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厦门书生公司运营副总裁符德坤:发现和尊重
时间:2006年09月22日18:08 我来说两句  

 
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来源:搜狐IT

  9月21日至9月23日,“2006互联网大会”在北京国际会议中心召开,本届大会以“创新——互联网带来机遇”为主题。搜狐IT现场直播了本次大会。以下为:厦门书生文化传播有限公司运营副总裁COO符德坤在互联网大会的演讲。

  符德坤:如果觉得今天下午心情特别郁闷的人,掌声热烈一点。我们这些互联网企业的项目发布商、还有专家太多了,让我感觉我在下面等了差不多一个多小时,两个多小时,接下来还有很多的总裁等等。我今天的演讲控制在15分钟之内。

  上来之前我不知道讲什么东西,上来之后就发现,今年的主题特别有意思,我发现做主持人特别有意思,我决定明天不演讲了,希望做主持人。我发现专家特别多,大家不知道互联网吗?不知道视频吗?当然你在前面讲的视频技术还听着挺有意思的,后面有意思吗?我今天亲友团特别多,给点掌声吧。

  去年我代表渠道商把项目商给PK了一遍,让在座的一千多位供应商感觉特别爽。如果我们回想一下2.0或者什么盈利能力缺乏的话,可以从他的经营人看得出来原因在哪里,实际上我们不懂互联网,也不懂市场,就是因为那些人在倡导互联网,怎么去盈利呢?

  今天的题目是发现和尊重,2000年之前我们发现了那个技术,那个时候谈得更多的是技术,2000年之后三七二一,百度、腾讯的QQ发生了用户,之所以一直以来不会盈利,我发现一个问题,就是我们做技术的总是超越了自己的能力去做市场,所以他们欠缺的东西不是技术,是他们对技术产生产品经营的匮乏,今天WEB2.0、什么什么2.0太多了。

  我今天代表民营公司说我发现了一个重要的资源就是客户,我们如何从客户当中发现能够接受我们的服务这是非常重要的。发现客户的价值之后,你应该做些什么事,说白了就是将我们的产品,将我们的技术转化成对客户有用的或者有实际价值的产品传播给他,而我们现在是将我们的技术,将我们的概念强加给客户,如果互联网将来再盈利的话,我估计得重新换一拨总裁了,因为现在已经滑入了一个非常大的泥潭当中。

  我曾经专门写文章,批过创业者对于风险投资过渡依赖或者过渡吹捧,目前据我所了解的最好赚的钱,并不是客户的产品,并不是产品的价值,而是赚到风险投资的钱,我没看到哪个公司盈利,但是凡是能拿到风险投资以后,都成为了亿万富翁,我想问一下哥们,有这么多吗?很高兴的是做了八年互联网职业,八年当中有很多的感触,人也被折服的没有脾气了,慢慢觉得这个行业里面什么都可以接受,只要出现的就是合理的。有些时候你既然有机会到台上来,应该说一些有价值的东西,就是能够告诉我们现在的市场应该处于什么?在今天对于互联网的定义,如果大家还定义为中国的互联网还很年轻,中国的互联网怎么样怎么样,这其实是一种无能的托词。我们应该重新把市场营销,把我们的技术创新应用到我们企业中来,或者应用到个人商业化当中,这也是目前必须要突破的一个瓶颈,今天之所以站到这里来说,是代表市场方,因为我在市场经营过程当中,曾经在过去的一年半过程当中,两次分别花三个月的时间,每次开了很多企业的会议。所以我今天的演讲要告诉大家,中国的市场已经逐渐在成熟,但是我们所提供的一些东西,实在不怎么的。比如说我们的竞价排名,我记得有一次开新闻发布会以及新产品发布会上面,我当场提了两个问题,把中国点击的一帮人问得无话可说,然后就把我赶下台了。

  我感觉能够帮助客户完成一些有用的产品,那就是一个好产品,过去大家上网的方式,三七二一其实是一个好产品,今天被流氓定位的也没有了。如果说中国的市场需要产品的话,其实我们创业者手里面已经逐步有了,中国的客户愿意给你交钱,他并不需要我们给他造航天飞机的技术,只要能给他带来一定的价值,那就OK了。

  过去中国互联网之所以发展到现在,让大家郁闷,让客户郁闷的现状,是我们对于整个产业的不尊重,所谓整个产业的不尊重是什么呢?像流氓软件等等,还有在座的嘉宾的耳朵,视觉的一种不尊重也是一种漠视了。在中国你要说哪个是互联网的第一大流氓,大家肯定都知道吧?所以在我们这个行业里面应该更加尊重一种诚信,这个是非常关键的。很多人在传统上讲你不吹牛会死的,现在看来真的会死;什么产品有用,什么产品没用,你们自己先产生了价值再说,所以在客户那边不需要什么高技术、什么东西,更重要的是你一定要把诚信做强。

  今天本来应该按照大会指定的流程,给大家说一些东西的,由于今天在下面的心情极度郁闷,所以上来只能给大家撒撒气算了。

  我们今年用一年半的时间,是互联网应用产品最大趣道联盟的运营商,谢谢大家。

(责任编辑:张笑)


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