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万网张向东:企业的互联网引领新一轮快速增长
时间:2006年09月22日10:39 我来说两句  

 
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来源:搜狐IT

  9月21日至9月23日,“2006互联网大会”在北京国际会议中心召开,本届大会以“创新——互联网带来机遇”为主题。搜狐IT现场直播了本次大会。以下为:中国万网CEO张向东在中国互联网高层年会上的发言

  张向东:各位领导、理事长、各位朋友、各位嘉宾大家早上好,我站在这个台上感觉有点不好意思,刚才跟腾讯网的刘总做了一个分析,说你们万网是参加互联网大会最老的一个公司了,言外之意是说你还跑在这个台上来干什么,确实是这样,当时在我们同一阶段的互联网的公司,像张朝阳,王志东(王志东博客,王志东新闻,王志东说吧)他们台上叱咤风云的时候已经很多年以前了,今天我为什么还站在这个台上谈互联网,我有一些分享,说得不对的,请大家批评。

  我对中国主流互联网公司收入结构做了一个简单的分析,这里列举了13家公司,我把他们收入分成两个部分,一个部分是从个人口袋里掏出的钱,一部分是从企业挣钱,如果从这两个角度衡量的话,就像上面图上显示的样子,蓝色的收入是个人的收入,紫色的是企业的收入,先看下面这张图的话,可以看得更清楚,个人收入的比例如果超过50%的话,我们认为他主要的收入来自于个人,而低于50%,我们认为他来自于企业。走到这个地方有一个大致的感觉,在过去十年间,主要成功的互联网公司,他们大部分的收入是来自于个人。简单看一下互联网公司他们的收入会是怎样的一个结构呢?比如说彩铃彩信的下载,比如个人电子商务等等,还有一块是门户网站,搜索引擎,还有一类是服务于企业、赚钱于企业,这个主要是以整合为特征的。大家在台上说来说去,无非是分析市场,这个市场无非来自于两个方面,一类是分析个人的需求;还有一类是分析企业的需求。过去很多的公司成功,无非是把他们提供的服务落入个人需要提供的一部分,比如提供娱乐、提供投资,提供获取信息等等。我们想看一看企业他们的需求是怎么样?我这个地方做了这样一张图,来说明通常的业务流程。我认为作为一个企业来说,它最重要的一个流程应该是在上面,它是以营销为主的,首先是市场宣传,然后是销售,然后是业务关系的维护;后台的要求包括产品的供应、客户的服务,市场的宣传任务是宣传企业的品牌,提高它的知名度,宣传新产品,提倡突出差异性,销售来说它的主要任务是实现销售,作为客户关系来说,他希望实现客户满意。作为产品 供应来说它的追求是质量更高,成本更低;顾客满意来说着重能够使产品提供得更好。

  我们提供的解决方案有那些呢?就市场来说,网站的建设,网络的营销可以帮助企业做事。生产的环节来说有ERP,还有一个线索是管理,因为任何一个企业都需要加强财务、人事、办公室的的关注等等,这些领域他们追求的是应用、安全,在我看来我们所提供的工具基本上都是属于公众物品。

  简单分析一下美国市场上不同的模式,我想在座的大家对这些可能不太熟悉,这些公司在3G市场表现的都非常好,这里可以看出来越来越多互联网的企业,以及互联网的提供商受到了市场的重视,并且他们也受到了市场的肯定和追捧。简单看一下个人的市场和企业市场有什么相同之处和不同之处,个人来说,数量非常大,他的应用非常简单,单机应用,在家里面放一台电脑宽带联网就可以使用互联网服务了,它的应用简单,他的消费也非常容易。企业来说它的情况正好有一点不一样,任何一个企业不可能驾一台电脑,对于企业的决策者来讲感觉不懂,比较困惑。他的优点有较高的消费金额,并且他的持久性更好,但是他收费比较容易,收费的渠道成本更低,并且他有更多的增值服务。

  在过去有更多的上市公司出现了走偏,今后的机会出现了,他只欠东风,而这个东风也吹起了,以后有更多的企业会进入这个市场。

  给大家汇报一下万网的情况,因为我们已经在存活了十个年头,可能在座的大家也听说过我们这个名字,但是我们现在情况怎么样呢?下面向大家做一个报告,我们现在有十个分公司,中间有融资,来自于美国新潮的投资。从05年市场调查来看,万网在市场上知名度非常高,在我们这个行业调查中占据了相对高得市场份额,并且今年获得了(英文)的盈利。另外一个报道来看,今年2006IT市场调查报告分析,他分析的结果万网在企业中使用是占17%;统计报告表明,去年底到今年初六个月我们市场份额大约在31%左右。这里罗列了万网的一些荣誉,万网具备相应的资质,在政府和行业的评测里面都有很好的荣誉,同时我们也是美国(英文)注册管理机构提供的服务商。

  我用这张很好的图片来结束我的发言,这显示了一个撒网的渔民,这个渔民通过这个网获取他的收成,我们今天在座的都是互联网,我们也是网,祝我们在座大家网络行业的人网网丰收,谢谢。

(责任编辑:龚伦常)


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