户外媒体：通道优先于内容

　　目前我们的装车量是160辆列车，它大约是占全国空调快车的30％，覆盖的旅客人数在1亿2千万。

　　广源传媒首先是一个信息的通路，通路就要看网络的厚度和深度。它如果变成一个客户可以衡量、可评价的东西，确实有很多事情要做。

　　内容媒体首先是影响力，内容是有很强的意志的；现在以通路为核心竞争力，它主要看传播力。通路主要是看通路的宽度和厚度，还有它的质量和覆盖。

广源传媒CEO 王超做客老虎专访间

　　主持人：搜狐的各位网友大家好，咱们今天请到的是广源传媒CEO王超，还有一位嘉宾是搜狐的总编助理马向阳。今天主要是分三部分了解一下广源传媒，一个是广源传媒究竟是一个什么样的媒体，第二是广源传媒将来如何发展，第三是请王超谈一下媒体将来的发展方向。

　　广源传媒是拥有很独特资源的媒体，就您看来，列车电视所蕴涵的经济价值有多大，你在做商业计划书的时候是如何用数字衡量它？

　　王超：广源是在99年成立的，我们和17个铁路局当中的13个签署了合同。目前我们的装车量是160辆列车，它大约是占全国空调快车的30％，覆盖的旅客人数在1亿2千万。是全国铁路旅客当中相对高端的一部分，消费能力更强一些的。

　　主持人：能这个列车数字转换成一个商业价值吗？

　　王超：受众本身的一个数量和他们的消费能力，还有媒体传播的能力和受众接受信息的特征决定了媒体的价值。

　　从我们的调查来看，我们现在覆盖的人群，家庭的收入是将近5000元左右，大概是略高于全国城市的家庭平均收入水平。跟北京相当，大概是这样一个消费能力。

　　另外一个价值在于这个媒体的特性，就是我们交通工具是封闭运行的；目前电视节目是单一的频道，客观上受众对于这个节目接触的时间效果会好一些。另一方面，我们非常注重研究受众的收视特性，就是因为它是单一的频道，所以我们更要提供受众喜闻乐见的内容。关注节目的可看性、娱乐性，它是非常轻松的，对有关信息基本上是不排斥的，这是我们受众接受信息的特性。

　　主持人：从99年成立到现在公司发展状况如何？

　　王超：公司虽然99年就成立了，实际上04年联想投资之后使这个公司发展得更快。04年之前主要是做技术开发，以及工程的积累，那之前它是一个规模比较小的公司。联想投资是04年年中的时候进入，另外一家美国的莲花基金是在去年投资的。

　　主持人：您是国内的严肃内容制作高手，现在转向娱乐资讯内容，从难度上来说觉得轻松了还是一个挑战？是不是一个转型？

　　王超：应该说我们算是一个职业人，作为一个职业人来说，做什么事情重要，但是不是最重要的。换句话来讲，如果你只做一类事情，其实不能说你做得好，你太依赖特定的一些资源，或者是特定的空间。

　　我觉得作为一个职业来说，他做什么事情其实关系不大，他需要的能力是能够看到这个事情，对这个业务的链条分析清楚，知道致胜的关键是什么，知道他需要什么样的资源，知道把什么样的人放到这事情上。所以我觉得这对我来讲没有大的差别。

　　以前我做杂志或者报纸他的业务模式决定了它一定是一个内容的东西，首先这个内容是受读者认可和市场尊重的，然后它会利用这样的内容吸引读者的注意力资源，然后产生经营行为。

　　对于今天的广源传媒来讲，它应该是一个信息的通路，它的通路的特性很鲜明。这个通路里面当然需要内容，需要广告营销的环境和平台，同样来讲他需要很多增值性的服务。我们的核心价值是通路，这个决定我们能做多好，能做多宽。

　　主持人：网络越宽，体量越大？

　　王超：通路就是网络的厚度和深度。首先是网络的规模、技术水平、可靠性、质量的稳定性，还有服务质量；其次是传播特性的发掘，在封闭的环境中这么多人看电视，它如果要变成一个客户可以衡量、可评价的东西，确实有很多事情要做。所以我们现在特别重视数据研究，把受众的特性、媒体传播的特性，和整合客户营销的目标相结合，做非常细致的研究。

　　主持人：这部分还是跟CTR来做？

　　王超：他们帮我们做广告的监播，帮我们做一些基本的东西。我们还有其他的合作伙伴做其他层面的。这就是一个媒体的特性的刻画，我认为这是做任何事情都需要的，特别是从粗放走向精细。

内容是有很强的意志的

　　主持人：从内容型媒体转型通道型媒体，您如何概括平面媒体和户外媒体的差异？

　　王超：如果概括起来讲，内容媒体首先是影响力，现在以通路为核心竞争力，它主要看传播力。内容是有很强的意志的，通路主要是看通路的宽度和厚度，还有它的质量和覆盖。

　　主持人：从内容上面说的话，有哪些初步的规划，有哪些媒体和运营商合作？

　　王超：我们现在内部的合作商合作伙伴是比较多的，包括中数传媒等等。

　　主持人：广源的广告业务处于哪个阶段？

　　王超：应该是处在发展期。

　　主持人：您的广告主是哪些类型的？

　　王超：我们侧重按行业分，现在从我们的投放情况来讲，医药行业是非常重要的，我们有非常高质量的合作伙伴，像中国移动、强生，还有仁和药业、西安杨森等；另外是电子方面的客户，这和我们的受众的男性比例偏高有关，我们有60％是男性受众，整个受众年龄段主要是从20岁到40岁，这个来讲对于电子是比较合适的平台。

　　主持人：列车电视80％是内容，20％是广告，你现在就像一个闭路电视台的台长？

　　王超：但是我们是主要提供一些娱乐服务，并没有新闻的东西。

(责任编辑：张笑)