人小时候一定吃过很多的苦,后来在销售中一定遇到了很多的挫折。他的杰出在于:在让每个人愉快的时候让自己愉快;在以别人为中心时来确定自己的中心。历史上很多领袖级的人物都具备这样的品质——象拿破仑,象林肯,象毛泽东。这样的人做什么都能成功。因为,他们聪明、自信、能干、意志坚定且低看自己高看别人,真诚的关心和理解他人,从而形成一个强大的动力群来实现自己的理想。

  我问朱光(联想公关高级总监,西安交大毕业。那是一个很谦虚的人,是一个肚子里很有料的人。他的知识,他的聪明和智慧,有时候可能被一些年轻的记者所忽略),你对绍鹏怎么看?他说,不怒而威,面对他,你不想把事情做到极致都很难。

  朱光的回答很有味道,其中的深刻含义,就我这样的年龄和阅历也绝不是一下子能想清楚的,只能留给以后慢慢解读了!(作者曹健 系《IT时代周刊》总编辑)

(责任编辑:romp)


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