价值链：要广告主和4A点头

　　整个生态链里面最关键的就是电信跟网通扮演的位置，上游部分关键在广告主和广告代理公司。

　　首先网络视频有没有一个标准？美国交互式广告局（IAB）去年底给视频广告制定了一个通用的标准，是世界五百大广告主在投视频广告的标准。

　　广告主的效益牵扯到两点：一个是受众群体的覆盖数量，再一个受众群体的精准度有多少？

　　图文的时代出现一个问题，广告空间有限，大家会玩不同的花招。视频的广告空间没有界限，一旦视频空间被发展起来，将拓展大型门户网站还有中小网站的盈利能力。

　　一个P2P软件把你绑到一个网站，单一网站在视频广告的投放上面价值是非常低的，或者价值等于零。

　　主持人：你们整个网络的价值链条，跟央视还有各个卫视还有各个地方台都有合作，价值链条是一个联播网，它的价值层次有高有低，有一些是主动产生内容，有一些是很被动内容，能否给我们描绘清楚？

　　段嘉瑞：整个视频内容产业来看，从网络的角度来看，其实是一个大的IPTV，这句话是侯自强教授提到过的，我引用他话。

　　我们在IP的基础上面走的东西，牵扯到几个重要的因素，一个是内容的制作，版权公司还有作者。再者，播放渠道，基本就是各大门户还有各类播客网站，还有中国汽车网、中国经济网这些大的垂直门户，很想具备视频能力，很快我们也会提供给他们。第三，最关键的一部分在于整个网络的承载。用户对于视频收视的感觉最重要，能够在五秒之内看到清晰的视频映像被播放，中间流畅不间断，必须要靠承载网络。整个生态链里面最关键的就是电信跟网通扮演的位置，就是电信运营商。

　　大概的产业价值链这边我们把内容、承载、在媒体的部分看过了，再接下来到上游部分，在广告主跟广告代理公司。我们去激活整个价值链之前经过跟广告主沟通，之前谈过三四家不同领域的广告主，包括医药、快速消费品、IT产品，另外我们还跟几家媒体采购公司，沟通最紧密的是博盛云峰还有电通的老总，他们认为是一个好的主意，有效帮助广告主传递信息，但是里面有几个问题，首先有没有一个标准？我说有标准。美国交互式广告局（IAB）给视频广告制定了一个通用的标准，去年年底已经出来了，我们去年年底就是照这套标准开发平台和系统；今年5月又公布了整个视频广告的监播，包括里面播放的原则。我们做出来的，符合前世界五百大广告主都在投的视频广告标准，广告公司要求的是这里有一个标准播放出来，怎么样被有效监控的机制，怎么样认定是一个有效的收视。我们做到广告主认可接受的标准，包括专业的广告公司。接下来，广告主投入的行销预算在里面产生什么样的效果，我们针对沟通之后找到比较适合的内容跟合作的网站，找到它的共性。

　　快速消费品类的广告主希望它的广告被投放在搜狐还有其它具有娱乐性，它的受众群体它的年龄层在18岁—30岁左右的网站，会寻找这个类型的网站做大批量的投放。光把这些广告投放在视频广告，投放在一个网站覆盖范围非常有限，但是投放到多个网站，把整个受众群体全部覆盖到了。我们看互联网在中国目前占不到5％的广告收益，主要是因为互联网的受众群体现在是1.23亿，慢慢发展越来越快，而且商业价值会越来越高。到2010年，艾瑞估计是157个亿，我个人看好是两百个亿的规模，视频广告里面会占到三分之一到四分之一的规模。

国内要找到有商业价值的播客网站比较难

　　主持人：你跟4A广告公司沟通的时候，他们也非常乐观？

　　段嘉瑞：4A对什么事情都乐观，但是在国外这是比较成熟的模式，只不过在国内要找到有商业价值的播客内容跟网站比较难，4A在投放广告的时候，考虑的是给广告主带来多大的效益，广告主的效益牵扯到两点：一个是受众群体的覆盖数量，你能够覆盖到四千万或者是八千万的群体数量，再一个受众群体的精准度有多少，是不是统统是想买车的人，除了中国汽车网还有哪些网站，除了中国经济网，除了互联星空，除了搜狐汽车，还有哪些网站。我们的商业模式涵盖了这里面最重要的元素，现在就看团队的执行力。

　　从产业价值链来看的话，广告主这边定了之后，接下来我们做内容和网站方面的整合。很多播客内容有很大的流量，我们要做的是挖掘商业价值，帮助网站产生内容，从网友产生的内容找出它的商业价值，这个要跟广告主连在一起。

　　再者播放这块，视频现在是占带宽的，基本上有一定的服务器成本。怎么拿它来提高赢收价值？各播客网站自己也在谈一些网站合作，一听到之后所有的CEO都很兴奋，这个东西是一个很好的主意，接下来合作谈细节。从广告理念来讲，我跟美国那边的主编们也沟通过，图文的时代出现一个问题，广告空间有限，大家会玩不同的花招，搜狐只有一个首页，首页上面的BANNER就那么几条，价格越来越高，原来预定的只需要提前三个月，后来需要半年，搞不好还需要关系。但是视频的广告空间没有界限，目前来看是这样，一旦视频空间被发展起来，将拓展大型门户网站还有中小网站的盈利能力。

　　我们在整个过程中也看到一些跟国外不一样的发展趋势就是P2P软件上，视频很多是跟P2P结合，变成很有效的播放工具。实际上它也让广告主产生了一些疑虑，我们跟广告主沟通的时候，P2P的软件有一定的局限性，你可能专门上一个网站装这样一个系统，到不同的视频网站可能需要装三四套这样的系统，用户体验非常差。我自己也装了几个比较大的系统，P2P在美国的观念来看，常和非法软件、盗版的形象挂钩。我们自己本身是走标准流媒体的格式，我们在产权保护上符合国际标准，CDN内容分发这块也是非常符合标准。

　　一个P2P软件把你绑到一个网站，单一网站在视频广告的投放上面价值是非常低的，或者价值等于零。目前产业上面有一些问题，所以卡在那边不解决，你看到有些播客没有收入，一些底层的原因是用的技术可能会影响到它的赢利模式，因为没有跟随国际标准，就会产生流量很大，但是没有产生收益的问题。

　　回过头来讲看youtube、MY SPACE，我国外的一些朋友最近一两个月内会签下大的广告主，广告收入这块肯定有收入。

　　主持人：中美模式不一样，美国产生youtube、MY SPACE，在各自的领域中就一家。中国只要出现一个概念就风起云涌会非常多，而且会有各种标准。您认为为什么出现这么大的差别？

　　段嘉瑞：跟国情有关，跟网络环境有关。美国的网络环境条件确实比国内要好，本身带宽的成本、互联互通性是相当好的。

　　主持人：为什么它的速度能那么快？MY SPACE做得很快，别人追不上它，但是在国内很容易被别人追得上？

　　段嘉瑞：My SPACE或者youtube本身的策略，它强调的是视频内容的分享，一个集群。国内的很多播客网站的发展历程，基本上原来不是一个播客，而是从其它网站经营方式改过来的。有一些播客网站在一开始的成立之初设立自己的方向，就是做交友的，我们看到一些做得不错的交友网站。或者有一些专门是做娱乐的，看网站自身的资源在哪个领域就开始往那个方向靠拢。你会看到很多不同的视频网站，有点像但是又不太一样。

　　MY SPACE发展的时候，建筑在一个比较好的平台上，兼容所有的内容，本身在用户体验方面非常好，它以技术服务平台角色来出现。我们随视也是以技术服务平台来出现。

　　主持人：自从互联网起来之后，到底是渠道更加重要还是内容更加重要，国内通行的话来讲，渠道为王还是内容为王？大家举例子常说沃尔玛，当然是渠道为王。《纽约时报》裁员一千人，对全球做内容的人来讲都是一个信心上的打击，一个顶尖的CP都不行了。

　　段嘉瑞：我个人的意见来看，是一个搭配互补。我记得在1997年刚接触互联网，到我自己投入到雅虎做内容的时候，我们都说内容为王。渠道跟内容的关系是一个王一个后的关系，是一个合作的关系，一直合作得很紧密，否则没有办法把它的商业价值发挥出来。好的内容必须要在好的渠道上面做，我们讲到好的媒体上面去做播放，它的经济效益、它的商业价值才会高。同时比较大的媒体像搜狐也不断找新的好的内容做播放，新传跟搜狐都在做世界杯视频内容，在网络一播出之后给搜狐带来整体的效益无论是收入方面还是网站流量的拉升上，带来一个综合效益。我个人看法是一王一后，两个重要性是同等的，没有内容的话基本媒体的价值就不高，但是有好的内容必须有有实力的媒体来播放。

　　随视这边也在看，希望能够通过我们这套技术平台机制，跟各大网站合作，跟各类播客网站合作，我们也希望跟搜狐做一个合作。　　

(责任编辑：张笑)