全国门店总动员抛出所有采购商品

　　国美永乐联手掀降价风暴

　　【本报讯】昨日16时，国美电器副总经理李俊涛，通过视频向全国7个大区和41个分部发出指令，要求每个分部从明天开始，在总结上周国美永乐联合旗舰启航成功演习的基础上，把国美永乐联合采购的资源全部投放市场，全方位抢占市场份额。至此，国美永乐以价格和服务为中心的新一轮销售大战全面打响。

　　国美永乐联手出招首战告捷

　　在国美北京作战室ERP系统上显示，国美和永乐联合采购的新品和优质资源，已经分配到每个门店，销售形势非常火爆。在本次战役中担任总指挥的李俊涛告诉记者，国美和永乐通过联合采购，获得了大量的优质资源。上周末在国美永乐的全国性联合促销演习中，据厂家反馈信息，国美销售份额平均增长了50％，市场占有率平均提升了10％以上。在良好的销售业绩面前，国美和永乐正式启动的联合旗舰，本周将进入实战阶段。这一轮战役的核心是价格战和服务战，据国美内部高层透露，国美董事局主席黄光裕(黄光裕新闻,黄光裕说吧)和永乐董事长陈晓在昨天通过视频会议确定本次战役的目标，确保实现消费者、厂家和商家的三方共赢。

　　联合发出巨额采购订单

　　在上周，国美永乐联合向全球优秀家电厂家发出联合巨额采购订单，制定厂商营销四大原则：一是国美永乐独立操作的营销活动，费用由国美永乐自行承担；二是和厂家共同进行的营销，通过与厂家之间有效的资源整合，共同制定营销方案；三是明确厂家资源均衡性分配原则，即按市场份额比例进行分配；四是不强拉厂家做广告、搞促销。通过这四大原则，国美永乐和厂家迅速找到了默契点，爆发了巨大的潜力，销售异常火爆。短短两天，国美在北京、上海、广州、深圳等国内一级城市的绝对市场地位得到了进一步地扩张。

　　国美全国总动员搞促销

　　经过多年的精心培育，今年国美的品牌价值达到300亿元，在全国拥有大量忠诚度极高的消费群体，这显示出国美的经营模式正受到越来越多消费者的认可。为了打好国美永乐联合旗舰启航的第一场实战，国美电器41个分公司启动了在“五一”和“十一”时才运用的紧急营销措施，在每个门店增加了收银台，每个分部增加了配送物流车辆，承诺7小时送货到位。国美的客服售后人员也实行全天候待命，为消费者提供咨询、安装、维修等全方位服务。同时国美为全国会员量身制定了新的销售方案，在增强免息分期付款、消费积分、以旧换新等增值服务的同时，进一步提升B2C客户服务制（零距离、一对一）、上门服务、闭店销售服务、贵宾厅交易服务等新的服务体制，为不同购物人群提供特殊的购物乐趣。现在国美会员在全国已经达到700万人，并且正在以每月10％的速度递增。为了进一步提高对会员的服务质量，国美整合了与消费者生活息息相关的各类消费渠道资源，提高已经签约的1200多家联盟店的服务水平，为国美会员带来多重长期增值服务。

　　多种商品参与促销

　　在这次促销活动中，国美通过现金买断的方式，采购了大量的手机新品和特价机，通过全国首销的方式增强消费者的购买热情。针对上周国产等离子液晶电视依靠价格战赢得市场后，合资品牌平板电视本周将全力降价反击，国美永乐通过大单采购，为消费者提供充足商品，满足广大消费者的需求。在空调方面，随着淡季来临，国美和厂家制定了多种促销方案，将有多款空调清仓甩卖。在冰洗产品上，国美推出了以旧换新的活动，对购买不同的型号，还可以获得不同的赠品。据业内人士分析，国美永乐联合旗舰正式启航后，将充分发挥联合后强大规模优势，通过大单采购，包销定制，获取最具性价比的产品，以优质差异化服务，快速扩大和竞争对手的差距。

　　作者:吴素红通讯员朱慧慧 实习生赵亮

(责任编辑：刘煦)