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空调价格已经被厂商表演成了相声
时间:2006年06月14日17:22 我来说两句  

 
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来源:搜狐IT

  1、为什么国美会把空调价格拉下来?是出于什么考虑?

  罗清启:一个企业说降低价格的关键看它是不是真正地把价格降低了,消费者需要的是真正的价格而不是“戏剧里的价格”。低价格永远是零售商的市场主诉求,在涨价声漫天飞舞的时候,降价是更好听的声音。

  2、空调价格到底是由谁来主导的?谁具有市场价格的最后决定权?

  罗清启:没有谁能主宰价格,所有影响价格的因素都会被价格所主导。谁具有市场价格的最后决定权并不重要,关键是看价格决定权最后决定了什么样的价格水平更有现实意义。

  3、你认为今年空调的价格总体看最后是涨还是降?

  罗清启:市场永远没有最后,只有现在的开始,价格是个鲜活的、永远不会安分的方程,如果价格是用手正在勾画的曲线的话,那么方程式中的任何参数都是影响勾画曲线的手的方向。

  4、原材料涨价是空调涨价的唯一理由吗?

  罗清启:这是供应商今年的整体性卖点,一个新段子而已,就像现在流行的手机段子一样,段子的唯一目的是哄着你笑,娱乐你,段子有它自己的消费提示:你看到段子的时候可以笑,但不可以相信。“原材料涨价是空调涨价的唯一理由”是个手机段子,但是它与手机段子的最大不同是想让大家相信,而不是想让大家笑,我们从这个段子可以看出中国空调业的卖点是多么的匮乏。

  5、空调涨价有没有深层次的原因?这个原因是什么?

  罗清启:任何涨价都有深层次的原因,但是,当你去寻找的时候,你又会发现这些原因的层次却又不深,把大量的脑力放在涨价的讨论上是没有任何实际意义的,我们应该学会用企业的经营行为去驾御原材料价格的上涨,而不是让原材料价格的上涨来决定企业。

  6、今年空调企业普遍遭遇困难,这种困难有无积极的一面?

  罗清启:困难是困难本身,对经营者来说关键是怎样利用困难发展自己而不是不困难吓倒。积极不存在于困难中,是存在于企业的经营意识中,积极是主观的,我要提醒中国空调企业的是在困难出现的时候要多准备些积极的心态而不是多准备些吓唬自己的想法。

  7、我们经常说空调行业洗牌,现在是不是洗牌的时候已经到了?

  罗清启:洗牌是行业博弈的一个始终存在的过程,任何参与空调竞争对手始终都在接受洗牌力量的考验。

  8、这次国美大幅度拉低空调价格,是不是意味着今年空调涨价的愿望彻底破灭?

  罗清启:世界上始终不存在一个个性化绝对一致的行业,但是存在着个性非常鲜明企业,而这些企业恰恰是这些行业中胜利者,对竞争者来说最大的着力点应该是怎样使自己与行业群体有着独特的差异,这才是取胜的关键。

  注:罗清启先生系家电业知名专家

(责任编辑:romp)



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