计世网 短短三四年间，AMD异军突起，从市场的边缘者一跃成为市场的主导者。某种程度上，AMD成为了市场的酵母和另一制衡力量。

　　郭可尊(郭可尊新闻,郭可尊说吧)，这位AMD大中华区总裁，正是这一过程中国市场的执行者和建

　　设者。近四年时间里，郭可尊带领AMD中国从一穷二白成为市场的重要话语权者。AMD这几年高歌猛进的背后原因是什么？AMD的逐渐强大，促使产业发生了哪些变化？作为IT界少有的女总裁，女性身份对她来说有哪些优势和挑战？近日，AMD大中华区总裁郭可尊打破她平时的低调，与本报总编辑董凯虹就这些热点话题进行了深入交流，并首次深入总结了AMD近几年发展的轨迹和经验，碰撞出的思想火花发人深思。

     厚积薄发，AMD从边缘到主流

　　[主要观点：今天跟我们做生意的人，是我们的合作伙伴；今天没有跟我们做生意的人，也是我们的伙伴，我们一直信奉这样的信念。伙伴有困难，有责任帮助他，互相扶持共度难关。]

　　董凯虹：过去30多年，AMD一直生活在竞争对手阴影之下。但最近三四年来，AMD带给了业界一系列的惊喜，大部分的PC和服务器厂商都成为了AMD的合作伙伴。一般而言，市场的后起者超越市场寡头是很难的。您认为AMD这几年取得重大突破的原因有哪些？

　　郭可尊：从我的角度看，AMD最近几年的迅猛发展得益于以下几个因素。

　　第一是技术的革新。2003年AMD推出64位技术是AMD从产业挑战者向产业领导者转化的一个关键点。AMD的64位技术解决了32位与64位脱节的问题，成为了32位向64位跨越的桥梁。同时，64位技术代表着AMD对产业发展有了自己独特的看法，当时很多PC厂商认为32位足够了，不需要64位。但现在可以看到，64位技术推动了PC向数字化应用、多媒体应用的发展，这是一个划时代的转变。

　　第二个是“以客户为中心”真正进入AMD的骨髓和血液里。AMD从管理层和执行层到整个管理团队，都以此为目标。很多AMD高层都是我的表率，我从他们那里学到敬业和对客户的真诚。我们的CEO海克特·鲁毅智，他经常直接给客户打电话，听一听他们的需求，一旦他们有什么要求，他会亲自做决策。他和联想的杨元庆(杨元庆新闻,杨元庆说吧)经常通话。中国客户在某一个销售季节（比如暑促）可能临时需要大量的产品，但半导体生产的周期是7周，我们CEO会决定要把其他地方的货调过来满足中国客户。

　　第三，AMD高层发生了非常大的改变（2002年4月，海克特·鲁毅智出任AMD公司首席执行官），公司确定了正确的方向和长期的战略发展目标，运营模式非常简单、快速和高效。AMD大中华区的总裁是直接向全球CEO汇报的，这在其他外企是非常少见，很多外企是大中华区总裁先向亚太区总裁汇报，亚太区总裁再向分管的全球副总裁汇报。

　　董凯虹：今年有几个和AMD相关的事大家非常关注。其中是全球的PC之王戴尔这周正式推出了AMD的台式机，在年底即将推出采用AMD的服务器。AMD是做了哪些工作来赢得了像戴尔这种重要的合作伙伴？

　　郭可尊：在AMD总部我们一直有一个“DELL组”来开展工作。AMD不放弃任何机会与客户合作。今天跟我们做生意的人，是我们的合作伙伴，今天没有跟我们做生意的人，也是我们的伙伴，我们一直信奉这样一个信念。所以，之前戴尔跟我们没有业务关系时，我们跟戴尔也有比较密切的往来，甚至在某一些层面有合作。双方的合作、戴尔本身对AMD的了解以及戴尔进行的一些调整和改变，都需要一个过程。这次成功是我们公司包括每个部门共同努力的成果。

　　董凯虹：目前处理器技术发展可谓日新月异，AMD率先推出“双核”之后，“双核”一直是业界的热点，今年年底四核处理器会发布，明年AMD四核处理器也会推出。但我们报社记者最近调查用户对双核技术的态度，也有一些CIO认为他并不需要双核。到底是技术牵引应用还是应用牵引技术，我也想听听您的看法。

　　郭可尊：AMD希望给市场提供尽可能多的选择。所以产品从高端、中端到低端，都应该覆盖到。硬件厂商不能因为一个产品的成功就停止创新，否则会停滞不前。AMD下一步将推出“4×4”平台，这是唯一采用AMD直连架构的4核多插槽处理器平台。当AMD的4核处理器于2007年上市时，该“4×4”平台将被设计为可以升级到8个处理器核心。

　　AMD技术会沿着双核、四核、八核的技术路线发展下去，希望我们技术在未来三年都能有竞争力。AMD坚持不断创新，市场需要什么，客户需要什么样的产品，我们就创新什么。AMD做出的产品一定使广大的用户“能够用”和“买得起”。

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