暑期刚至，各大培训机构就火爆起来。学生们纷纷走进课堂，利用假期为自己充电。“你今天培训了吗？”，“你准备留学了吗？”这样的问候屡见不鲜。随着家长对孩子的期望值日渐增加，暑期教育培训市场，成了各大培训机构的“必争之地”。

　　暑期教育培训市场庞大利润丰厚，但是由于学生都分散在各自的家庭里，因此要找到合适的学员并不容易。不少培训机构针对学生暑期上网时间长的特点，纷纷开始在百度等搜索引擎上，做起了推广。

　　暑期培训市场“钱景”后的瓶颈

　　早在2004年，城市居民人均教育培训支出已达1012.85元。截至2004年底，除去国家高等教育，单论各种相关培训市场，产值已达百亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长。到了2006年，这个市场已经发展到上千亿元规模。其中，学生不仅是主力军，而且也是各大培训机构瞄准的目标。

　　有市场、有利润，就意味着有竞争。这个极具“钱景”的市场却面对着两大瓶颈：什么是有效的推广模式？怎样建立值得信赖的公信力？

　　太多的暑期班鱼龙混杂，无论学生和家长，都存在“根本不知到底哪个培训好”的撞大运心态。因此，突破信息的不对称和打消目标消费者的不信任心态是暑期教育培训机构最需要关注的问题。“针对式”的推广方式成了这个行业发展最迫切需要的渠道。

　　在近日举行的百度世界日活动上，2006年百度营销百强正式浮出水面，其中就有近10家百强企业来自教育培训机构。而参与百度营销分论坛的众多企业家们，大家一个共同的想法就是，以百度为代表的搜索引擎营销正以针对性强的推广方式越来越为教育培训机构所接受。

　　搜索营销的针对式推广

　　白金汉国际英语是一家源起自上海,2004年花开福建，主要为企业和个人提供专业的高层次语言培训的企业。市场推广的负责人说：“暑期培训市场，这块蛋糕是很大，但是暑假要把信息传递到学生那里，用传统的报纸电视模式，耗费的成本也太大了点。”

　　偶然机会，百度的推广模式引起了这名负责人的注意，在和百度的代理商沟通之后，他毅然投资开始在百度上做推广。

　　“一切都可以用‘快’字来形容。搜索让我们找到客户的速度变快了，而且客户的主动性大大增强。这种传递信息的流量不知比用传统媒体宣传快多少倍。”

　　对于搜索营销快速的效果回馈，白金汉中心的同行，EF英孚教育-上海英辅语言培训中心的网络推广负责人金晓毅也深有感慨：“在百度做推广，最终转换率很高，尤其在暑假。”

　　英孚教育集团是全球最大的私人教育机构，在全国已经有超过70所学校。在接触并使用百度推广后，市场知名度的迅速提升让金晓毅有点出乎意料。

　　他感慨说，“EF英孚教育-上海英辅语言培训中心04年底开始将百度搜索营销纳入网络推广的计划，效果很好、所以05年下半年开始加大了投入。百度除了对目标受众的针对式推广外，还支持区域推广，这点对开发当地的市场非常有效。”

　　推广建立起品牌影响力

　　除去推广模式，教育培训公司的业务推广、来源和发展也越来越依赖品牌的影响力。

　　白金汉的市场推广负责人说：“从信息的传播到品牌建立的速度很令人惊讶，仅仅是借着搜索，就已经在需要的人群中迅速建立了知名度！”

　　英孚教育集团的金晓毅也说：“中心在百度上做推广之后，知名度的提升很快就有了市场效应，而且广大学员对中心一致好评。”

　　无独有偶，朗阁培训中心2000年成立之初，是一个不知名语言培训机构，现在，已迅速发展成为今天上海市家喻户晓的语言培训品牌、乃至中国英语语言教育的旗舰。

　　朗阁负责人姜华也将它归功于百度：“百度搜索推广的强大功效，是可以最为快速的获得最大的市场，同时，也为中心赢得了口碑。”

　　营销界所流传的一种说法，品牌强大的公司得无形资产会带来累加效应和增值效应，品牌弱小或没有品牌的公司只能寻求市场的空当和剩余，或者自生自灭。

　　在互联网飞速发展的今天，品牌的建立也开始在网络方式上有所发展，尤其是当搜索行为称为网民的一种必然行为之后，利用搜索引擎营销获得品牌影响力也成为一种十分有效的渠道。

(责任编辑：苏昌茂)