一、征战欧美，发达国家战略全面呈现

　　2005年是中兴通讯的“国际年”。“十年磨一剑”，从1995年涉足国际市场，历经十载历练，厚积薄发的中兴通讯开始踏上资本国际化、市场国际化、人才国际化战略的新征程，其“中国―发展中国家―发达国家”的海外市场“三步走”战略正在全面呈现。

　　“国际年”里，中兴通讯取得的突破之一就是通过深入交流，全面建立了和全球主流运营商的业务沟通和联系。“这是跨入欧美发达国家市场的一项非常基础性的工作。我们希望通过和这些跨国运营商在个别领域和地区的合作，逐渐进入发达国家和地区的主流市场。” 总裁殷一民如是说。

　　据了解，2005年以来，中兴通讯先后赢得了法国电信（France Telecom）、和黄(Hutchison)等全球顶级运营商的信赖，并与它们分别签订了长期战略合作协议。在全球排名前100名的顶级运营商中，中兴通讯已经成功进入了30家。

　　2005年12月，中兴通讯宣布，全球最大的3G运营商和记黄埔集团旗下的3G业务——和黄3G （Hutchison 3G）已批量采购中兴通讯3G WCDMA手机。一批具有中兴通讯与和黄3G联合品牌的手机 F866已经发往英国，在英国手机终端店面全面上柜。籍此，中兴通讯一举进入全球3G最前沿市场，成为全球领先的3G终端供应商。

　　同样在12月，在中国国务院总理温家宝和法国总理德维尔潘共同主持下，中兴通讯与法国电信（FT）在巴黎签署了长期研发战略合作协议。此前，中兴通讯与FT已有了一系列的实质性合作项目，其宽带数据产品已经完成了批量供货；FT也完成了对中兴通讯以3G设备为主的供应商质量认证，并对中兴通讯的海外商用3G网络进行了考察；中兴通讯还在欧洲建立了培训中心，为FT及其他欧洲客户提供技术培训。

　　无疑，与和黄以及法国电信的合作，标志着中兴通讯的“欧洲攻略”又向纵深迈进了一大步。

　　此外，2005年9月，中兴通讯还与知名的国际电信业务提供商CORISAT AMERICA INC签订软交换设备商用合同，中兴通讯将采用全新的“固网3G”解决方案为CORISAT AMERICA INC建设基于软交换技术的NGN网络，该网络初期将覆盖美国以及部分拉丁美洲国家,主要向用户提供VOIP、高速互联网等业务。

　　二、新兴市场迎来规模收获期

　　在逐步进军发达国家市场的同时，中兴通讯在发展中国家市场、新兴电信市场开始进入规模收获期。

　　2005年以来，中兴通讯在亚洲、非洲等传统优势市场收获颇丰：在印度，获得印度两大CDMA运营商之一的TATA的近百万部的CDMA手机订单，这是国内手机厂商截至目前在印度获得的最大手机合同。在越南，中兴通讯成功与VPT签订了覆盖胡志明市的450MHz CDMA2000 1x EV-DO商用网络项目合同，并获得了越南铁路公司价值6600万美元的综合性通信网络建设合同。在尼日利亚，中兴通讯与尼日利亚通讯部签署了尼全国农网项目合作备忘录，协议金额9500万美元；还获得了尼日利亚最大的电信运营商Nitel总计14万线的CDMA扩容项目合同；在摩洛哥，为摩洛哥国家电力公司（Office National de l´Electriccite）独家建设覆盖摩洛哥全国范围的光传输网。此外，在蒙古、越南、埃及、尼泊尔、阿尔及利亚等很多亚非国家的电信市场，中兴通讯已成为与欧美厂商并列的知名国际品牌。

　　除了亚非国家市场订单不断之外，中兴通讯在以东欧、拉美为代表的新兴市场的影响正与日剧增，这两大地区正成为中兴通讯国际市场新的增长点。在拉美，2005年1月，中兴通讯成功中标阿根廷首个450MHz CDMA2000 商用网络。2005年8月，与世界第三大运营商，同时也是拉美地区最大的固网运营商Telefonica正式签订项目合同，向Telefonica在巴西的子公司批量提供DSL CPE设备。2005年12月，中兴通讯固网3G整体解决方案在拉美市场再获突破，独家承建哥伦比亚主流运营商EMCALI的全架构下一代网络综合项目。

　　在东欧，中兴通讯在俄罗斯运港口城市摩尔曼斯克承建的450MHz CDMA2000 1x网络正式开通运营；2005年5月，与保加利亚运营商Cabletel签订正式合同，将独家承建保加利亚首个DWDM项目。2005年7月，中兴通讯再次获该传输网络扩建项目合同，整个网络建成后两端连接罗马尼亚和土耳其，总传输距离长达近800公里。2005年9月，获著名跨国运营商KPN（荷兰电信）的下属控股公司Euroweb的罗马尼亚全国骨干传输网络项目合同。同月，与塞尔维亚和黑山（简称塞黑）最大的WiMAX运营商VeratNet签署了塞黑第一个WiMAX商用合同。2005年10月，与保加利亚知名电信运营商Vestitel签署了NGN商用合同，项目总金额达2500万欧元,网络建成后将成为欧洲规模最大的NGN网络。2005年12月，中标希腊主流电信运营商Telepassport2300万欧元的IPTV项目。2006年2月，中兴通讯与欧洲跨国运营商――希腊电信（OTE）签署了ADSL设备商用供货合同。2006年3月，中兴通讯为匈牙利运营商ACTEL独家承建的NGN商用局正式投入使用。这是继独家中标美国运营商CORISAT AMERICA INC之后，中兴通讯在全球高端市场再次取得突破。此外，中兴通讯还于2005年12月7日正式推出国产第一款“无铅手机”并通过了相关部门测试，完成了数十万部生产之后正式出口英国，成为中国完成测试并出口的首批无铅手机。

　　三、海外市场走竞合路线

　　作为一家以诚信为本的通信制造企业，中兴通讯在拓展海外市场的时候，非常注意遵守各国的法律法规，尊重各国业已形成的文化和商业规则，其在国内市场多年形成的诚信、稳健的风格也随着公司业务的拓展被带到了海外。在面对激烈的海外市场竞争的同时，殷一民总裁更强调：“多交朋友，广结善缘。”特别是2005年，中兴通讯多次在业内与通信行业内的其他巨头展开互利合作，进行了一次次“双赢合作”。

　　2005年11月22日，中兴通讯与思科共同宣布双方签署战略合作协议，达成战略合作伙伴关系。根据双方协议，中兴通讯将携手思科公司重点在中国和亚太地区（不包括日本）的电信市场，围绕下一代网络（NGN）、3G以及数据领域的综合解决方案开展合作，共同寻求新的业务拓展、新的国际市场拓展机会。

　　2005年5月20日，中兴通讯和爱立信共同宣布签署了一份战略合作协议，在3G市场上将联手进行拓展。

　　2005年2月14日，中兴通讯成功结缘全球第一大电信基础设施供应商阿尔卡特，阿尔卡特将在全球范围内OEM中兴通讯CDMA基站系统设备（包括CDMA2000 1xRTT，EV-DO，EV-DV等），通过优势互补，加强了双方在相关领域的领先地位。

　　从阿尔卡特到爱立信，从爱立信到思科，在全球主流的通信设备厂商中，中兴通讯为自己在全球市场缔结了一张广泛的“商业朋友网”。更为值得欣喜的则在于，中兴通讯通过和诸多行业巨头的合作得到了业界的尊敬和认可，在国际化合作中的议价能力大为提升，为高端市场的开拓，甚至说，为中国企业走向海外，开创了一条可供借鉴的全新道路。

　　四、技术先行，跻身世界级创新企业前列

　　中兴通讯在国内外市场的多年拓展中深刻认识到，只有拥有独立的自主创新能力和核心技术，才能确保企业在竞争中立于不败之地，掌握打开世界电信市场的“金钥匙”。

　　2005年，中兴通讯作为内地唯一的IT和通信制造企业成功入选美国《商业周刊》全球"IT百强"，从而进入与微软、摩托罗拉、IBM、英特尔、思科等国际一流IT和通信企业“共舞”的高端阵营。中兴通讯以骄人的业绩、驰骋全球的非凡表现，为中国高科技产业赢得了世界的瞩目和骄傲。

　　现在，中兴通讯令人骄傲地在全球通信产业最为热点的3G、NGN、IPTV、宽带接入、数字集群等技术和应用方面，跃居于业界先进或领先水平。其中，在WCDMA、CDMA2000、GoTa数字集群等产品的技术开发和产品商用化能力方面已居于全球领先地位。同时，在国际标准领域，中兴通讯不仅在参与标准和申请专利的数量方面继续大幅提升，而且在标准和专利的质量方面也已经进入国际先进行列。截至目前，中兴通讯已全面加入ITU、3GPP、3GPP2、CDG等50多个国际标准化组织，并获得NGN、光传输、信息安全、网关及3G终端等多个领域的国际标准起草权和编辑者席位，累计提交国际标准文稿400余篇，成为在标准制定领域令人瞩目和尊敬的“中国力量”。从技术跟随到局部领先，再到全面参与国际标准制定，中兴通讯走出了一条具有自己特色的技术成长之路。

　　同时，经过多年积累，中兴通讯在UMTS WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA三大3G制式上稳步、全面推进，成为全球为数不多的，能够同时在三种3G制式上提供成熟方案的通信设备厂商之一。中兴通讯依托灵活独特、定制化的建网方案和应用集成能力，坚持“质量第一”的原则，寻求海外3G建设的合作伙伴，获得了越来越多运营商的信赖和首肯。

　　2005年，中兴通讯自主研发的全球首个基于CDMA技术的数字集群系统GoTa在国内顺利通过了国家技术鉴定，被誉为“全球首创、国际领先”。中兴通讯拥有GoTa全部核心技术，并申请了100多项相关专利，使中国自主研发的数字集群系统的知识产权得到了全面保护。在市场应用方面，目前中国卫通、中国铁通在国内建设的6个数字集群试验网中，有5个采用中兴GoTa技术。此外，中兴通讯GoTa产品还在俄罗斯、挪威、马来西亚等20多个国家规模应用，成为应用范围最广和国际化程度最高的国产数字集群系统。今年10月，GoTa成功服务第十届全国运动会，一举打破了国外集群技术对国内大型体育赛事的垄断。12月9日，GoTa成功入选2005年度“中国信息产业重大技术发明”，这也是迄今为止数字集群领域唯一获该项荣誉的技术发明。

　　五、资本运作迈向国际品质 公司经营管理全面升级

　　继2004年成功登陆香港H股市场之后，中兴通讯今年在资本市场上继续有条不紊地向前推进。2005年12月17日，中兴通讯发布董事会公告，宣布公司股权分置改革方案正式获得通过。

　　同时，公司董事长侯为贵在就股权分置问题接受媒体采访时表示，中兴通讯将以此为契机，进一步完善企业治理结构和激励机制，推动国际化战略的全面实施。

　　从1997年国内A股率先上市，到2004年成功登陆香港主板市场，再到本次公司股权分置改革方案高票通过，显示中兴通讯企业战略和卓越的业绩表现已得到了全球投资者的高度认可。与此同时，这种认可又将成为中兴通讯拓展全球市场的稳定基础和强大动力。

　　对中兴通讯而言，资本市场的功能不仅仅是融资，更重要的是能够使企业按照国际先进的治理规范、财务制度运行，接受股东和社会各方面的监督，进一步完善企业的治理结构，实行现代企业制度，从而能够促进企业长期健康发展。

　　ü 2005年初,在香港证券市场中兴通讯(0763.HK)连续被纳入摩根斯坦利-MSCI标ü 准指ü 数和香港恒指ü -中国企业指ü 数

　　ü 5月，ü 由中央电视台主办的“CCTV 2004中国最具价值上市公司”评选正式揭晓，ü 中兴通讯入选，ü 总共有10家业绩优良的上市公司入选

　　ü 6月，ü 第七届“中证•亚商中国最具发展力上市公司50强”榜单正式揭晓，ü 中兴通讯在深沪两市1476家上市公司中脱颖而ü 出，ü 名ü 列第二；由上海证券报与东吴证券联合举办的第二届“中国十佳上市公司”评选揭晓，ü 中兴通讯第二次蝉联本排行榜，ü 也是本届“十佳”中惟一的IT和通信类企业

　　ü 7月，ü 由《证券市场周刊》等单位联合推出的中国第一份上市公司投资者关系(IR：Investor Relations)排行榜——“2004年度中国A股公司投资者关系50强”正式诞生。其中，ü 中兴通讯在入选的30家大型公司中排名ü 第二，ü 中兴通讯董事长侯为贵同ü 时获得投资者关系“最佳领导人奖”

　　ü 12月17日，ü 中兴通讯发布董事会公告，ü 宣布公司股权分置改革方案正式获得通过，ü 并创填满权的中国股市纪录。

　　ü 2006年4月，ü 中国社会科学院公司治理中心与甫瀚公司联合公布了“2006年度中国上市公司100强公司治理评价报告”，ü 中兴通讯在该排行榜中位列第一，同ü 时入选的还有招商银行、华夏银行、青岛海尔、中国民生银行等公司。

　　ü 2006年6月，ü 由《证券市场周刊》等主办的“第二届中国投资者关系年会暨2005年度中国A股公司投资者关系评选颁奖典礼”在深圳举行。中兴通讯获得2005年度“最佳股改奖”、“最佳大型公司奖”两项殊荣。

(责任编辑：殷星)