平台战略：改变游戏规则

　　我们还是在遵循摩尔定律，我们现在已经开始大规模生产65纳米制成的芯片，而且我们下一步要开始45纳米芯片的制作。

　　我们是同软件的解决方案的提供商一起合作，并不是说要代替这些软件的作用。

　　我们有一些非常早认识到我们产品优势的用户，比如说中国的铁道部，还有一些医院。

　　英特尔的定价策略就是新推出产品的定价和主流的商用平台相一致，新产品不会超过主流商业平台的价格。

　　主持人：英特尔现在是否超越了摩尔定律。下一步的整个企业的战略方向等等是不是都不一样了？在摩尔定律下面是每18个月价格提升一倍，性能提升一半，在平台战略下是不是会降下来？

　　卡玛·苏里：这个答案是否定的，即便我们现在执行这个平台的战略，我们还遵循着摩尔定律，因为我们每年推出新的平台，在推出一代又一代平台的时候，我们还是要考虑到用户他的使用的体验。为了提升这种体验，我们必须使我们的平台所有的这些部件包括CPU和芯片组，还有网络功能模块等等，都要进一步地提高他们的性能和能力，只有这样做才能够保证提高用户的体验。所以我们还是在遵循摩尔定律，我们现在已经开始大规模生产65纳米制成的芯片，而且我们下一步要开始45纳米芯片的制作，而且今后会进一步提升我们芯片制造的技术，就是今后我们会提高我们摩尔定律的消费者在这方面的体验，我们可以说是牢牢遵循这样的定律，我们认为这样的定律是我们进一步发展的关键。

　　主持人：在PC不启动的情况下进行远程管理，英特尔开始进入软件管理领域，这种软件是不是意味着他跟微软的wintel联盟开始出现裂缝？

　　卡玛·苏里：实际上我们还是和软件的这些提供商在一起合作，利用他们所提供的软件里提供一个完整的解决方案。比如说昨天我们在发布新的产品的时候，就介绍了我们软件的合作伙伴，比如说软通科技等等，同时我们与这些合作伙伴，也包括刚才提到的微软，我们和我们所有的合作伙伴来提供管理性的解决方案。

　　刚才您提到了远程管理，远程管理什么意思呢？就是IT的管理者，可以在PC用户下班以后，已经关机的情况下，来对他们所使用的PC在远程就可以进行维护或者说是修理。比如说关机之后，可以由IT管理者们贴一些安全补丁等等，另外一种情况就是这个机器坏了，比如说宕机了等等，这个时候也不需要派人到具体的PC位于的地方，他可以远程就对这个宕机的电脑进行修理。实际上我们是同软件的解决方案的提供商一起合作，还是提供这些解决方案，我们并不是说要代替这些软件的作用，我们更多地是把我们的作用，看作是和软件一起有互补性的作用。这样我们可以跟软件一起更好地提供解决的方案，比如说我们跟微软进行合作，微软有一套管理的软件，叫做SMS，这套软件他们能够更新，也能够为新的平台进行更新和优化，这样的话我们可以和我们的合作伙伴一起提供全面的解决方案。一方面英特尔提供基础的硬件，另一方面我们同这些软件的提供商一起来进行合作，提高这个系统的安全性和可管理性。以便为我们的用户提供更好的解决方案，来迎接IT的挑战。

英特尔新推产品价格和主流商用平台相一致

　　主持人：你们和主要的竞争对手AMD两家咬得非常快，现在AMD看来还没有类似的方案出台，那么您预计您的竞争对手会用多快的速度赶上来？两家会不会在商用PC市场这一块用不同的路径发展？

　　卡玛·苏里：实际上英特尔专注于推出商用电脑的解决方案已经有相当一段时间了，很早之前我们就发现商用电脑他们在IT方面一个非常重要很大的需求就是平台的稳定性，通过提高平台的稳定性降低这个企业拥有电脑和IT系统的成本，认识到这一点我们和一些厂商合作，推出有高稳定性的平台，这样的平台使用了英特尔的CPU和英特尔的芯片组，还有英特尔的显示芯片和图形的驱动。这个事情我们做了很多年了，现在我们做的是把这个平台的稳定性再提高一个层次，使它的安全性和可管理性方面更进一步。这样一方面可以继续降低成本，另一方面也提高了这个商用PC的安全性，提高了它的性能，降低了它的功耗，所以我们现在继续和我们的合作伙伴进行合作，推出这个解决方案，以便能够满足企业在IT方面的需要。我们认为英特尔的平台对于企业来讲，不管是大企业还是中小企业都是最好的平台，因为我们所提供的方案都是能够解决现实中这些企业所面临的问题。

　　主持人：在企业这边有很多需要你们去发掘，大家觉得已经在使用的PC是足够的，不需要更新的，你们如何说服他们，如何把这部分潜力挖掘出来呢？

　　卡玛·苏里：我们面临的一个首先的挑战就是说向我们的用户们解释我们的技术能给市场上带来的好处，我们确实了解现在众多企业所面临的真正的问题，比如说维护成本方面的问题，比如说他们在系统方面有限的能力，在安全性方面他们对于病毒束手无策，我们认为我们提供的产品可以解决这些问题，我们和其他厂商合作提供这些方案，我觉得我们能够说服客户使用这些平台和技术。事实上很多的企业都在更新他们的电脑和平台，我们在跟很多的伙伴进行市场交流的活动，说服这些用户选用我们新的平台的产品。实际上我们每次跟用户进行座谈会讨论的时候，我们发现只要我们把这个事情讲清楚了，他们会非常理解为什么我们的新的产品和技术能够帮助他们解决谈到最关心的两个问题，一个是降低成本，另外一个是提高安全性。

　　补充两点，第一点就是我们现在平台还有更高的性能，而且功耗更低。第二点就是我们有一些非常早认识到我们产品优势的用户，比如说中国的铁道部，还有一些医院，他们都是我们技术非常早的采用者，他们实际上提供了一个成功的案例，或者我们所称的叫做概念证明。通过这些证明可以说服他们的那些同行，我们的产品能够给他们带来什么样的好处。所以这方面的案例是非常有说服力的，而且我们还在继续这样做。

　　主持人：这个可能涉及一个价格的问题，比如说金融还有医院对于安全性要求比较高的，可能愿意以比较高的价格来采购，那么新的平台的产品会是一个什么样的价格趋势呢？

　　卡玛·苏里：对于这些IT的这些零件，我说的零件就是指的CPU和芯片组，这些如何定价呢？我们英特尔的定价策略就是新推出产品的定价和主流的商用平台相一致。比如说去年的主流平台的价格就是今年新产品这样的一个价格，我们新的产品不会超过主流商业平台的价格。我们这样的战略就是说在同样的价位上提供更高的性能。至于OEM这些主机的生产商他们怎么定价是他们的问题，我们不太了解，但是我们的定价是要反映主流平台的定位。这样我们的大客户就可以获得我们新的产品的好处。

　　主持人：博锐这个产品推出之后，比如说跟英特尔有合作的厂商，具体在中国来说，现在有多少厂商在使用博锐的这个产品呢？

　　卡玛·苏里：我们并不是说指望所有的商用PC都使用博锐的平台，我们只是希望所有的主流的商用PC都能够采用博锐的技术，据我们所知有些低价位的商用PC就不会使用博锐这个平台。我们目标的客户群是那些非常重要博锐技术所能够提供的新特性和新能力的客户。在全球目前为止，我们得到所有领先的PC制造商的支持，他们已经基本都宣布支持博锐这样的技术。在中国昨天我们发布了新的平台，到场的是有中国所有的主要的OEM的生产商。其中包括方正、TCL、海尔、联想、浪潮等等，他们都宣布推出关于博锐这个技术的电脑，而且已经展示了他们生产的样机。除了这些OEM制造商以外，我们还同所有软件的提供商进行了很好的合作，可以说在全球和在中国，我们都得到了所有的重要的OEM制造商和软件提供商的支持，他们要么已经推出了相关的产品和技术，要么很快就会推出支持博锐的产品和技术。当然还包括惠普、宏基等等，还有戴尔。

(责任编辑：张笑)