■本报记者王冀罗鼎

　　三十六计之反客为主人事变动

　　从去年年底开始，联通开始了一次组织和结构的大调整：2004年10月，国务院任命原中国电信总经理常小兵为中国联通公司董事长。

　　2005年12月23日，中组部和国资委任命李刚为中国联通副总裁。和李刚一起履新联通的还有现任安徽电信总经理张钧安。后者将填补尚冰升任总裁后留下的联通副总裁空缺。

　　2006年1月1日，中国联通公布，东莞移动总经理吴勇明接任广东联通总经理一职。

　　2006年4月1日，中国联通公布高层人事变动，联通(集团)董事杨小伟、李正茂，与副总裁李刚及张钧安，将同时出任公司执行董事兼副总裁，而联通(集团)董事李建国被委任为非执行董事。

　　点评:做好企业靠企业家，做大企业靠高层管理团队，联通深谙此道，近几年在排将布帅，换人换位方面举措频频。

　　而作为国资委所属大型企业，联通的高管团队调整，已经不仅仅限于联通内部，同时还涉及到移动、电信等其他几大运营商。无论是人员调整还是机构调整，联通的“重塑”都向外界传递出一个重要信息：中国联通正在整合各方资源，强化市场职能，并以广东等重要城市为突破口打好市场攻艰战。而从联通近年的财务年报看来，我们有理由相信，联通高管的调整将帮助联通找到更合适的业务竞争和发展战略。

　　三十六计之金蝉脱壳股股改改

　　今年4月3日，联通公告称：公司非流通股股东联合提出了股权分置改革动议，开始正式进入股改程序。随后，联通于4月5日公布股改方案，计划向流通股股东每10股送2.3股作为对价补偿，以此换取非流通股的流通权。

　　不过，基金等机构投资者认为这个对价水平还是偏低，而联通也通过多种方式与流通股股东进行沟通，并在4月14日将对价方案调高到每10股送2.8股。5月9日，联通的股改方案获得国资委批准，政策层面亮起绿灯。5月11日，在股改投票会议上，联通股改方案以98.9211%的高票获得通过。5月12日，联通的股东会议也通过了这一股改方案。5月19日，联通A股复牌，名称也变更为“G联通”。至此，联通的股改宣告最终完成。

　　点评由于历史原因，中国联通作为股市上权重最大的股票之一，存在大量的不可流通的国有股，造成了“同股不同权”的矛盾。在管理层推进股权分置改革的大背景下，中国联通巧施“金蝉脱壳”之计，通过征求各方意见，设计了合理的股改方案，使公司的股权分置问题顺利解决，

　　从而摆脱了制度层面的羁绊。公司的一系列制度建设将随之启动，比如管理层股权激励方案等。这有利于提高公司的管理水平，促进业绩的持续增长，为实现长远发展的目标奠定基础。

　　三十六计之假痴不颠入股SKT

　　6月20日，中国联通红筹公司与韩国SKT电讯在北京签署了战略联盟框架协议。双方将围绕中国联通的CDMA业务展开合作，主要内容包括CDMA终端联合开发与采购、CDMA无线数据业务平台开发与应用、CDMA市场营销、IT基础设施等领域。此外，联通红筹公司还将向韩国SKT电讯定向发行10亿美元可转换债券。根据双方签署的可转换债券认购协议，可转换债券的期限为3年，在发行1年后可转为联通红筹公司的股份，转股价为每股8.63港元。

　　点评假痴不颠是一种韬晦之术，原意是虽然自己具有相当强大的实力，但故意不露锋芒，以图更大的进取。

　　中国联通本身为国内第二大移动运营商，用户总数超过1.3亿户，其中CDMA用户达到3500万户。尽管发展势头不错，但借助韩国SKT电讯的力量，中国联通将能实现更快的发展。韩国SK电讯在CDMA无线数据业务方面，具有丰富的运营经验。双方在CDMA业务领域的合作，有助于进一步完善CDMA产业价值链，丰富CDMA增值业务内容，进一步提升中国联通的综合竞争实力。而联通红筹公司发行10亿美元的可转换债券，有利于优化公司的资产负债结构，降低财务费用，进一步提升公司的盈利水平。

　　三十六计之走为上定制手机

　　定制手机是运营商进入手机销售渠道的一种策略。中国联通定制手机的道路走得很坚决，CDMA网络刚刚启动的时候，为了配合CDMA高端定位的策略，中国联通采取了集中采购、定向销售的方式。但是由于CDMA高端定位的无疾而终，中国联通选择定制高端机型的策略也随之调整。

　　2005年，中国联通成立了独资子公司联通华盛，负责所有CDMA手机的采购，并将定制的目光转向了低端机。今年，中国联通表示，定制手机数量将超过600万部，一方面将加大低端机甚至超低端机的采购力度，一方面会继续采购“世界风”等高端机型，而UT斯达康等重量级厂商也加入了双模手机的定制阵营。

　　点评从定制手机的策略演变来看，中国联通在高端CDMA手机方面采取了“走为上”的战略，即在CDMA高端定位未达到预期效果的情况下，将CDMA的定位调低，并通过定制低端机吸引用户入网，从而让更多的中低端用户感受CDMA1X网络强大的数据业务能力，最终提升对中国联通的品牌忠诚度。

　　此外，定制手机还可以帮助中国联通为3G提前“卡位”。在3G启动初期，运营商要保证手机质量，还要保证网络不出问题。　　

(责任编辑：水涨船高)