中国市场：单凭技术领先也有可能被边缘化

　　国内厂商一步步紧逼，这十几年当中看到一些国外厂商一步步在市场当中被国内厂商抢占了份额。

　　国外厂商很多时候单凭技术领先占领市场在中国是不可行的，技术领先最多只是12到18个月。

　　诺基亚的全球成功离不开诺基亚在中国的成功。这十几年我们的上一任CEO非常清楚，中国是诺基亚第一大市场，新任的CEO肯定对中国的情况要有所熟悉。

　　新官上任不敢说是不是一定有三把火，但是上来之后有两把火已经看到了，一是诺基亚网络部跟西门子合并，二是在CDMA手机上跟三洋的合作取消。

诺基亚中国总裁 何庆源做客老虎专访间

　　主持人：请何总跟网友介绍一下自己的经历。

　　何庆源：我叫何庆源，目前是诺基亚中国公司总裁，我在香港出生，在加拿大读大学，回国工作已经有18年，1988年开始参与中国通信市场的建设，可以说目睹过去20年中国通信市场的迅速发展。中国电信市场应该是在88年开始跟外面的公司接触。

　　主持人：从88年到现在您分了几个阶段？

　　何庆源：从我个人来说，我88年的时候在中国做程控交换机，那时候还没有04机，刚开始只是纵横制交换机，后来引入数字程控交换机是靠很多国外贷款做成的。

　　主持人：您目睹了中兴、华为的成长。

　　何庆源：华为、中兴真是从零开始，90年代中期才开始听到它们的声音。最初这个市场完全是外国的厂商来竞争，也很激烈，那时候是用各个国家的贷款，激烈也是激烈，但是还是有利于竞争，不会说太血流成河，因为用哪个国家贷款肯定要买哪个国家的设备。

　　到90年代的时候，中国的产业起来了，华为、中兴慢慢进入这个市场，那时候国外的设备商不觉得他们是有什么能力的竞争对手，产品开发和其他各方面还是投入比较小。

　　到了90年代末期就不是这样的看法了，可以看到中国整个通信市场从程控交换，到传输、数据各方面一步步都在变化。原来是外国厂商用技术占领市场，慢慢地国内厂商跟进，做到差不多的技术或者同样的技术，慢慢价格降下来；国外厂商觉得无利可图，一方面从技术往上走，希望用更高、更新的技术占领更有价值的市场。比如传输带宽从最初的几百K到2.5G，慢慢说不行了要转到10G，一直往新的技术方向发展。

　　国内厂商也一步步紧逼，这十几年当中看到一些国外厂商一步步在市场当中被国内厂商抢占了市场。国外厂商很多时候觉得以技术领先占领市场在中国是不可行的，技术领先最多只是12到18个月。

　　主持人：这跟国内目前的想法有点相悖，现在是认为一定要有技术、有知识产权才有将来的市场，您怎么看？

　　何庆源：这是本土企业的竞争策略，国外企业在这里竞争不能用同一个策略。在中国竞争，国外的厂商先要把它的成本从设备生产、科研、投入市场的成本等方面同时降低，你的价格比别人贵一倍，是没办法卖的。很多时候国外一些厂商忽略了这一点，以为老是用技术可以领先国内的厂商。但是这个领先周期只是12—18个月，别人一跟上来你就没有利润空间，那时候才去做本地化、才去降低成本已经太晚了。

　　主持人：从90年代末到现在的竞争周期加快了？

　　何庆源：你想想，真正建立模拟移动通信网是90年代初，那时候才开始大规模上。1994年建GSM网，模拟网在96年之后就没法活了，五六年时间模拟网就被换掉了，真的很快。

　　主持人：放眼全球看一下，诺基亚上一任领导人已经不做CEO了，现在是公司的非执行董事长。在新的CEO上来之后，会不会有一些政策调整？比如对中国区或者整个全球战略的变化，对中国有什么影响？

　　何庆源：上一任CEO离任之前，已经在去年初安排了现任的CEO做了中国公司的董事长，他已经做中国董事长有一年之多了，用一年的时间让他熟悉中国的业务情况。现在的CEO也是过去手机部的执行副总裁。他兼任两个职务，过去一年多对中国的业务非常了解，现在当公司的CEO对中国诺基亚来说是好的事。

　　主持人：这意味着中国区在诺基亚的位置里面很重要？

　　何庆源：对，为什么一年之前有这个安排，让他多熟悉中国的业务情况，多熟悉中国的做事方式？过去诺基亚十几年的发展，从90年代中期开始，整个诺基亚的发展跟中国的发展是并行的，没有中国当时GSM大规模上马的话，诺基亚也很难在全球2G市场占领现在这样的位置。诺基亚起步的时候，在1994年向董事会提出把公司80%的业务卖掉，集中所有的精力在原本占20％的移动通信业务上。董事会同意，1995年开始执行，1994年、1995年也是中国GSM开始发展的时候，诺基亚的全球成功离不开诺基亚在中国的成功。这十几年我们的上一任CEO非常清楚，中国是诺基亚第一大市场，新任的CEO肯定对中国的情况要有所熟悉。

中国是诺基亚第一大市场

　　主持人：新官上任三把火，他上来之后会做哪些调研和调整？

　　何庆源：我不敢说是不是一定有三把火，但是上来之后有两把火已经看到了，一个是诺基亚网络部跟西门子通信设备公司合并，组织合资公司，在网络业务上面是一个大事情了。第二，在CDMA手机上跟三洋的合作取消。我们用另外一种方式进入CDMA市场，不是以跟三洋公司合资的方式进入市场。

　　主持人：诺基亚自己做CDMA吗？

　　何庆源：现在还没有对外公布，我们是以另外一种方式进入市场，加强了各方面的合作来面对CDMA手机市场。这两件事情都是在六月份发生的。

　　主持人：现在看诺基亚中国区的发展是不是面临一个挑战？我们观察2006年信息产业部公布的数字，预期中国内地通信业投资大概恢复到2004年的时候，但是也仅仅是恢复到04年的水平，而且只是一个预期。去年咨询业的报告里面预计投资的热点，如IPTV、3G等新的投资仍然让诺基亚这样的厂商望梅止渴画饼充饥。2006年下半年一直到2007年上半年中国内地的通信业市场整体调子是唱衰的，这个会不会对诺基亚有一些影响？

　　何庆源：手机市场我们没有看到有下降的趋势，从今年我们的业绩来讲，还有未来的预测都还是看好中国手机市场的上升趋势。今年我们一季度在中国销售近1100万部手机，比去年同期增加了50％多，预计今年手机市场会有比较好的增长。现在中国换手机的市场已经上来了，60％的市场是换手机市场的。

　　主持人：终端市场是存量增长慢还是更新速度加快了？

　　何庆源：都快，更新速度也已经加快了，新增用户也在加快。现在中国移动在农村市场下很大工夫，手机用户换机增加，今年手机市场我们还是看好的。

　　设备市场从总体来看，第一，我们今年看到中国联通把重点投资放回GSM，诺基亚不做CDMA网络，联通的策略对我们来说是好事。第二，中国移动今年的投资计划基本跟去年保持差不多一致，还有一点点增长。今年我们的业绩比去年还是增长，但是不是像手机那么大的增长，是保持平稳一点的增长。这个市场没有很大的下降趋势。

　　当然3G是放在前面的，什么时候上也不知道。中国的3G市场还是会发展起来，无论什么技术。你刚才说的几种技术对于诺基亚目前来讲，我们原来没有什么IPTV等技术，但当两个公司合并之后，诺基亚西门子网络公司将会是中国最大的国外设备厂商之一，原来没有的业务两边加起来新公司都会有这些业务。

　　主持人：在中国是最大的，全球是第二大的？

　　何庆源：全球第二大移动基础设施厂商、第三大整体电信设备厂商，用2005年的数据看，在中国亚太区是第一大。　　

(责任编辑：张笑)