摘要：从高端到低端，从城市到农村，从商务到学生，完全摆脱了PC同质化的困扰。

　　PC市场竞争日趋激烈，一年一度的暑促之战拉开了序幕，已经可以嗅到浓浓的火药味。海尔强势促销润眼电脑，大肆吆喝“感恩回报”，非常抢眼。回顾润眼电脑一年的绩效，分明可见海的PC战略。

　　差异化给海尔带来了什么?

　　海尔重返PC市场，有备而来，紧紧抓住差异化为市场切入点。海尔电脑相关负责人方纯松表示，“无论是做家电还是做电脑，都一定要深入研究用户需求，挖掘用户的潜在需求，并针对此开发差异化的产品。”

　　海尔电脑的差异化之路走得很扎实，从开创视力健康的润眼电脑，到提供尊贵视觉享受的润清笔记本，再到价廉物美的农村电脑，海尔电脑的产品布局都突出了鲜明的个性，从高端到低端，从城市到农村，从商务到学生，完全摆脱了PC同质化的困扰。

　　一年来，在强手林立的PC市场上，中外厂商针锋相对，海尔电脑剑走偏锋，主攻产品细分市场，坚持差异化创新，挟个性化产品跳出同质化怪圈，已经产生了良好的示范效应。

　　海尔电脑的差异化战略，已经良好的回报。IDG数据显示，2005年第四季度，海尔电脑晋升国产PC四强;在世界品牌实验室2006年度(第三届)《世界品牌500强》排行榜上，海尔与联想、央视、长虹等6个中国品牌入选;海尔润眼电脑去年获得两项大奖，一个是《中国计算机报》“功能创新奖”，国内只有海尔电脑独享此项殊荣，另一个Intel(英特尔)“2005年最佳成长奖”。

　　润眼电脑的卖点是什么?

　　海尔推出润眼电脑，可谓标新立异，最大的卖点是不伤眼。

　　长时间面对电脑屏幕，眼睛不堪承受，这已成为用户的通病。上网、玩游戏，一坐就是几个小时，许多青少年身体尚未发育成熟，因过度用眼而诱发近视、弱视等疾病。数据表明，我国小学生近视眼的发病率为22.78 %，中学生为55.22 %，高中生为70.34 %。电脑显示器已成为影响青少年眼睛健康的第一杀手。市场上保护眼睛的药水非常好卖，大中专学校几乎人手一份，而且长年必备。润眼的药水好卖，因为它能保护眼睛，但是，药水毕竟是药，治标不治本，要治本，还得从防止屏幕伤眼的根本上入手。

　　保护眼睛，是PC市场的敏感部位，这一点，被海尔率先击中了。从去年暑期开始，海尔推出润眼电脑，赢得家长们的一片喝彩。

　　给用户带来健康享受，这是润眼电脑以人为本的具体体现。据称，海尔润眼电脑采用第七代液晶面板，比一般液晶屏幕多了一层滤清屏，这层保护屏由黑晶α涂层和Hi-TM树脂组成，具有“高清晰、高响应、高寿命”等特点。Hi-TM树脂提高了光线的透光率，对比度达到了对投射光线的过滤能力显著提高，能对于刺激眼睛的有害光波进行有效过滤，透光率提高30%，反射减少50%，大大改善了液晶显示器的反射效果，可以减少显示屏对眼睛的伤害。

　　不伤眼，是润眼电脑的卖点，也是海尔产品的魅力。从视觉效果看，“3H高清润眼屏”实现了突破性的8ms极速响应时间，从而将每秒显示的帧数提高到125帧，与市场上流行的16ms液晶显露器相比，更胜一筹，动态画面流畅而稳定，在游戏及DVD视频回放上成为突出，对超级3D游戏玩家具有挡不住的诱惑。

　　海尔的竞争优势在哪里?

　　与去年暑期相比，润眼电脑新产品更加丰富，速启王子、速龙、速启锋、速启锋V四个系列六款产品，价格覆盖2999元到5999元区间，无论是价格，还是性能，所提供供给用户的选择余地都很大。

　　可以预见，海尔电脑感恩行动很独特，具有较强的市场冲击力，PC暑促争夺战将进一步白热化。竞争无止境，海尔的优势在哪里?

　　首先，海尔品牌家喻户晓，知名度很高，品牌价值高达702亿元，市场影响力举足轻重，已经拥有一个庞大的用户群。其次，海尔的售后服务很棒，很多用户买海尔产品，就是买他的服务，用户的忠诚度，就是海尔电脑成长的丰厚土壤。

　　品牌的知名度和用户的忠诚度，是海尔善待用户赢来的。以润眼电脑为例，可见海尔服务用户、回报用户的真诚。一是免费升级，新用户选购润眼电脑，可以享受300-500元的免费升级优惠，比如，原来标配17寸液晶显示器，免费升级为17寸润眼显示器，加300元可以直接升级为19寸润眼显示器;原来标配17寸润眼显示器，可以免费升级为19寸润眼显示器。二是感恩回报，老用户选购润眼电脑，凭发票折抵现金300元，也可将旧电脑折价500元，换购全新润眼电脑。

　　免费固然可喜，回报也很诱人，关键还是产品要值得用户信任。在51款PC大比拼活动中，海尔润眼电脑独家胜出。“用润眼电脑，从此不流泪”，这不只是海尔的口号，也是许多用户的体验。

(责任编辑：十一点五十九)