借力世界杯营销 重金投向央视强档节目

　　通讯员 牛慧敏

　　在令无数人狂热振奋的德国世界杯期间，CCTV-5世界杯强档《我爱世界杯——豪门盛宴》在18点50分隆重播出，随之一同亮相的是栏目特约独家赞助商——中华英才网（ChinaHR.com）。与此同时，中华英才网在本届世界杯期间赞助的另一档栏目——《欢乐世界杯》也在每晚22点50分在CCTV-1播出。这是国内招聘行业第一次出现在国际重大赛事的电视转播中。

　　人才网站体育营销“奇兵突出”

　　中华英才网赞助世界杯电视栏目，与热点体育赛事电视专题进行全方位植入式合作，成为业内尝试体育营销的首创纪录者。两档强势栏目、上百次黄金时段广告播出，作为中国第一招聘网站，中华英才网此次出手，无疑将再次为国内招聘行业乃至互联网行业带来一股强劲的“冲击波”。

　　今年4月，当各大企业还在焦急等待央视世界杯广告时段招标通告时，中华英才网以巨额投入第一时间夺得CCTV-5《我爱世界杯——豪门盛宴》、CCTV-1《欢乐世界杯》的独家特约赞助权，成为央视本届世界杯转播的首批合作伙伴。这一消息令不少消息灵通的广告营销界人士大吃一惊。

　　据透露，与中华英才网竞争两大栏目的均为著名跨国企业，最初人们并没有想到，一家从事网络招聘服务的公司能拿出巨大魄力对世界杯“势在必得”。

　　据悉，中华英才网不仅得到对两大栏目的独家赞助权，获得在栏目内和世界杯赛事期间的相应广告回报；还进一步与栏目组展开内容植入的全面合作，包括加入由央视国际、新浪网、搜狐、TOM、网易、腾讯、百度、华体网、宽带我世界等门户以及中国移动、中国联通等运营商组成“我爱世界杯网络联盟”。据了解，这不仅是中国招聘网站第一次出现在世界杯电视转播赞助名单里，也是全球招聘企业在体育营销上的一次创举。

　　无独有偶。中华英才网的战略投资方——全球最大的招聘网站Monster.com，在成为市场领导者之前，正是借助1999年在美国本土的一次成功体育营销，迅速成为市场占有率最高、品牌影响力最大的招聘网站，并至今在全球保持着这种领先优势。

　　有关统计显示，企业品牌认知度在全球范围内每提高1%，需要约2000万美元的广告费，而借助大型的体育比赛，同样费用却可使认知度提高到10%。此外，体育事件往往能够赋予品牌更多健康活力、拼搏奋斗、坚持不懈等积极品格，因此，体育营销正成为越来越多企业提升品牌价值的“高速公路”。

　　中国网络已进入品牌营销时代

　　事实上，在亮相世界杯之前，中华英才网还与CCTV-2的全新励志创业选拔栏目《赢在中国》结成了战略合作，在贯穿9个月的活动期内，中华英才网将为活动提供全程独家人力资源顾问支持，制定专业人才选拔标准，并为此进行上千万投入。

　　据介绍，“世界杯冲击波”，是中华英才网继《赢在中国》战略合作之后，借助央视的广阔平台、借助社会关注热点展开的又一项大手笔营销。希望搭乘“世界杯快车”的企业无一例外地需要精心筹划和付出高昂的“入场费”。

　　谈及巨资加入其中的原因，中华英才网表示，尽管国内网络招聘发展程度不均，但在一定程度上，中国的网络招聘已经进入品牌时代。品牌影响力成为与服务专业性、产品可靠性等同等重要的因素，影响着招聘网站的综合竞争力。

　　为此，在全面实现绝对领先、实现国际化的进程中，中华英才网将品牌建设纳入今年最重要的工作之一。而在诸多企业得以树立品牌的机会中，中华英才网最终选择了最昂贵也最有效的世界杯，点燃品牌急速拉升的引爆点，《赢在中国》则将作为一个高品质、高水准的专业平台延续至今年年底。

　　预计今年收入增长率仍高于１００％

　　根据艾瑞公司调查数据显示，中华英才网去年的线上收入为1.2亿元人民币，预计今年公司将延续去年高于100%的增长率，收入将超过2亿元人民币。

　　而数月前，中华英才网总裁张建国在接受媒体采访时透露，中华英才网全年用于品牌和市场推广的费用将超过1亿人民币，今年最大的目标是实现业务爆破式增长，持续打造“中国招聘第一品牌”。联想到年初铺天盖地的户外广告、《赢在中国》和世界杯，这样的战略令人不禁猜疑，中华英才网是否成为中国互联网第二代“烧钱者”的代表。

　　对此，张建国笑谈“烧钱是为了更好地挣钱”。他指出，在中华英才网强大的品牌推广和市场营销攻势背后，是公司和投资者对中国网络招聘的坚定信心。

　　1999～2004年，网络招聘作为信息发布平台，更多地作为报纸招聘、现场招聘会的补充而存在。直到2004年，网上招聘市场规模约5.5亿元，只占整个招聘市场容量的13.2%，还远远低于报纸和现场招聘会的现场份额。去年，网络招聘发展明显加快，市场份额首次超过20%。据预测，今年，这个比例将达到33%甚至更高，市场容量将达到16.9亿元人民币。

　　逐年增高的市场份额使中华英才网相信，中国网络招聘市场大有可为。相对于美国网络招聘78%的市场份额，中国网络招聘的未来具有更大的发展空间。“现在就如同井喷前夕，在近一两年内占据和保持业内第一品牌，对于中华英才网的未来发展将起到至关重要的作用。”张建国认为，“中国网络招聘第一品牌”是个战略性问题。

　　张建国同时表示，作为业内的领导型企业，中华英才网树立强大、可信赖的网络招聘品牌不仅可以帮助中华英才网迅速抢占市场，实现业务成倍增长，保持第一品牌的领先优势；从客观结果上看，这样的重金投入，对于教育和培育网络招聘市场，促进行业健康良性发展，也有重大的意义。

　　背景资料 中华英才网发展年鉴

　　作为国内最早、最专业的人才招聘网站，中华英才网从1997年起从事网络招聘业务，其强大、专业的服务能力已被个人求职者和企业人力资源部门普遍认可。如何在保持服务专业性的同时，进一步扩大品牌与受众情感关联，成为中华英才网着力思考的战略性问题。

　　2005年初，中华英才网凭借国内网络招聘领导者的巨大优势，吸引到全球网络招聘巨头Monster.com的战略注资，此次战略合作不仅使中华英才网从此走上国际化发展道路，并得到Monster全球领先的品牌建设经验，更使中华英才网坚定了打造第一品牌的决心。

　　Monster合作为中华英才网带来了开阔、远见的合作心态。2005年5月，中华英才网与国内第一门户网站新浪网结成独家战略合作伙伴，此后3年，中华英才网负责运营新浪招聘频道，新浪网最大化提供资源，双方共建国内最大的网络招聘平台。这是国内招聘行业和互联网行业最大规模、最富创造性的合作，其也因此入选《财经时报》评选的IT十佳市场策划。

　　此外，自2005年下半年到今年年初，中华英才网在北京、上海、广州、深圳等一线城市的大规模户外广告投放，也同样刷新着网络招聘推广的新记录。

　　观察 创新营销打造一流品牌

　　强力的品牌营销可以为企业赢得广泛的知名度。但是，企业基业长青的基石还需要真本事。与传统企业经营道理一样，网络招聘也需要始终以创新取胜，中华英才网深谙这个道理。

　　从去年引入Ｍｏｎｓｔｅｒ５０００万美金产业投资和先进管理方式到同年注资千万，到与国内第一门户网站新浪网达成战略合作协议，再到今年携手ＣＣＴＶ，投入千万，共同打造本年度最大规模创业精英选拔活动“赢在中国”，再到今年世界杯期间的体育营销，不仅仅体现了中华英才网持续保持网络招聘ＮＯ．１的决心，更暗含着中华英才网务实创新的奋斗精神，而这，才是一流品牌的强大后盾。

　　中华英才网是一家坚持网络招聘，不涉足报纸招聘的专业的网络招聘服务供应商。它拥有国内首家集数十名人力资源专家智慧的“人才研究中心”和一流的服务团队。他们始终在寻找企业持续竞争优势的“良方”。

　　去年底，中华英才网推出了国内首个中小企业招聘难题网络解决方案——英才招聘宝，其最具特色的地方在于，针对中小企业职位说明不规范的问题，集合国内外标杆企业的宝贵资源，提供ＩＴ制造、互联网、软件开发、商业银行、基金、人寿保险、房地产７大行业，共计７００多个职位的职位职责与任职资格。通过一份全面的职位说明书，中小企业招聘即可轻松走向“标准化”。具备详细的薪酬查询功能，“英才招聘宝”提供了２０余个省会级以上城市各种职位的薪酬调查数据。实际上相当于提供了一张全国各地、不同行业、不同职位的薪资地图。

　　 “英才招聘宝”突破了传统网络招聘行业简单的职位发布和单纯的简历查询模式，将网络技术应用在招聘的每个环节之中，提供专业人力资源指导服务。使得网络招聘不仅提高了中小企业的招聘质量，降低招聘成本，同时也提升了中小企业的招聘效果。

　　 为了让“英才招聘宝”被更多的企业认知和了解，中华英才网在去年底至今一直在进行“英才招聘宝”的全国巡展。今年６月，中华英才网广州分公司还将“英才招聘宝”带到了福建省的福州和厦门，所到之地，都受到了企业的热烈欢迎。

　　正是务实与创业所带来的丰硕成果，中华英才网总裁张建国表示：在务实创新精神的指导下，中华英才网必将从领先走向绝对领先，缔造中国网络招聘行业的ＮＯ．１。

(责任编辑：张笑)