网络营销给中国企业带来了深刻的营销革命，搜索引擎的力量在疯长，商务搜索引擎正在掀起一股新的网络热潮，越来越多的国内中小企业从中发现了新的增值空间。华山登顶一条路，想要在搜索市场谋得一席之地，技术固然重要，商业智慧和商业模式更为关键。

不断推陈出新的功能与盈利模式，让人们对未来的搜索引擎市场充满想象。在搜索引擎市场三强争霸的利益格局中，新进入者还有多少的生存和发展的机会，其功能和盈利模式有何过人之处，他们又将如何借潮流改变命运？

　　搜索引擎+电子商务商业模式的鼎新力作面世

　　搜索引擎已成为互联网中最炙手可热的土壤，而眼下风头正强的当属电子商务搜索引擎。2005年人们还沉浸对其技术的展望与憧憬当中，如今电子商务搜索已强势出击，引发新一轮的投资热和市场逐鹿。

　　以效果为王的网络营销时代正在到来。搜索引擎在经历了第一代以Yahoo为代表的网站搜索，第二代以Google为代表的网页搜索，细分和专业的搜索将是未来不可避免的方向。在公众搜索引擎上，信息浩如烟海，对商人而言，无论是搜索效率，还是购买排名，效果并不能实现最大化。

　　随着电子商务的不断普及，搜索引擎与电子商务结合的产物——电子商务搜索将成为搜索引擎极具潜力的投资方向。电子商务搜索引擎能对海量的行业信息进行精准发掘；其检索结果可按各类商业用途细分，并且能够按照行业进行专业筛选，极大地提高了商务人士的命中率，及搜索的专业性、精确性。

　　于此，商务搜索引擎技术成为各大网络巨头眼中最受青睐的利润金矿。马云治下的雅虎系野心勃勃，欲实现中国式电子商务大帝国梦想，雅虎中国与阿里巴巴联盟之后收缩门户业务，全面专注搜索市场，彻底地赋予电子商务搜索的属性；国内最大的B2B服务商之一慧聪网以搜索引擎为纽带，领衔发起中国商网联盟，原来的“行业搜索”重命名为“商机搜索”；微软与IBM在商业搜索领域的大战一触即发；首家中文商业搜索引擎“中搜”强势出击，还有更多的追赶者全力抢占商务搜索市场空间。

　　珠海网址网软件公司正是这些后起之秀之中冉冉上升的亮星。潜心钻研了六年之后，珠海网址网软件公司日前推出了布谷鸟搜索引擎（http://www.boogooo.com），挟全新的互联网搜索引擎信息展示方式，征战搜索市场。蛰伏是为了更好地出发，布谷鸟老总赵然在搜索领域“潜水”多年，有着强烈的商务搜索情结，他将“布谷鸟”视为自己梦升起的地方，“越来越多的企业将利用互联网寻找商机，电子商务+搜索引擎的价值不容忽视，必然给市场带有前所未有的冲击。凭借自身强大的技术积累和功能创新模式，布谷鸟一定会越飞越高，帮助更多的中小企业实现传统到网络营销的飞跃。”

　　布谷鸟助中小企业信息化经营增值

　　搜索就是搜钱，搜索引擎就是一种新的赢利模式。搜索业务增长的重要部分来自现有的互联网用户，特别是大量的中小企业用户，他们越来越多地使用搜索引擎，带来了商机，也带来了创新的需求。

　　赵然向记者讲起了一个故事，不久前他在给广东中小企业“灌输”搜索经济观念时，一位企业主表现出满不在乎，“我的采购都是通过朋友和几个老客户完成的，有使用搜索引擎的必要吗？”这位企业主的声音，反映了目前不少企业对网络营销的认识还停留在迷茫阶段。帮助中小企业实现从传统营销到网络营销的飞跃，用信息化经营为企业经济效益增值，成为布谷鸟搜索引擎的最大愿望。

　　布谷鸟助中小企业信息化经营增值来自于几个层面。首先是功能的创新。搜索用户输入关键词搜索时，企业的中英文网站、供求信息、中英文LOGO、广告语、招聘信息、产品信息连同其网页明晰信息会立即同时一起出现吗？看似不太现实，而布谷鸟搜索引擎做到了。当输入布谷鸟搜索引擎的网址，搜索关键字时，网页左侧出现的是一批按网民喜好排行的英文网址和中文网站以及网页明晰信息，而随后用户会惊奇地发现“企业中英文LOGO/商标、广告语、采购、招聘信息”一目了然系统地出现在右侧，企业信息化要素被完整地整合在一起。这是一个多种模式的组合，而不仅仅是信息的检索整合，是其他搜索引擎所不具有的，对于用网络来营销的中小企业来说无疑意味着巨大的商机。

　　与传统搜索内容的模糊查询相比，布谷鸟的搜索结果都是通过定向搜索或企业自主提交而来，企业的广告语、LOGO、采购信息和产品或服务信息被捆绑在一起，最大程度地保证了真实性、准确性和商业价值。而商家发布的采购和人才需求信息，在布谷鸟搜索引擎中构成了整个社会的稀缺资源，反过来又大幅度地提高用户中英文网站的目标客户访问率。

　　另外，布谷鸟还向用户提供了3个具有后台程序和管理功能的特殊栏目页面，供用户选用。搜索引擎中设立网站会员办公室、擂台会员办公室、代理商管理平台。会员可时时检测发布效果，浏览各种买卖信息；网站会根据每一个会员个性情况，进行每年十二次以上的分区域、分行业，分专业客户群体的定向搜索、宣传、发送。

　　目前，“布谷鸟”拥有一支包括大学教授、搜索引擎算法专家及海外留学博士在内的技术骨干研发团队，以及一支得力的代理商队伍，强大的技术研发和深入的营销服务，为布谷鸟帮助中小企业信息化经营提供了良好的基础。企业开展信息化经营，离不开信息化要素的完善。在未来，布谷鸟将不是一个简单的搜索引擎，而是帮助更多的中小企业初步建立信息化要素，最终的发展方向是一个融合搜索技术的商务解决方案平台。

　　“布谷鸟”如何穿越商业搜索市场

　　随着搜索市场的升温，搜索引擎的竞争增多，竞争日趋激烈。作为新入者，布谷鸟如何穿越强手林立的丛林。

　　“布谷鸟更像是一个行业信息的整合者，将电子商务内容项下的企业英文网址——中文网站名称——中英文LOGO/商标——中英文广告语——采购/招聘——核心产品/服务展示信息，天然无缝地结合在一起，这对企业的信息化经营有着不可抗拒的吸引力。” 赵然对于布谷鸟的未来充满自信，“布谷鸟搜索引擎最大的魅力来自于功能和盈利模式创新，以人性化的思维赶超对手。也许开始的时候，这股力量并不很大，但随着越来越多的商家参与进来，会有更多的人感受到布谷鸟的魅力，商机也就越多。”

　　功能创新势必带来盈利模式的转变。与竞价排名、广告等盈利模式相比，布谷鸟创新了搜索引擎+电子商务的赢利模式，在这种赢利模式下，当用户使用关键词搜索时，缴费会员企业的信息化经营要素，会成系统地展示给企业的潜在客户。于此，按“机会竞争”逻辑原理，普通不缴费的相关网站名称连同其中英文网页被整合为缴费会员网络宣传和信息化经营的广告载体。有关观察人士认为，布谷鸟这一商业模式，以差异化与创新突出重围，假以时日，超越行业三强也并非不可能。目前已有国际风险投资机构对布谷鸟表现出了浓厚的兴趣。

　　赵然这样阐述“布谷鸟”的功能创新与“使命”：“布谷鸟与百度、 google比较，又可以说是互不相干的，后者主张大而全的全球式搜索，强调技术性。而布谷鸟定位为商业领域的垂直搜索，突出社会属性与人格化。商业的产生是因为人的需要，商业的经营离不开对人性的研究。人的使命在于不断宣传和经营自己，企业经营也一样。布谷鸟也正是践行着帮助客户不断宣传和经营的使命，企业中英文网址、LOGO/商标、广告语承担着“宣传”的职责，采购、招聘和产品信息承担了“经营”职责。对希望利用互联网获得商机的企业来说，这是一种全新强大的模式，我相信没有企业不需要这样的展示组合。”

　　在播种季节，辛勤的布谷鸟召唤大家一起来播种、耕耘。在搜索营销热潮中，布谷鸟搜索引擎一路“歌唱”，在未来召唤着更多的凝聚力和商机。

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　　布谷鸟的创新

　　与盈利模式

　　布谷鸟搜索引擎原始创新了一种完全新型的互联网搜索引擎展示方式，即当电脑用户搜索任何关键词和短语时，搜索到的结果首先按一级网站和网站名称排行，但明晰信息仍按网页展示。这一“实现网站级搜索网页级展示的搜索引擎”于去年获得了国家发明专利。

　　布谷鸟建立在智能商务信息搜索引擎之上，每一个用户都可以在布谷鸟搜索引擎中，通过企业的中英文网站、广告语、采购信息，产品或服务信息帮助自己或访客从中找到商机，还可以发布采购和人才信息，增加互动。

　　如果说用户的中、英文网站相当于产品或服务的网上商店的话，布谷鸟中英文双语搜索引擎则相当于网上的广交会。通过商家的网上商店以及布谷鸟的中英文广交会，同时展示和销售商家的产品或服务，这样可以大大提高成交率。

　　布谷鸟创新了搜索引擎+电子商务的赢利模式，在这种赢利模式下，当用户使用关键词搜索时，缴费会员企业的信息化经营要素，会成系统地展示给企业的潜在客户。

　　中小企业信息化

　　建设水平待提升

　　调查表明，2005年我国中小企业信息化市场规模超过2000亿元。但中国企业的信息化建设仍不尽如人意。国内近54%的中小企业还未建立自己的网站，使用电子商务进行交易的中小企业仅占企业总数的15.7%，而79%的企业对互联网的应用局限于发布信息、查询资料。

　　据悉，国内中小企业已经增长到4800万家，但使用搜索引擎进行营销活动的仅有20万家。随着网络营销、搜索营销思想深入企业，未来将有更多的中小企业投放搭上搜索营销的快车。搜索引擎之于中小企业的积极推动作用,将在今后发展中得到更明显的发挥。

(责任编辑：龚伦常)