【搜狐IT消息】（文/龙兵华） “中国的商业社会是一个关系型的社会，在商务联系上做文章，一定可以找到商业价值。”名片网 CEO 王青坚信，通过帮助商务人士的沟通，能够为名片网带来商业价值。

　　盯紧商务联系

　　名片网诞生于2006 年 4 月。在此之前，王青已经盯住商务互联网好久了。“在中国，商务互联网的成功案例非常少。即使成功，也大都集中在娱乐和消费类。”王青认为，这种情况并不正常，在商务互联网领域，一定可以找到更好的商业模式。

　　“根据我在麦肯锡的经验，首先不是找商业模式，而是先找客户。”王青首先将客户定位于销售领域。他认为，销售人士最为活跃，相互之间的商务联系最为紧密，且人均消费能力最高，“他们花钱是为了投资，是为了找人，是为了建立关系”。

　　然而在中国，如果不知道对方的姓名和更为详细的信息，要想通过前台或者朋友找到一个自己需要的人，是一件几乎没有可能的事情。王青说，在美国不存在这种情况。但是正是中国人际环境的特殊性，让名片网的模式变得有价值。

　　“中国人所有的关系和商务信息，都集中在一张张的名片上。” 王青说，在名片网上，用户可以上传自己以及朋友的名片，并通过积分来购买自己需要的名片；通过名片网，商务人士可以找到各自需要的人，建立自己需要的关系。

　　挑战网民习惯

　　然而，名片网在一定程度上也面临着挑战用户习惯和法律上的风险。一方面，大多数中国人并不希望在互联网上出现自己的详细信息。另一方面，个人信息上网之后，可能被他人利用，导致隐私的泄露。

　　因此，虽然让用户上网寻找名片不是一件难事，但是如何让用户对名片网产生信赖，并主动上传自己或者相关人士的名片，就成为名片网必须解决的问题。

　　王青也意识到了这一点：“我们网站上的名片信息并不是公开的，用户想要查看名片，需要进行注册并花费相应的积分。而且，用户查看下载名片的行为都会受到监控，一旦发现你提供虚假信息，或者利用下载的名片发送垃圾邮件，我们将毫不犹豫地将此用户删除。”王青认为，这样可以有效的保证用户的隐私，保证其不被骚扰。

　　除了网民的信任危机意识之外，如何让网站上的名片信息持续更新，也是一个重要的问题。王青认为，在美国，每年大约有10％到15％的人更换工作。而在中国，这一数据更大。

　　那么，工作的更换带来的必然是原有用户信息的过时。此时，过时信息将由谁更新？如果是由最初上传者更新，那么用什么机制来保证其及时完成更新？

　　对于这一问题，名片网王青认为，即便是过时的信息，也有其存在的价值：“旧名片的存在至少说明此人在某个领域、某个公司工作过。一旦知道了这个人，然后再通过其他渠道去找，也不是一件难事”。

　　有想象空间的盈利模式

　　抛开可能涉及的个人隐私、用户习惯等问题，仅从盈利模式来说，名片网还是很有想象空间的。王青说，现在的主要任务是将名片的量做起来，“一旦达到一定的量级，针对商务联系的相关增值服务就会随之诞生”。

　　“可以设想的盈利模式可以是收取会员费、无线增值服务，也可以是猎头服务等”，王青认为，在商务人士身上可以拓展出许多收费模式，“用户要查看名片，需要购买积分；用户需要维护自己的人际关系，需要群发短信和邮件；猎头公司可以通过名片网，找到合适的人才”。

　　同时，每个商务人士除了找人，都还有被找到的需求和渴望，“一旦你的名片公布在名片网上，这可能意味着更多、更好的商业机会随时可能降临”。

　　VC如是说

　　相较于SNS而言，名片网让商务人士之间的联系变得更为直接。王青认为，SNS虽然建立了人与人之间的联系，但并没有拉近人与人之间的距离，“而名片网则可以让商务沟通实现‘零距离’”。

　　这种直接的沟通模式颇受风险投资的认可。日立美国投资副总裁维尼（Vinie Zhang）对搜狐IT表示，名片网的价值就在于其强烈的目的性。除此之外，维尼之所以表示“我看好名片网”，是因为这一模式在美国已经有了较为成功的案例。

　　“在美国，我们已经看到一些成功的开端，例如Jigsaw和Spoke，它们都获得了消费者的青睐，而且也获得其它公司的联合投资。”维尼说。

　　然而，如前文所述，名片网在运营的过程中，可能面临用户习惯的挑战、信任危机以及隐私保护等问题。对此，维尼认为，收集商业信息是一种旧式业务，名片网改变的只是搜集信息的方式，“即使是在美国这样的秘书天堂国度中，Jigsaw并未因涉及秘密问题而陷入困境”。

　　不过，中国的互联网环境与美国大有不同。名片网在运营过程中，能否顺利培养用户行为，并建立良好的认证机制保护用户隐私，提高用户体验，无疑将成为亟待解决的关键问题。

(责任编辑：殷星)