近日业界传闻，因业绩不佳，飞利浦显示器中国区人事将做重大调整。针对此事，飞利浦显示器中国区总经理郭元龙在接受PConline专访时给予了否认，并就飞利浦06年的市场状况及策略调整等问题做了阐述。

　　PConline：请问飞利浦亚太和中国区的管理架构状况如何，近期有没有调整计划？

　　郭元龙：针对传言，我们已经发出正式声明，目前管理层非常稳定，这一点将得到时间验证。两周前开始的9月上旬B2C全线新品发布会筹划事宜，我进行了策略性指导。我也将出席发布会，并现场对市场策略和业务状况做相关演讲。9月份的飞利浦年度新品发布会上，大家看到我的时候，一切谎言将不攻自破。

　　PConline：自出任中国区总经理以来，您觉得工作开展状况如何？飞利浦今年的战略重点是什么？

　　郭元龙：我们目前的工作开展非常不错，销售形式一片大好，今年的业务状况保持了健康的良性增长。以数字说明IDC现在还未正式发布Q2的销售数据，但从其Q1的发布数据来看，飞利浦以21.5％的市场占有率排名第二。从另一知名调查公司CBIR提供的数据来看，2006年上半年，飞利浦的市场份额一直稳定保持在20％左右。

　　PConline：据说飞利浦的LCD业务发展缓慢，那么对于LCD市场，飞利浦的发展策略是怎样的？将突出哪些产品特点？

　　郭元龙：在“一切以用户需求为中心”的企业目标下，LCD产品将是我们的发展重点，我们推出了诸多的LCD产品。经过今年的渠道策略调整后，飞利浦LCD的销售形式很好，出货量全面超过CRT。

　　在“为您设计”、“轻松体验”和“先进科技”的三大支柱下，绿色、人性化、智能是我们的主要特点。

　　PConline：飞利浦渠道的向心力如何？今年在渠道方面做了哪些策略调整？

　　郭元龙：飞利浦的渠道向心力非常好，这是因为我们是一家切实关注渠道商的厂商，有着非常好的渠道政策。我们拥有Sell－in和Sell－out两个销售指标。Sell－in是飞利浦出货量，Sell－out是经销商对市场售出。根据IDC数据，7月我们的LCD的Sell－out数量占到了我们整体销售量的60％。

　　进行了相关渠道调整。之前对于渠道的划分已经不合时宜，现在的显示器市场同质化现象非常严重，总代更像是一个资金流和物流平台，在这个广阔的平台上，人为限定他们的产品销售类别，无疑降低了渠道的销售能动性。因此在今年6月，我们开放了全线产品，不在对B2B产品和B2C产品的销售商进行区分，由独家销售改为全国统一平台，我们不是不再让大恒销售飞利浦的产品，而是将产品开放给了全国更多的代理商，让大家都可以销售想要销售的产品。

　　现阶段，出货量明显增加，显示器的总销量稳步增长，营业额比去年同期增长10％。

　　PConline：针对行业市场，飞利浦显示器在哪些行业市场具有竞争力？今年的突破重点是什么？

　　郭元龙：我们在行业市场做的非常不错，网吧市场成为了我们今年的突破重点。在网吧市场，今年上半年我们较去年同期有一倍以上的增长。

　　网吧市场的针对性部署：从产品层面来说，推出了一机双品牌的概念，与当地的装机商合作。定制了显示器机种，170V7和190V7两个V系列网吧专用机。网吧整体解决方案。从销售端来说，专门成立网吧事业分部，是B2B方面的唯一一个事业分部。红树林就是我们的一个成功案例。

　　（参考数据：B2B销售占总体销售额为32％，即B2C为68％，2006年1－6月合计。

　　在B2B的销售里，各个行业所占比例如下： 网吧41% 、科教18％ 、企业13％ 、制造11％ 、金融8％ 、其他9％。）

　　PConline：今年宽屏概念非常热，但是飞利浦的宽屏产品相对较少，飞利浦如何看待这一块市场？下一步有何举措？

　　郭元龙：宽屏显示设备在中国市场非常受欢迎，其销售势头增长非常迅猛，这个市场将会在显示器市场中占据重要一席。

　　在前期发布的商务机型中，我们推出了众多的宽屏产品，特别是20寸宽屏产品一上市就受到追捧，接下来我们将会推出消费类宽屏产品来壮大我们的宽屏产品阵营，重点产品是19寸宽屏产品。

(责任编辑：romp)