价值链转移：通信业者急转应用开发

　　如果完全做大系统在中国来讲已经空间不是很大。诺基亚有一个战略目标，希望在未来网络服务将是我们销售的50％，现在中国是30％多。

　　3G不是什么新鲜的东西，关键是让用户感觉快，让他感觉愿意使用这些东西，给用户提供更好的感受。

　　在全球范围内、在中国跟很多应用和内容开发商合作，包括中国很多大的软件开发商做一些应用支持新的带宽需求。

　　在价值链里面，每个人都希望在允许的情况下扩充它的价值链里面的份额。诺基亚在台北成立一个3G应用开发中心，通过跟第三方的合作，承载不同合作伙伴的应用，诺基亚和当地运营商谈准备成立一个SP，运营商也欢迎我们合作。

　　移动应用市场才是未来十年里面最重要的市场。诺基亚预测在2G的基础上建3G，网络投资不会很大，可能两三年就建完了。

　　主持人：我们最近做了一些专题讲到国内的厂商，做了“华为的冬天真的来临”，在国外市场受阻，在国内市场方面等待3G，以前大家谈华为包括爱立信觉得华为是成长很快的企业，某种程度上代表了国内通信企业的成长势头。国内通信业是不是也会马上面临冬天？您怎么看待以后在3G市场跟中国本土企业的竞争？

　　何庆源：大系统的发展能看得到大规模投资势头已经不是很多，3G在未来五年里面可能是最后一个比较大的投资。到底有多大？现在大家都说不清。单独建网当然很大，在2G网络基础上建不一定很大。大系统的发展在未来这几年之内可能会在3G开始之后放慢了，现在带宽方面已经很充足了，中国网络带宽在全世界没有什么国家能够和中国比。印度虽然带宽也高，但是从零开始。中国通信市场很成熟了，大的发展已经很多了。我们看到未来发展的设备上，还是有一些新的想法，不能完全依靠大规模系统的投资，因为已经不多了，可能要开始往应用、服务、软件方面转型考虑。

　　我们公司有一个战略目标，希望在未来网络服务将是我们系统业务销售的50％，现在中国是30％多。我们看到设备方面价格越来越低，竞争也很激烈，我们也开始在服务、应用方面提高我们的增长。这是设备商系统的发展趋势。我们看到手机上将来的应用融合，包括固网和移动融合，未来十年我们相信还会有强劲的增长，这个增长会带动整个行业未来十年的发展。如果完全做大系统在中国来讲已经空间不是很大。

　　主持人：设备融合和终端融合这块的趋势您是怎么看的？

　　何庆源：这个是将来发展比较重要的动力，我们前一段时间做了一个全球性的调研，到底融合型的终端市场是怎么看的。我们得出三个重要性的结论，我们发现有一半的人已经把移动终端作为主要的数码相机在使用，有三分之二的人预计他们的MP3会很快被移动终端取代，有一半的人希望将来的移动终端可以跟家庭里面的音响、家庭影院、电视有一个结合。很多人有这个欲望，他的移动终端将来从音乐、视频跟家庭数码化联起来。这让我们很受鼓舞，融合性的终端用户是认可的，慢慢移动终端会把周围的行业价值度吸收过来继续壮大。

3G在未来五年里可能是最后一个比较大的投资

　　主持人：这个会给网络设备制造带来哪些好处？

　　何庆源：如果更多的人用融合性的终端，在带宽上各方面还是有更大的需求，网络设备商的带宽还有固网上的一些新技术的采用支持带宽的发展，对于网络这块还是有正面的影响。

　　主持人：这种标准会是共同的标准还是每个厂商会有自己的标准？

　　何庆源：开始有这种标准，手机跟家庭影院、电器的连接标准在国际市场上已经有这个标准了。

　　主持人：现在智能手机在诺基亚产品里面的定位很重要吗？

　　何庆源：还是很重要的，大部分的智能手机是在我们的多媒体业务部发展出来的，我们的N系列手机比较多一点。N系列手机包括3G的N70卖得最好，还有N92是最新的可以看电视广播的手机，这些都是在智能手机上发展出来的。高端用户、手机发烧友都喜欢智能手机里面新的功能，帮助他们在上面运行更多不同的应用。这个已经不是一个简单的手机了，诺基亚内部已经把它定位成“多媒体电脑”。

　　主持人：诺基亚是否参与中国移动的黑莓、中国联通的红莓业务？

　　何庆源：我现在用的是9300，也能支持Push－mail，最新推出了E61也支持，E系列是企业解决方案部从手机到网络到防火墙整套提供给最终的企业来使用。这也是我们将来发展的方向。现在中国移动用黑莓，不光是Push-mail的技术，还可以有别的技术，我们跟中国移动、中国联通在谈，跟一些大企业也在谈。小企业不愿意有自己的服务器等一大堆东西，愿意运营商给他们提供服务。诺基亚这种大企业有自己的一套系统，大的企业也希望自己去买。我们的部门也是面对中国的大企业提供整个解决方案。

　　主持人：国内已经有企业开始购买和运行诺基亚的商务解决方案了？

　　何庆源：我们还在谈。

　　主持人：这是诺基亚将来的秘密武器吗？

　　何庆源：这是将来很重要的发展方向。只有不同的应用才能把2G、3G的带宽应用起来，光靠铃声下载不能把带宽用起来。将来3G来了之后，这些业务的需求量使用的带宽会带动整个3G网络的发展。

　　主持人：整个移动网上的内容相对比较少，平时走在外面会上手机网看一下，内容还是比较少的，像90年代末上互联网，这会限制终端、设备的销售，诺基亚和运营商、其他产业有什么合作计划？

　　何庆源：系统的限制主要是跟运营商合作，通过技术的发展从最初的GPRS上到3G，HSDPA，慢慢会提高用户的使用感觉。2G的手机在3G上唯一感觉不一样的地方，是方便很多，快乐很多。原来要等一分钟现在两秒钟就能下来了，用户使用方便。3G不是什么新鲜的东西，关键是让用户感觉快，让他感觉愿意使用这些东西，给用户提供更好的感受。

　　我们在应用上在全球范围内、在中国跟很多应用和内容开发商合作，包括中国很多大的软件开发商做一些应用支持新的带宽需求，比如游戏，包括我们针对企业用户内部操作的日常解决方案，我们都跟一些大的软件开发商合作，有针对性做这些市场。

　　主持人：现在互联网这一块特别注重新媒体，包括运营商也在转型，中国移动收购凤凰卫视，中国联通在增值业务方面也提出做音乐、娱乐，作为设备和终端厂商如何看待这些变化？对未来发展怎么看？

　　何庆源：在价值链里面，每个人都希望在允许的情况下扩充它的价值链里面的份额，这是一个很典型的例子。原来这些内容提供商，SP整合CP，现在运营商也可以做。因为移动有了凤凰卫视的合作，有可能帮助移动在内容方面进行整合，他们也在扩充在价值链里面的地位。

　　我们在手机系统里面也在想怎么扩充份额，在有些地方法律允许下也开始做SP，通过诺基亚论坛跟外面的内容提供商合作。很简单，我们在台北开了一个3G应用开发中心，通过跟第三方的合作，应用开发中心承载不同合作伙伴的应用，我们跟运营商谈准备成立一个SP，因为当地允许，运营商也欢迎我们合作。在台湾我们这种商业模式有一点不一样，直接去做这个事。在内地可能还不被允许，

　　还要最后跟运营商谈，到底怎么样的做法。我们作为手机厂商，作为中国第一大手机公司，我们做这个有一定的优势。但是最终怎么去操作，怎么跟运营商跟内容提供商合作又符合中国的法律，我们还是在寻找一个合适的商业模式。

　　主持人：看来现在在3G前面或者说2G发展到这个阶段的时候，产业链出现了一些变动。内容开发商也希望你们能够参与进来。

　　何庆源：对他们也是有价值的，通过手机卖它们的唱片卖它们的歌都要付钱的，这是没有盗版的，对他们非常有价值。

　　主持人：说到CP，尤其是四大唱片公司对于终端厂商是非常重视的，这一块将来会有哪些合作？

　　何庆源：在多媒体事业部有专门的人去负责这些事情，他们还是在不断摸索在谈合作的模式。

　　主持人：经过运营阶段之后，下一步可能是内容的运营，对于终端的要求多元化了，整体来讲产业链上几个环节会发生什么样的变化趋势？

　　何庆源：有点交叉，会有合作出现，也会有竞争出现，最终怎么找到一个平衡点，每个地方不一样，要看当地产业的竞争计划。运营商在整个产业链中的位置方面，欧洲运营商在手机销售方面都是主导地位，在整个产业链里面有比较大的话语权。有些地方像中国是放开的，这样的话会给更多的SP，更多的手机供应商带来更多的机会。运营商希望慢慢整合手机和SP的渠道，在这种大环境下，这个事情肯定是要做的，但要真正像做到欧洲运营商这样主导的地位也需要一段时间。这段时间也给不同价值链里面包括SP，包括手机供应商带来一些机会。

　　主持人：哪个环节是诺基亚将来的重点？

　　何庆源：移动应用这块，如移动因特网应用，这本身是一个很大的市场，这是诺基亚倡导做的。移动应用市场才是未来十年里面最重要的市场，哪怕很多人说3G会带来怎么样大的投资，几千亿的投资，其实里面最大的一块就是这块。我们预测大概2G的基础上建3G，投资不会很大，可能两三年就建完了，建完之后没有什么好做的，未来推动市场发展的动力就是在应用这块。应用加上手机，这两个之间是分不开的。

(责任编辑：张笑)