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学习机价格战营销战陷入恶性竞争 业内人士呼吁市场亟待规范
时报记者 陆俊 实习生 林晓敏
近日，有权威调研机构指出，今年整个ELP（英语学习类电子产品）市场仍持续增长，其中，销量前六名的品牌将占有整个市场90%的份额，ELP市场进入品牌集中时代。
尽量如此，但业内人士认为，学习机行业依然远未成熟，价格战、营销战仍是学习机市场竞争的“主旋律”，ELP行业的内容版权等问题有待规范。
品牌结构呈现集中趋势
据赛诺市场调研结果表明，随着市场的成熟和消费者对品牌认可的集中，ELP市场品牌集中度趋于稳定，大品牌ELP开始占领市场。2006年第一季度，整个数码ELP市场销售量超过100万台，销售额超过了10亿元大关，其中，销量前六名的一线品牌占有整个市场90%的份额，标志着数码ELP市场进入品牌集中时代。
另外，与2005年相比，今年ELP零售市场上，可统计销量的品牌数量呈现出较为稳定的发展态势。今年第一季度与2005年第一季度相比，品牌数量增长了58.3%，从12个增加到19个。这一数字的增长主要出现在2005年前个三季度，从2005年第三季度开始，品牌数量发展相对平稳，ELP市场品牌结构趋于稳定。
然而，相比趋于稳定的品牌结构却没有减缓ELP市场的激烈竞争势态。在新加入的品牌中，绝大部分集中以中低端市场为切入点，这促使了ELP中低端市场的洗牌。去年，自步步高、诺亚舟、快易典、文曲星进入ELP市场后，中低端ELP市场有格局了较大的变化。步步高、诺亚舟、快易典和文曲星赁借各自的渠道实力、研发实力和大量的宣传攻势，很快取得了相应的市场份额，其中，步步高、诺亚舟的市场表现尤为明显，对中低端市场的“霸主”好记星形成强大的压力。
而在高端市场，老牌电子词典劲旅好易通则赁借在翻译领域的技术优势，以及良好的品牌知名度，依靠稳坐头把交椅。目前，市场已初步呈现以老牌电子词典劲旅好易通、新军步步高、诺亚舟、好记星为代表的较为稳定的第一阵营。据悉，2006年第一季度前三个高成长速度的品牌分别是：步步高(174.6%)，诺亚舟(169.6%)，快易典(140.0%)。
ＥＬＰ业行仍亟待规范
不过，值得关注的是，虽然ELP行业的市场集中度显示提高，但由于国内还没有具体的ELP行业标准，行业有待规范。许多厂商为了扩大自身的市场份额，一味打价格牌，这种互伤的市场手段使逐渐陷入恶性竞争怪圈；而一方面，某些想在ELP内容增值上打差异化的厂商，又面临着高昂的版权费考验。河北某出版社向某ELP企业高价索赔1400万元的版权之争，也引发ELP行业亟须规范的思考。
北京信索信息咨询有限公司执行总监王永锋认为，ELP价格战开打，并不能说明整个行业有多高的成熟度，只是二线品牌力争扩大自身市场份额的营销举措，“实事上，但各厂商之间的ELP没有本质上的差异，只是产品外观设计和不同功能的简单组合，在营销手法上大做文章，整个行业并不规范”。
中恒电子华南总经理任涛认为，数码ELP产业目前面临成本上涨、教材不统一、格式不统一等问题，制约了行业发展。在接受记者采访时，大部分厂商都认为，教材版权的问题应该通过一个第三方服务协会来完成操作，以规范ELP的内容。
“目前ELP行业正处于由培育期向成长期转型，新旧产品交替过程中，老产品萎缩，新产品销售不一定很好。未来没有内容支持的产品，一味打价格战，对整个行业发展是不利的。”一位ELP行业专家说。
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学习机，英文缩写ＥＬＰＥｎｇｌｉｓｈ Ｌｅａｒｎｉｎｇ
Ｐｒｏｄｕｃｔｓ，英语学习类电子产品，也包括其他课程的学习，但不以翻译为主。产品外观上多以平板为主。国内教育类电子产品主要分两大类：电子辞典和数码学习机，其中数码学习机已经占据主流。
据赛诺预测，２００６年数码学习机行业市场规模将有３３８．８万台销量，２００７年将达到４５９．４万台，２００８年有望飙升至６０４．５万台，年增长率不低于３０％。 (责任编辑：殷星) | 
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