【搜狐IT消息】（文/王亚红）2006年9月，中国网通决定将浙江分公司的宽带商务e动力业务进行大力推广，使之成为中国网通南方地区分公司的标竿性业务，而此时，距浙江网通推出该业务仅仅一周年，宽带商务已然成为中国网通在南方地区挖角中国电信市场的利器……

　　投资千万 长期“坐收”

　　2005年9月1日，浙江网通正式推出宽带商务e动力业务以来，公司在该业务上的投入已经达到了上千万元，这些投资主要用于购买硬件和软件设备，搭建产业化平台，从而实现可向上万个中小企业同时提供相关企业管理服务。

　　据中国网通浙江分公司中小企业信息化推进办公室副总经理张俊飞介绍，宽带商务e动力是针对中小企业信息化需求的一揽子解决方案，其核心是企业信息化管理软件，与普通ERP等企业管理软件不同的是，企业用户不需要大量投入资金购买软件，而是只要将需求告诉中国网通，由中国网通来帮助提供相关的软件产品和技术维护。换言之，中国网通是将企业管理软件租赁给中小企业，替企业管理企业数据。企业每个月只要交纳一定的费用，即可轻松享受企业管理软件服务，而无需自己配备专门的技术人才来应用企业管理软件。

　　因此，中国网通花巨资投入宽带商务e动力以后，可以将一种管理软件租给多个企业使用，而大部分技术应用主要由专业的软件供应商来完成，中国网通作为该产业链的核心环节，发挥的重要作用是衔接整合产业链的上下游，构建强壮、安全的基础软硬件平台和运行环境将众多企业管理软件汇集到统一的品牌、统一的平台、统一的界面――宽带商务e动力上，并承担运营管理和客户服务工作。

　　对于投入和产出的比较，前期的投入好比一个公司固定资产的投资，用浙江网通宁波分公司信息化办公室主任周勇的话说，现在，只要保证服务器正常运转，及时改进技术、保证安全、适时升级，就不需要人力成本外的投资。以目前一个使用5个帐号全模块MINISCM的客户为例，每月信息化应用收入约200元/月，整个浙江省有108万家中小企业，如果全省发展1万家企业客户（占企业总数的1％），每年将创造业务收入2400万元；根据市场调查，客户对于适用的信息化产品价格接受程度为1000元/月左右，市场空间极为广阔。

　　宽带商务助推基础电信业务 挖角中国电信市场

　　据中国网通浙江分公司内部人士透露，事实上，宽带商务的信息化产品不但会是一个新的业务增长点，其对基础业务的促进作业也十分明显，

　　众所周知，中国南方省份的基础电信业务主要由中国电信来提供，中国网通以及其它运营商打入市场非常困难。但是，自从中国网通浙江分公司推出e动力企业管理服务以后，中国网通一次次成功地“策反”了这些企业的基础电信服务。

　　据慈溪市某塑胶制品公司总经理介绍，自从选用中国网通提供的e动力以后，他慢慢发现，原来中国网通能够提供更实惠、更优秀的固话服务，于是，不费吹灰之力，该公司将所有的固定电话和ADSL都换成了中国网通的产品。对此，中国网通浙江分公司相关人士认为，在南方，作为非主导运营商，中国网通在市场竞争中处于劣势，在用户已经安装电话的情况下，很难再将自己的电话推销出去，也很难让这些用户了解到中国网通的产品优势，因为连沟通的机会都没有。但是，自从将宽带商务e动力推广出去以后，中国网通与这些企业有了更多的沟通机会，逐渐让企业用户了解到了网通的产品，进而达到最终营销更多网通产品的目的。

　　宽带商务e动力所带来的基础电信业务以及多种增值服务收入是非常可观的。据介绍，有一个公司的宽带商务e动力业务使用费每月只有不到400元钱，但是，该公司每个月使用网通800电话支出达到了上万元。可见，中国网通e动力的以点带面的效果非同一般。

　　叫板中国电信商务领航 差异化求生存

　　据了解，中国电信也针对中小企业信息化推出了“商务领航”业务，这与中国网通的宽带商务有着直接的竞争关系。对此，中国网通浙江分公司相关人士表示，二者有着比较大的区别。尽管不置评竞争对手的产品，但是他们强调了宽带商务的品牌形象、产品特点、盈利模式以及与产业链内合作伙伴的深刻关系。

　　慈溪市科技局局长、信息化办公室主任毛加强在接受媒体咨询时表示，中国网通的宽带商务实际上是企业管理软件租赁模式，这种模式不需要企业用户配备专用人才，进入门槛低，无负担，投入少，无风险，方便，实用，非常适合浙江遍地开花的中小企业。为此，毛局长表示，科技局已经准备召开中小企业信息化现场会，专门讨论中国网通e动力给中小企业带来的效益。

　　据部分管理软件供应商介绍，尽管他们很想把产品直接卖给企业用户，但是，由于多数中小企业并不具备应用软件的技术能力，很多企业购买软件以后，未能成功应用起来，多数半途而废。针对这一情况，通过运营商，帮助企业用户实现信息化，这是目前比较可行而且非常受欢迎的模式。　　

(责任编辑：赵秀芹)