虽然众说纷纭，但有一点可以判定，不管环球资源与慧聪国际联盟和阿里巴巴谁是中国B2B电子商务领域的第一，未来的竞争已经不可避免在接受记者采访时，郭凡生不止一次地表示想和马云“切磋切磋”的意思，甚至提出希望马云能主动邀请他去杭州“西湖论剑”

　　本报记者陈雪频发自上海

　　5月31日，环球资源宣布入股慧聪国际10%的股份并达成联盟之后，有关中国B2B市场“谁是老大”的争论又起波澜。

　　从慧聪国际CEO郭凡生的“环球资源和慧聪国际的联盟才是中国B2B市场的老大”，到马云的“我们用望远镜也找不到竞争对手”，再到众说纷纭的“第三方”报告，中国的B2B电子商务口水四起。

　　目前正好是阿里巴巴和雅虎联姻后的磨合期，也正好是环球资源和慧聪国际的蜜月期。在快速变化的中国电子商务领域，一年之后，当几位“江湖大佬”度过磨合期和蜜月期之后，中国B2B的江湖格局会有什么不同？

　　从联盟到合并的猜想

　　环球资源董事长兼首席执行官韩礼士透露，环球资源从IDG技术风险投资基金（IDGVC）手中收购慧聪国际10%的股份之后，环球资源已持有慧聪国际11.24%股权。根据已达成的期权契约，环球资源可在此次收购完成后12个月内，随时增持另外大约35%的慧聪国际股份。

　　韩礼士和郭凡生都拒绝透露环球资源增持慧聪国际股权的具体条款，但业内人士普遍认为，这宗交易唯一的悬念是时间。有业内人士估计，环球资源若完成增持，总投资将达到2亿美元左右，而这也是双方从目前的联盟走向合并的关键一步。

　　目前，环球资源和慧聪国际两家公司共拥有72个行业网站，服务于约400万家供应商和遍布全球230个国家和地区的95万名买家,其中环球资源的买家社群拥有超过53万活跃买家。两公司2005年年收入合计约1.5亿美元。

　　郭凡生则认为，慧聪国际和环球资源的联盟，最大的意义在于打造了中国最大的B2B企业联盟，“这个联盟是开放性的，一个是以内贸为主，一个是以外贸为主。”

　　郭凡生告诉记者，慧聪国际和环球资源合作联盟成立以来，成立了一个工作小组，经常在一起召开共同会议，分析双方的共同点和不同点。

　　“联盟后不会介入对方的经营。”韩礼士说，“我们将整合双方的资源，推出新的服务，覆盖两个公司的客户，让他们可以拓展到内贸或者外贸领域。”

　　“我们现在在谈恋爱，恰当的时候就可以结婚。”郭凡生表示，这个“结婚”显然指的是合并。尽管韩礼士出言谨慎，但也没有否认“合并”的可能性。业内人士分析，等到环球资源增持慧聪国际的股份到45%的时候，双方离合并就不远了。

　　“孪生兄弟”如何联手

　　曾经有媒体形容韩礼士和郭凡生是“孪生兄弟”：韩礼士来自美国西部，郭凡生来自内蒙古大草原，行事方式都颇有“牛仔风格”，而且他们的个人背景、创业经历、入门行业、商业模式都相差无几，环球资源和慧聪国际又同为上市公司。

　　郭凡生和韩礼士都认为，只有优质、具深度的行业性内容才是B2B成功的关键，因此两家公司都看好行业专业性内容，看重多媒体平台，看重为企业提供量身定制的个性化服务。

　　郭凡生还认为，环球资源和慧聪国际的业务具有很强的互补效应，因此是“天作之合”：“环球资源和慧聪国际联合，可以构造出一个完整的B2B的贸易产业链，一个专做中国企业进出口商务信息及增值服务，一个专做中国国内贸易企业商务信息及增值服务。”

　　韩礼士则表示，环球资源和慧聪国际的业务几乎没有重合，两家企业通过合作可以实现优势互补，对双方都是有好处的，“双方单独开发对方的产品既是资源的浪费，也是时间的浪费，而合作以后，两家企业可以很轻松地推出新产品、扩大市场份额。”

　　在商业模式的“天作之合”背后，也存在一定的隐忧。慧聪国际和环球资源是两家有着太多不同的公司，这是双方合并最大的风险。这些不同不仅体现在两个公司的组织结构、管理方式、企业文化等方面，甚至还包括东西方文化的不同。

　　环球资源的人员将韩礼士的管理风格归纳为“亚洲家长型管理和西方民主式管理的结合”，他会花很多时间聆听别人的意见，并尽量让周围的人拿主意。而慧聪国际的人员则认为郭凡生的家长式风格更明显，他喜欢摆弄制度，不喜欢被制度约束。

　　“环球资源和慧聪国际的相同点要远远多于不同点，双方都专注于B2B行业本身，双方都坚持线上线下并重的服务模式，都有网站、纸媒及会展服务等。”郭凡生表示。

　　目前慧聪国际主要面向国内广大的中小企业供应商提供服务，会员数量超过280万家，而环球资源以服务国际买家社群为主，拥有几十万家高质量的全球采购商。环球资源和慧聪国际可以交流大批优质的供应商资源。

　　郭凡生炮轰阿里巴巴

　　在环球资源和慧聪国际“打得火热”，并准备“永结良缘”时，有一家公司是不容忽视的，这就是最近风头正健的阿里巴巴。马云宣称“我们用望远镜都找不到竞争对手！”而郭凡生则称“我们才是中国B2B市场的老大”，一时剑拔弩张。

　　这是一场暗战。因为环球资源和慧聪国际都是上市公司，他们的数据都是公开可信的，而阿里巴巴不是上市公司，没有公开数据的义务。许多媒体对这三家公司的市场份额的分析都是基于马云的一些非正式的讲话，比如“我们每天交税100万人民币”。

　　对于马云的这些论调，郭凡生毫不掩饰他的愤怒，称阿里巴巴不是上市公司，公布的数字无法验证，马云的话“鬼才相信”。至于一些第三方的调查报告，郭凡生表示，国内没有令人信服的市场调查数据，谈论市场份额没有说服力，应该看公司的收入。

　　而今年6月份发布的“2006年浙江省纳税百强企业”又给郭凡生一个新的火药点。那份榜单上的最后一名的纳税额是1.11亿元,阿里巴巴却没有上榜。郭凡生说：“阿里巴巴号称每天纳税100万，怎么会没有上榜呢，马云需要好好解释一下。”

　　本报记者向浙江省税务局求证此事，证明阿里巴巴确实每天交税超过100万人民币；阿里巴巴表示，对于此次没有上榜的理由也不清楚。

　　虽然众说纷纭，但有一点可以判定，不管环球资源与慧聪国际联盟和阿里巴巴谁是中国B2B电子商务领域的第一，未来的竞争已经不可避免。

　　在接受记者采访时，郭凡生不止一次地表示想和马云“切磋切磋”的意思，甚至提出希望马云能主动邀请他去杭州“西湖论剑”。

　　对此，马云表示,欢迎郭凡生参加明年的“西湖论剑”。

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