2006年9月23日，互联网大会进入第三天。在中国互联网营销年会上，来自互联网行业的营销人士一起畅谈互联网营销的发展。

　　 效果营销给广告客户到底带来了什么？我们公司和很多的网络营销公司都有着业务上的重叠，但是经过两年的发展我们公司更专注于为CPS市场，就是效果营销。它的广告露出和点击都是免费的，不仅没有风险，还可以扩展本地的营销渠道。

　　　 主持人齐向东 ： 谢谢柯细兴先生的发言！

　　 渠道为王这句话同样适合于互联网，渠道在中国，尤其是网络渠道在中国一定会大发展，忽视渠道的暂时可能会得到一些好处，但是从长远发展来看一定会吃到苦果。刚才听到柯先生的发言也坚定了我自己的想法。下面有请领克特的CEO汪洋女士来做演讲。

　　 汪洋 ： 各位来宾、各位同仁，大家上午好！我是汪洋。今天要跟大家一起分享的题目是“效果营销给中国电子商务带来的影响”。

　　 首先我先介绍一下我们公司的背景，领克特公司是由韩国著名的网络营销公司LinkPrice04年在华成立的全资子公司，公司有良好的业务基础和成功的运营经验。领克特致力于作为中国联盟营销的领军者，把先进的理念和营销方式通过这个平台展现。

　　 经过两年的不懈努力，领克特成长为中国电子商业联盟营销领域最大的运营商。领克特拥有领先的技术和优秀的销售团队，随着中国电子商务的发展和建设，我们平台在未来三年内将会发展到600多家广告主，同时我们为他们提供更广泛的销售渠道，也为我们的联盟会员提供更多的获利资源。

　　 LinkPrice现在有广告主500多家，会员已经到了7万多家，并且为他们提供了优质服务，拥有行业第一的品牌优势。05年我们韩国总部的营销流水达到了3.4亿美金，06年前三季度的报表已经突破了3亿美金。大家也知道韩国仅有5千万人口，为什么他们的行业会发展这么好呢？当然是跟他们国家政府的管理和电子商务环境提高是有一定影响的，我们知道韩国的网络普及率已经达到了70%，因此我想中国的电子商务还是有巨大的发展空间的。

　　 LinkPrice的广告主，例如GS是LG集团旗下的公司，还有保险、汽车、地产等等各类广告。有一个是被收购的平台，是C2C的平台。

　　 韩国的网络费用规模在全部的广告费用里面，包括TV、杂志等等所有的广告费用是7亿1千万韩元，网络广告已经占到了4200万美元。

　　 LinkPrice在韩国的电子商务交易里面占什么样的比重呢？我们可以看到韩国的B2C、C2C的市场06年的规模预计已经可以达到8694亿元人民币，通过我们总部产生的交易额将达到6.3亿人民币，占韩国B2C、C2C市场交易额的7.1%，这是非常高的数字。近几年领专注运营，为韩国的电子商务运营已经起到非常大的作用，多次获得韩国颁发的奖项和表彰。

　　 中国的互联网用户05年已经突破了1个亿，网上购物的数量仅有不到2千万，我想这个数字也会不断增加的，因为已经增长了31.7%。网上的交易额，05年是193亿，我们看到和韩国4千万人口的国家相比我们的差距是巨大的。人均年购物的金额是1041元，网上购物占整个社会零售业的消费比例是0.32。网上购物交易额的构成其中B2C是29%，C2C是71%。因此中国的电子商务市场要逐渐的扩大，而且B2C的市场也会逐渐的扩大。

　　 现在看一下在中国排前25位的综合购物网站，其中包括当当、卓越这样的公司，这些公司25位里面有14位都是是跟我们领克特合作的，我们也给他们带来了很多的交易份额。用户使用的时候用户更多关注的是淘宝和易趣，这个是C2C的平台，再就是当当、卓越、贝塔斯曼、网易、搜狐等等，其中当当、卓越、贝塔斯曼都和我们公司有很长期的合作。

　　 用户怎么了解这个网站呢，主要是网上广告和论坛，这两块市场也是我们领克特公司主要的销售渠道。

　　 效果营销给广告客户到底带来了什么？我们公司和很多的网络营销公司都有着业务上的重叠，但是经过两年的发展我们公司更专注于为CPS市场，就是效果营销。它的广告露出和点击都是免费的，不仅没有风险，还可以扩展本地的营销渠道。

　　 这是CPS形成的过程（图），在去年的大会上我做过详细的介绍，因为去年谈的时候联盟营销还不是有很多人能理解。

　　 Minishop是我们公司提供的一种产品，是给网络平台和网络公司没有购物平台产生的，这个平台可以给网络公司的网站开辟一个新的属于他自己的购物平台。把这个频道加入到您的网站当中，您就等于多了一个不用自己管理的频道，可以通过它带来一定的销售业绩，当产生一定的销售业绩以后由我们公司向您支付一定的销售佣金。

　　 购物吧也是我们今年大力推动的一款产品，这是提供没有网站的个人会员和终端市场上的购物省钱平台，为什么叫购物省钱平台又叫消费平台，因为集中了当当、网易等等丰富的信息，在提供产品的同时商家还按照不同的比例返还现金，拥有了购物吧相当于拥有了一张超级的打折卡。我希望各位可以尝试一下我们的购物吧，你可以注册一下，当你注册完以后会获得一个二级的域名，当你在这个购物平台购买任何的产品柜台上都有一定的佣金返还比例给你，可以想我们公司申请什么时候拿到这个佣金。

　　 这个产品也可以用于我们的渠道商，我们可以把它当成一个购物的频道来使用，当你积累了更多的流量、更多的用户在你的频道里消费的时候，他们所有的消费行为、所产生的佣金都会打到您的帐户上。

　　 领克特的CPS模式占市场的份额是怎样的呢？05年中国网上购物交易构成B2C和C2C的市场份额，C2C交易额已经达到了137个亿，B2C的交易额是57个亿。我们今年营销份额占了整体CPS市场的80%。

　　 这里是我们服务的优秀广告主，卓越、当当、亚商等等。

　　 中国网上购物发展的趋势将随着电子商务的环境改善使用户数和交易额不断提高。B2B、B2C、C2C将相互融合，C2C网站的收费是必然的趋势。刚刚我在介绍了韩国LinkPrice服务的广告组里面有一家是韩国易趣，中国的易趣现在还没有实现收费，在韩国易趣已经实现收费了。效果营销也越来越受到上下游客户的关注和喜爱，并由现在的“锦上添花”转变为“不可或缺”的销售渠道。

　　 我们致力于为中国的电子商务，尤其是B2C、C2C的市场贡献出我们的力量，也为这个市场的繁荣增加我们的能力，我们的口号是“做中国效果营销的领军者”，谢谢大家！（掌声）

(责任编辑：十一点五十九)