2006年6月24日，中国广告协会和中国互联网协会共同携手，聚焦“新广告 新价值”，全力打造中国网络广告高峰论坛，全面探讨中国网络广告的价值空间。搜狐IT为您全程直播了本次盛会，以下是北京中搜在线软件有限公司副总裁  赵舸的论坛主题演讲。

　　我们把中搜和第三代搜索引擎做一个比较，我们认为第三代搜索引擎应该是目录和关键词的结合方式，就以现在的世界杯为例，有可能在每天，每个时候都到搜索引擎上去搜吗？更多的是通过非常主动的便捷的目录展现的方式让网民来知道快速的信息，所以这个方式是目录和关键词的结合，它是单一的搜索入口，我们认为搜索应该无处不在，在浏览网页的时候都应该随时可以进行搜索的方式，我们现在第二类搜索引擎只能搜索互联网，但是从信息需求范围来讲从互联网的信息到局域网包括个人PC，从搜索结果上来讲，现在是一个关键词给作为的网民同一个结果，但是我们的网民现在需求越来越个性化，从搜索结果上是更加个性化和智能化，所有的网民到网站上去搜以后应该是一个及时、主动的服务，想要什么样的结果通过定制的方式就会快速的推送到桌面上。

　　其实我们看搜索不管是门户搜索还是搜索门户还有浏览器搜索到桌面搜索，不管是中搜，Google，微软，百度都开始往桌面搜索上转移。第一代的门户主要是以IE为基础的，但是它已经不堪重负，我们的网民很苦恼，我们的客户也很苦恼，这时候我们提出了新一代个性化门户的搜索有五个特点，第一个还是要整合内容，所以还是以搜索引擎为基础，同时来讲它不像第一大门户只提供内容的服务，应该是内容和应用的整合，包括大家很熟悉的及时通讯，包括游戏，只有我们自己的桌面才是非常个性化的，所以新一代的个性化门户应该是桌面的，另外的话它应该有非常互动的特点，搜索引擎和门户正在相生相长正在发生非常大的改变，现在可以看到搜索又一次演变成门户，但是新一代门户也就是现在所提倡的互联网入口有着非常大的与第一大门户显著的不同，第一大门户主要是基于WEB以网站为中心的服务方式，我们打开IE到网站上访问所有人所看到的千篇一律的内容，而新一代的门户是基于桌面，以用户为中心，内容和应用的组织者，个性化的互联网服务，及时、互动的服务平台。

　　简单的举一个例子，我们现在IG所提供非常重要的一种特性就是它以定制的方式能够及时，主动的让我们客户看到相关的内容，以世界杯为例，很多时候在关掉网页的那一刻又一个新的信息出现了，这时候是不能及时获取的，如果我们在IG上定制世界杯，即使把页面关到最小，这个时候在哪个球队在什么时候进球了，在第一分钟就会主动的在桌面上进行推送，而且能够定向的提醒，这个也是我们所说的IG非常个性化，能够定向的服务于网民非常重要的特征。这个里面有一个重要的理念，原来都是所有的网民去不同的网站去访问，有了中搜IG只要通过访问中搜IG就可以自动的把所需要的所有互联网内容进行及时的整合，并且在第一时间主动的获取互联网的信息。

　　这样的特点也就延伸出今天所要谈的重点，IG引领了新一代互联网的营销，它是能够真正打破原来传统门户的基于频道展示被动的广告方式，包括我们看到目前搜索引擎不管是排名也好，从效果包括从主动性来讲都比较差的问题，现在我们客户最关心的就是不知道钱投在什么地方，也不知道浪费在什么地方，投完这个广告效果怎么样，什么是最好的搜索引擎，最好的搜索引擎能够定向的跟踪客户的使用习惯，IG现在已经确确实实做到了，IG新一代的网络广告最大的特点首先是定向性，另外会有及时互动，个性化，包括按效果进行付费，IG的广告我们是从今年三月份正式推出，前一段时间我们做了全国的巡讲，现在IG进行个性化定向广告展示的时候，过一段时间或者就是两个小时之内就可以看到ALEX排名的迅速上升，这个流量是非常显著的，不仅是流量显著，最关键的一点可以做到定制，我所定制的都是我非常感兴趣的相关内容，比如我现在是做肝脏设备的厂商一定是定和肝脏设备相关的专题，如果我要是一个想买汽车的用户，我可能定制有关汽车或者二手车或者汽车市场这样的专题，在这个时候如果我到汽车的广告主那里去，现在在IG的平台上有三万家客户在定制IG这样的专题，要不要把所想展示的产品信息及时的推送给他们，我相信一定会愿意，如果在传统的门户上面浏览量非常高，首页的浏览量可能是千万，但是不知道真正浏览的这些网民哪些是对你的产品感兴趣的，IG本身就可以跟踪，可以分析用户的行为，然后把网民所定向浏览的内容和广告主所要推送的产品信息进行一一对应，这就是广告和内容的高度融合，既满足了网民的利益也满足了广告主的利益，IG广告定向性也正是我们仅仅推出几个月的时间能够得到广大客户充分认可的非常重要的特性。

　　包括我们所说的定向可以按时间，按地域，按网民所浏览的相应习惯的关键词网址以及特定的行业进行特定的投放，像江苏美容学院周末打广告基本没有效果，这个时候我们只需要周一到周五的时间，而且是早上十点到下午五点之间进行广告的推送效果会更好，房地产广告有相当的区域特性，北京的楼盘可能更多的是针对北京地区的，我们上海地区更多的是针对上海的居民，所以能够定向的把客户对区域的需求也能够进行定向的投放，比如说客户在进行手机关键词搜索的时候我们可以定向出现它的广告，包括进行网站浏览的时候，我们可以看到所有的广告不会被浪费，因为和网民的使用习惯都是一一对应的，在美国有一段时间每天晚上总是有这么一段时间用水用量非常大，导致在那一段时间用水的供应就会出现非常紧张的情况，这个时候市政府进行相应的调查，这个时间正好在当时的美国热播一个非常受关注的电视剧，所有的人都在看这个电视剧，用水高峰体现在电视剧中间插播广告的时候，很多人于是就去休息一下或者上一个洗手间，导致这个时段出现了用水的高峰，在电视上做广告作用是非常高的，很多广告主投了大量的钱，但是随着美国人民上马桶冲水把这些钱都冲进了下水道，我们可以看到传统广告对这种定向性都没有特别明确的分析，但是我们如果真正做到定向性的广告，对网民和客户的利益都有非常好的保障。

　　我们收费的方式是按照CPM来计算，如果想推送到的网民看不到你的广告，我们是不收取相应的费用，这也是我们很多的客户能够对新一代网络广告认可非常重要的一点，IG有些朋友还不是特别熟悉，目前已经拥有一个非常好的平台，IG在以前有一个非常可爱的名字，在2004年就推出了叫网络猪，目前日在线量是400万，包括受众群体基本上都是集中在北京、上海、广东互联网应用非常发达的地区，包括年龄层次来讲重要的还是商业人群为主，学生占的比较小的一部分，从这个品质上来讲我们可以看到大专以上的人群占到了67.76％，最后跟大家介绍一下案例，主要是易趣网和戴尔，易趣是通过注册用户来付费用的，做了IG的广告以后每点可以带来上百万次的曝光率，包括几百个以上的注册用户，如果客户的广告物料做得非常好的时候，点击量达到了50％。戴尔首先选中了就是我们客户的群体，我们也可以看到相应的效果，广告每天也是达到200多万，点击量达到了每天两万多次，包括卓越在前几个月的时候亚马逊的全球推广总监在中国的市场进行考察，当时也去了中搜，当时就提到和中搜合作，要合作就是三年的合作，非常看好这样的一种发展和定向广告的形式，包括海信等等这样的案例，我们通过美国非常著名的战役做一些对比，美国当时在沙漠风暴的战斗中既袭击军事区同时也袭击平民区，这个时候想摧毁的目标可能已经达到一定的效果，但是同时也毁了一些部应该摧毁的目标，现在传统门户广告更多的是品牌展现，不管是什么样的网民对于用户有没有作用的时候都是有辐射到的，而再看沙漠之狐只打击军事地区，相应来讲缩小到了一定的范围，寻找IG广告也是这样的，根据客户的需求能够在时间、地域、行业等等针对的一对一的满足客户的要求。最后总结一下，基于刚才的介绍，我相信G时代所催生的新一代网络营销形式必将会引领新的潮流，谢谢大家！

(责任编辑：张笑)