中国联通董事长常小兵(常小兵新闻,常小兵说吧)近日在黑龙江分公司调研时强调，国家振兴东北老工业基地战略的实施，为电信运营商提供了难得的发展机遇，为企业转型开辟了新的空间。黑龙江联通要抓住机遇，用科学的思路和方法，在稳步推进企业转型中加快发展。

　　在黑龙江联通总经理张世勇、党委书记刘杰陪同下，常小兵先后到牡丹江、七台河、佳木斯、哈尔滨分公司调研。常小兵说，黑龙江分公司在转型中先行一步，经营管理工作形成了自己的亮点：发展转型到位，形成了一切工作围绕市场、围绕客户转的经营管理体系，建设和维护等真正做到了面向市场、支撑市场、服务市场；渠道建设到位，百店千铺进社区、进学校、进人口稠密的地方，使服务更加贴近用户；品牌建设、销售管理到位，自有营销渠道和社会代理渠道并重，集团客户与大众市场有效区隔，使公司业务步入健康发展轨道。

　　常小兵强调，用户的增量市场是有限的，但业务发展无止境，必须将发展用户和维系用户相结合，注重发展增值业务和数据业务；要通过技术进步和加强管理来拉动业务增长，将网络能力转化为市场和效益；要充分认识加快发展CDMA的战略意义，通过资源的合理配置和精细化营销，加快CDMA业务发展；要注重G网收入和效益的匹配，加快业务的有效发展。他要求企业处理好营销成本、收入和利润的关系，在确保投入产出匹配的前提下，通过加强资源调配实现公司的有效发展；要研究不同市场、不同消费群体的需求，做好市场细分工作，实施精细化营销和精细化服务；农村市场空间很大，要密切关注农村市场高、中、低端用户群的变化，在做好农村、学生、军人等消费群体的区隔基础上，做好品牌移植，找到适销对路的产品。

　　(宋培臣 曹红伟 人民邮电报)

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