中国联通董事长常小兵(常小兵新闻,常小兵说吧)近日在黑龙江分公司调研时强调,国家振兴东北老工业基地战略的实施,为电信运营商提供了难得的发展机遇,为企业转型开辟了新的空间。黑龙江联通要抓住机遇,用科学的思路和方法,在稳步推进企业转型中加快发展。
在黑龙江联通总经理张世勇、党委书记刘杰陪同下,常小兵先后到牡丹江、七台河、佳木斯、哈尔滨分公司调研。常小兵说,黑龙江分公司在转型中先行一步,经营管理工作形成了自己的亮点:发展转型到位,形成了一切工作围绕市场、围绕客户转的经营管理体系,建设和维护等真正做到了面向市场、支撑市场、服务市场;渠道建设到位,百店千铺进社区、进学校、进人口稠密的地方,使服务更加贴近用户;品牌建设、销售管理到位,自有营销渠道和社会代理渠道并重,集团客户与大众市场有效区隔,使公司业务步入健康发展轨道。
常小兵强调,用户的增量市场是有限的,但业务发展无止境,必须将发展用户和维系用户相结合,注重发展增值业务和数据业务;要通过技术进步和加强管理来拉动业务增长,将网络能力转化为市场和效益;要充分认识加快发展CDMA的战略意义,通过资源的合理配置和精细化营销,加快CDMA业务发展;要注重G网收入和效益的匹配,加快业务的有效发展。他要求企业处理好营销成本、收入和利润的关系,在确保投入产出匹配的前提下,通过加强资源调配实现公司的有效发展;要研究不同市场、不同消费群体的需求,做好市场细分工作,实施精细化营销和精细化服务;农村市场空间很大,要密切关注农村市场高、中、低端用户群的变化,在做好农村、学生、军人等消费群体的区隔基础上,做好品牌移植,找到适销对路的产品。
(宋培臣 曹红伟 人民邮电报) (责任编辑:buyi) |