【搜狐IT报道】（文/龙兵华）王志东又回来了。

　　虽然王志东自己不承认自己离开过互联网，但是自从2001年离开新浪创办点击科技后，王志东在互联网上出现的次数明显的少了许多。在大多数人心中，王志东已经离开互联网好几年。

现在他又带着自己这几年孕育的IM（即时通讯软件）lava－lava杀回互联网。

　　王志东说，IM市场还有很大空间，除了QQ和MSN的道路，lava－lava要走的是第三条路。而自己之所以还要涉足竞争激烈的IM市场，是因为IM客户端可以聚合广泛的互联网资源，而且“目前的IM还做的不够好”。

　　lava－lava要走第三条路

　　2006年6月25日，在京郊的一个庄园里，自号“大王”、头戴羽帽的王志东正侃侃而言自己借以杀回互联网的IM产品lava－lava。在演讲过程中，王志东频频提到的几个词汇是：平台、P2P和部落。这三个词，也就是王志东所说的第三条路的核心。

　　6月26日，点击科技正式推出其IM产品lava－lava。根据王志东介绍，lava－lava一词来自于太平洋一个岛屿的部落语言，“lava－lava是欢乐的象征，lava－lava是不同于原有IM的IM2.0，首先它是一个公开的平台，第三方可以根据自己需要进行二次开发”。

　　其实王志东说的是协同软件的概念。在开发lava－lava之前，王志东的点击科技一直从事协同软件的开发。点击科技研发的竞开协同软件之星（GK－star）已经成功运用在二十多个行业的数百家企业中。王志东说，lava－lava是将协同的概念延伸到IM上来。

　　据了解，在产品正式推出之后，除了通过网站等形式推广lava－lava之外，王志东设想的主要渠道还是众多的企业。王志东认为，做一款IM容易，支撑服务很难，“而许多企业对IM的需求很大，此时，lava－lava开放的功能就可以为不同企业提供一个个性化的IM，以满足不同用户的需求。”

　　其实，这也是王志东在IM推广上的第三条道路。目前，中国的IM市场已经被QQ和MSN瓜分殆尽，余下的IM都处在死亡的边缘。

　　王志东的lava－lava如果要直接和QQ、MSN竞争，其困难程度不言而喻。如果选择与各类企业合作，这种迂回的推广方式未尝不是一个好的办法。

　　“我们的用户主要有三类，一类是对现有IM强烈不满的；第二类是IM品质有更高要求的；第三类就是我们的合作企业”，王志东介绍说，目前已经有30多家企业与lava－lava进行合作，通过lava－lava这一平台提供更为个性化的服务。

　　除了在推广上绕开QQ和MSN之外，王志东还将部落的概念引入IM。其实，王志东所谓的部落就是类是QQ群的服务。不过，王志东表示，部落与QQ群有着很大的区别。“lava－lava的部落门槛很低，凡是拥有帐号的用户都可以创建，目前每个部落可以容纳300人”，王志东说，更为重要的是，lava－lava部落的档案库（即共享空间）的容量大小没有限制，而且，同部落的人可以迅速的上传、下载和分享资料。

　　王志东说，之所以能够实现高速传输和无限空间，是因为将web2.0中的P2P技术应用到了lava－lava中来。“现在的IM的共享空间容量很小，上传下载速度都很慢，没有体现web2.0的共享精神”。王志东在技术上，也努力为自己的IM产品找到第三条道路。

　　靠增值服务盈利

　　王志东非常希望自己开放的IM平台能够打破垄断，并得到产业的支持。但这个全面开发的平台如何赚钱就成为一个新的话题。

　　据王志东介绍，lava－lava与企业合作都是免费的，以后还会继续免费。因此，lava－lava的收入，只能是从客户的客户身上赚得。根据王志东的设想，未来的主要盈利模式依然是增值服务，“通过开发一些服务来获取利润”。

    其实，就目前IM的盈利模式而言，MSN在IM广告上较有优势，而QQ则在增值服务上做的有声有色。根据腾讯最新的财报显示，通过增值服务得到的收入，已经占据了腾讯所有收入的很大一部分。因此，只要将用户数量做起来，靠增值服务盈利不是一件难事。

　　“我们的定位要比QQ高一点点，比MSN低一点点”，王志东说，QQ开发的功能太本土化，太花哨，以致于让许多用户反感；而MSN的功能则太洋化，许多很有用的功能MSN就是不开发，“lava－lava在功能上也会做的更深”。

　　第三条路好不好走？

　　王志东要走的IM第三条路，是平台化和web2.0化。一方面，平台化必然是IM发展的大趋势。去年年底，MSN已经与雅虎通达成互联互通协议，这也预示着IM将逐渐更为开放。当然，目前QQ还是坚持封闭发展。

　　另一方面，lava－lava所谓的web2.0化的亮点，无疑就是对P2P技术的运用，这无疑也是lava－lava的一大特色。这一特点能够吸引部分用户放弃原有IM而选择lava－lava。

　　然而，王志东的IM第三条路是否好走还值得观察。王志东说，IM的剩余市场还很大，通过和各个企业的合作，能够将那些不用IM和很少用IM的用户吸引到lava－lava上来。但根据易观国际2005年IM市场报告显示，截至2005年底，全国IM总注册帐户数为7.47亿。根据中国1.11亿互联网用户来算，大约平均每个人拥有7个IM帐号。如此一来，IM还有多少剩余市场，仍需保持谨慎态度。而lava－lava也必然会和QQ与MSN争抢用户。

　　此外，IM是一个感情附着的工具软件，即便用户对某款IM不太满意，也会因为自己的朋友在上面而不愿轻易离开。因此，在占据空白市场后，lava－lava能否将用户从其他IM手中抢过来，还需要lava－lava拥有足够的品质和推广。

　　不过，王志东更多的认为自己走的是第三条道路，不会与现有IM争抢用户，“即便出现这样的情况，lava－lava的功能也可以吸引用户将所有的朋友关系都版过来”。对于lava－lava，王志东充满信心。

(责任编辑：十一点五十九)