■本报记者 梁红兵 诸玲珍

　　随着电子行业的发展，数字电视以及新兴的汽车电子、医疗电子等电子产品的广泛普及，对加工制造业的需求不断增长，因此EMS(电子制造服务)市场前景无限，国产电子产品的日趋成熟，国际市场份额的越来越大，也给本土的EMS企业带来了勃勃生机。SMT(表面贴装)设备的需求增长幅度更是达到50%以上，中国已经成为全球电子装联生产线和核心设备主要进口国。在电子制造企业，设备成本占总成本的40%～50%，所以，对于挑选购买合适的设备对于电子制造企业相当的重要。国内EMS企业如何选择表面贴装设备，面对不同的设备，不同的性能、价格和服务，EMS企业更看重哪一项，也是设备供应商非常关心的问题。

　　依照产品方向选择设备供应商

　　其实，EMS企业在选择设备时有几个基本的因素要考虑。首先是工厂发展的方向是什么，产品的方向是什么，这就决定了对设备功能的需求。八方安迪精密电子制造有限公司总经理刘炜在接受《中国电子报》记者采访时介绍，八方安迪在建厂之初考虑的客户就是华为、阿尔卡特等电信运营商，而不是做数码消费品，这就使他们的设备选型与做数码录音笔、电子玩具等完全不同，“我们要求更高的精度和可靠性，价格就不是首要因素。很多客户在开展一个新的业务选设备的时候，都会首先考虑到投资回报情况，但是我们考虑的不太一样，所以从一开始就是只考虑了高端的设备供应商，如环球仪器、西门子、松下、富士等，他们设备的精度很高，而且稳定性非常好。”刘炜说。“像我们这种规模的工厂不像MOTOROLA、NOKIA这些巨型工厂，可以投入很多人力物力在设备维护方面，如果设备的稳定性不够高，我们就要投入很多精力管理这些设备，升级、维护等，对于我们这样规模较小的企业就比较难做到，而且会带来成本的提高，所以设备的稳定性对我们非常重要。”刘炜强调。

　　设备性价比对EMS厂商很重要

　　无铅化的实施对EMS企业的确是一项非常大的挑战。有些人一提起无铅工艺，马上考虑的就是无铅设备的更新换代，其实这只不过是其中的一项工作，具备资金以及设备选型的技术能力是完全可以克服的。但是真正的挑战是在无铅批量生产工艺的可靠运行。无铅工艺真正良好地运行，需要从人员、过程、工艺及设备基础管理、质量控制等诸多方面进行有针对性的改善和规定，管理不好不但产品的质量不能保证，而且生产成本会成倍增加。据北京柏瑞安科技有限公司总经理杨同兴介绍，柏瑞安公司非常重视无铅技术的应用，早在2000年12月北京柏瑞安公司率先在中国北方进行无铅生产的试验，并将无铅生产过程展示给北京地区150名SMT同行的技术人士。接下来柏瑞安将致力于无铅批量生产工艺的掌握，新增的设备全部为无铅设备。

　　另外，对EMS厂商在建设生产线购买SMT设备的问题，杨同兴认为，EMS厂商建线最看重设备的性能、价格和服务。“首先是要满足产品生产的需求，满足元器件和产品的特性，具有良好的品质、可靠性和高效率、低成本的需要，而且设备要具有可扩展性和灵活性；其次就是价格要低、付款条件要好；最后要有很好且有实力的售后服务力量。”杨同兴说。

　　“我们在挑选设备更看重的是性价比。”北京六所新华科电子技术公司总经理赵晴在接受《中国电子报》记者采访时强调，“在进行无铅制造的过程中，我们遇到的最大困难就是成本的增加。国外制造设备价格居高不下，国内设备稳定性不够，国内中小EMS企业在无铅化进程中遇到了很大的阻碍。我们很希望国内厂商能提供稳定性好的设备。”

　　环保需要大量投入，作为国内中小EMS企业，由于利润较薄，完全靠企业自己的资金滚动实现整个生产线的无铅化不现实，新华科的做法是：涉及到关键工序，所选设备价格会比较高，而对其他不是很严格的工序就会选择一些性价比比较好的二手设备或国产设备。

　　上海广联电子有限公司总经理邵万勇认为，目前我国已成为电子产品的装配制造大国，需要大量的不同档次的表面贴装设备，可以说只要性价比适当，各种档次的表面贴装设备都有其可观的市场份额。

　　对设备供应商综合素质要求提高

　　在绿色环保的大趋势下，EMS电子制造企业，对生产符合绿色环保产品的电子制造设备提出了更新的要求。惠州大亚湾光弘科技电子有限公司总经理唐建兴在接受《中国电子报》记者采访时强调，首先设备本身需符合绿色环保的要求，避免生产过程对产品的污染。其次，由于绿色环保产品的生产工艺窗口比非环保产品的工艺窗口要窄，工艺难度要大，EMS企业在选择符合绿色环保要求电子制造设备时，对设备的精度、稳定性要求更高。供应商的服务水平、配件的通用性及价格、技术支援、软件特性等多方面均比非环保产品的电子制造设备要高。同时要求设备供应商对EMS企业的工程技术人员，进行系统的关于设备的操作、维护、点检、维修等方面的培训，让EMS企业的工程技术人员将设备调试为长期的、稳定的高效率、高品质的生产绿色环保产品，当设备出现故障时能快速地排除。由此我们不难发现，EMS企业对设备供应商的要求是多方面的。

　　八方安迪精密电子制造有限公司总经理刘炜认为，设备供应商不应仅仅卖设备给客户，还应提供全面的解决方案，“这一点环球仪器做的非常好，很少有设备供应商会设立自己的工艺实验室。客户不仅是设备有问题的时候可以从环球得到帮助，而且在产品和工艺有问题的时候，都可以提供很多技术支持，这一点对于一家从未从事过这方面业务的新企业来说，是非常重要的。目前的设备大多数安装测试后都没有什么问题，但是批量生产有时候就会有问题，这种问题大部分都不是设备的问题，而是工艺的问题，能在这方面再给客户一些技术和支持和帮助，是很多设备厂商都做不到的。我可以把样品拿到他们的实验室，他们会免费帮我们做一些测试和分析，然后给我们一些建议，比如说设计需要调整、焊膏的建议等等。这种好处是非常巨大的，比一台设备便宜几万美金的价值要大得多。”刘炜认为。

　　北京柏瑞安科技有限责任公司市场总监钱强在接受《中国电子报》记者采访时希望设备供应商将其他客户成功的使用经验进行推广和交流，以方便EMS企业做出正确的购买选择和使生产设备尽快的发挥最大的效益。“我们公司的设备采购策略是：关键的生产设备在财力允许的情况下尽可能在技术指标和生产能力方面有一定的前瞻性。今后一段时间公司除了正常的SMT设备更新和添置外，还要增加对X光检查设备，通信产品测试仪器和其他的专用信号发生仪器设备的采购计划。”钱强介绍。

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