本报记者 沈建缘 北京报道

　　微软成立之初的梦想是让每台电脑都运行微软的软件，现在这个软件商的野心是占领企业办公室的各个角落。

　　9月5日，微软企业及合作伙伴事业部全球副总裁卫西蒙(Simon Witts)首次向中国市场介绍了微软的“People-Ready”(全员就绪)计划，微软希望通过该计划推销全套软件产品和解决方案。

　　“全员就绪”计划涵盖过去三年内微软研发的所有软件产品和解决方案。卫西蒙表示：“这是耗资200亿美元的研发成果。”微软一直试图进入被Oracle和IBM垄断的高端企业市场，并尝试着推出过一些产品，但这次将数据库、中间件、管理软件与用户熟悉的Windows、Office、MSN打包在一起销售，显然更容易被用户接受。

　　“全员就绪”计划与其他为企业提供数据库、信息化等产品最大区别在于，正是因为几乎所有企业都是用微软的WINDOWS操作平台，基于这个平台的所有操作系统将会使复杂的后台IT系统变得像“傻瓜相机”一样操作简便。企业员工不需要接受大量培训，就可以在熟悉的电脑桌面甚至手机上参加会议、处理文件等。

　　“‘全员就绪’是微软进入企业级市场的一个蓄谋已久的计划。”创智负责微软企业市场战略合作的邓顺华教授表示，“这就像卖不错的房子，同时还搭上小区的配套设施。”

　　易观国际总经理张鹰认为，目前微软只是将所有的软件产品进行打包，但从长期发展看，它会像占领人们的电脑桌面那样，一步步改变人们的工作方式。

　　“这就是为什么微软可怕的原因，它想在垄断桌面市场的同时进入企业市场。”一位业内人士对记者说，“‘全员就绪’只是一个包装，进入对手的市场才是微软的真正目的。”

　　业界普遍认为，微软现在选择的道路面临巨大挑战。

　　“这样的方式能不能被企业用户接受，还不好说。至少在高端行业，微软的产品还无法与对手竞争。”一位跨国软件企业高层表示。

　　SAP大中华地区首席技术官张侠表示，双方在中小企业市场有一些竞争，但目前还是以合作为主。“至少在高端市场我们从来没有遇到过他们。”他说，“微软通过学习SAP后台技术，可以加大管理软件领域的实力，了解ERP市场。SAP也可以通过微软的桌面系统推广自己的产品。”

　　“从数据库、中间件、操作系统这三个具有代表性的软件市场看，微软并不是没有和竞争对手抗衡的优势。”张鹰说。2003年，全球数据库市场收入，Oracle增长2.4%，IBM增长2.5%，微软增长了11%。

　　但一位国内软件开发商指出，“全员就绪”计划不只是简单的产品整合，还涉及销售策略的调整，必须考虑价格因素的影响。“如果微软的产品打包后不具有价格竞争力，像以往那样，正版操作系统加上CRM或ERP软件售价在40多万元，一般的中小企业将很难接受。”

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