随着全国越来越多的城市开展有线数字电视整体平移，数字付费电视已经逐步走进老百姓的日常生活。老百姓的直观感受是电视节目越来越多了，节目图象质量也比以前的模拟电视更清晰。但是，面对众多数字付费频道蜂拥而至，特别是部分付费频道有很多“同质化”内容，许多普通消费者显得无所适从，不知道该订购什么样的付费频道？

　　西安的付女士是一位有9个月宝宝的年轻妈妈，生了宝宝后，由于没有育儿经验，宝宝第一次健康体检就有好几项指标不合格，急的到处找人问育儿经验。在订购《亲亲宝贝》后，她得益于“成长天天测”的栏目，对照里面宝宝健康成长指标和育婴专家关于科学喂养宝宝的建议，现在宝宝生长发育的特别好，第2次体检指标全部合格，付女士高兴的嘴都合不上，逢人遍夸《亲亲宝贝》帮了自己的大忙，并告诉记者她要续订《亲亲宝贝》这个“贴身权威的育儿专家”。其实不仅是《亲亲宝贝》，像《考试在线》、《四海钓鱼》、《家庭健康》等由鼎视数字电视传媒公司为全国数字电视用户提供的20套数字付费电视频道，均非常注重节目的实用性、专业性和个性化，每个频道都是为满足某一类消费群的特定需求或每一个家庭成员的某一类兴趣爱好而“量身定做”的。

　　目前，付费电视市场还处于树立消费观念和培育市场的初级阶段。虽然对于全社会来讲，数字电视已在许多城市开始整体平移，但大多数电视用户仍然不太了解付费电视和开路电视的区别。开路电视频道主要以综合性的大众化服务模式。从内容上讲，开路频道内容覆盖面较广，插播广告多，但大众口味的定位令节目内容的深度不够，同时，大量的广告内容占据了人们宝贵的收视时间。而付费电视主要以“小众化”节目为主，由于节目内容在某一领域的专业性强，直指人们的特定需求和爱好，使消费者结合自己的兴趣和需要有意识性的选择收看。同时，付费电视“0”广告优势让现代都市人能节省大量“时间成本”，令消费者感到绝对的物有所值。。

　　鼎视传媒在付费频道的集成和节目定位上，采用以“用户需求为导向”的创新理念，打破了传统开路电视频道“以专家或权威为导向”的做法（即电视频道定位或栏目的确定是电视专家确定的，老百姓只能被动接受。）鼎视传媒通过细分市场，深入挖掘消费者的需求，进行产品的专业化组合、设计，使老百姓在选择鼎视产品初期就能享受到专业、实用、个性化的数字付费电视节目。目前鼎视电视推出的付费频道以休闲娱乐类、生活服务类和教育类频道为主，就是通过科学调研手段，为消费者“量身订做”的节目产品。比如《考试在线》是专门针对中考、高考等各类考生应试服务开设的权威教育频道；《四海钓鱼》主要面向全国9000万钓鱼爱好者；《亲亲宝贝》是专门为0-6岁年轻父母服务的权威育儿频道。这些频道针对不同类别用户需求不仅具有广泛的知识性和实用价值，更有长远的服务性及指导意义。

　　鼎视传媒的产品策略同样以“消费者需求”为导向，根据不同地区实际情况因地制宜地灵活进行打包定价、产品设计是鼎视传媒的另一大特色。目前鼎视传媒推出了鼎视多节目包、专业包/家庭包（包括鼎视休闲娱乐包、鼎视生活服务包）、自选套餐、单选频道等多种产品形态，致力于为订户提供高品质、个性化的顶级视频服务。比如，考虑到用户的个性化和多元化需求，所有鼎视多节目包内的频道和单选频道均可由消费者自由选择形成“自选套餐”；再比如，鼎视专业包和家庭包，就是综合考虑到消费者的实际购买能力、兴趣爱好和特定需求而推出的产品。另外，鼎视充分考虑地区购买能力的差异，实行因地制宜的销售价格；针对《考试在线》、《亲亲宝贝》等具有特定消费群体的频道，采用专业渠道服务用户，都是鼎视传媒“以消费者为导向” 策略的体现。

　　不久的将来，鼎视还会推出VOD（视频点播）、PPV（按次付费观看）等数字电视节目产品服务，使用户摆脱固定时间和被动收看节目的束缚，真正做到“我的节目我选择”。

(责任编辑：龚伦常)