搜狐首页-新闻-体育-娱乐-财经-IT-汽车-房产-家居-女人-TV-ChinaRen-邮件-博客-BBS-搜狗 

IT频道 > 通信 > 国内电信
营业厅开手机卖场 电信运营商欲控产业链?
时间:2006年05月24日11:45 我来说两句(0)  

 
雍忠玮:看看移动员工的工资条 杜碧玉:日本电信运营商太嚣张 更多精彩博客推荐

关注最火辣的网络话题    
来源:中国经济时报】 【作者:曹增光

  以往是运营商把营业厅往国美、苏宁等大卖场里“扎”;现在却反过来,手机卖场开进营业厅

  手机进厅销售

  来自中国移动的消息显示,自5月1日起,中国移动就携手诺基亚摩托罗拉、索爱、三星、NEC、多普达等手机厂商,在全国共同开展中国移动营业厅终端营销活动。
在长达两个月的活动中,客户以优惠价格买到心仪手机的同时,还能以优惠价格购得中国移动的数据业务包,并“现场体验数据业务的无限魅力”。

  中国移动在全国范围内通过通信营业厅销售手机还是头一回。虽然中国移动为自己找了一个很好的“借口”——为了更好地为“5.17世界电信日和世界信息社会日、世界杯足球赛”等提供数据业务支持和服务,但明眼人还是看出了此举背后中国移动欲主导手机销售产业链的“野心”。

  对此,中国移动给出的答复是:以往,客户一般是在手机专营店购买手机之后,再单独开通相关数据业务,费时又费力。这次,中国移动将手机卖场引入营业厅,使售机与办理数据业务并为一站式服务。即客户只要在移动营业厅购买诺基亚、摩托罗拉、索爱、三星、NEC、多普达等手机,便可根据自身需求,同时获赠超值的业务体验卡,里面包括一定数额的话费和特别为客户准备的号簿管家、MO手机上网和彩信画报这三种数据业务中的一种。

  显然,这是将手机产品与通讯业务做捆绑销售。相对于传统的手机销售渠道,营业厅里卖手机降低了流通成本,方便了用户办理数据业务,而且,对于像号簿管家、MO手机上网和彩信画报等新数据业务的推广也会起到促进作用。不过,如此一来不可避免地会冲击到传统的手机销售渠道。

  运营商玩平衡术

  其实,运营商一直试图占领手机销售的战略要地,以此获得在手机终端市场的话语权。中国移动和中国联通分别于2004年和2005年成立了“中移鼎讯”和“联通华盛”公司,目的就是逐步加大对定制手机的采购力度。因为,从日、韩两国的移动运营商NTT DOCOMO、SK、KDDI的3G数据业务运营经验看,只有在手机终端环节有了控制权,才能更有效地推广数据业务,特别是针对即将到来的3G数据业务。

  对此,Frost & Sullivan公司中国区总经理王煜全表示,国外移动通信从发展初始就是采用定制手机的方式,完全由运营商主导市场。但中国手机市场是由制造商主导销售发展起来的,这种方式的弊端是,不能与运营商的利益保持一致。手机厂商为追求个性化,各自为政,生产的手机屏幕大小、软件、菜单和键盘设置等各不相同,造成了数据业务应用内容在不同手机上互不兼容。运营商已经越来越意识到对产业链掌控不力带来的负面影响。

  据赛诺市场研究公司公布的数据,2005年运营商对手机捆绑销售的力度比2004年增长78%,占整个GSM市场的10%。这一手机消费模式对整个GSM市场的扩张起到了重要的推动作用。

  2006年,运营商定制手机、捆绑销售的份额将会继续增加,必然会分食掉传统手机销售渠道一部分市场份额。但也有专家表示,目前,运营商捆绑销售手机所占的份额还比较有限,短期内还不敢“得罪”渠道商,特别是像国美、苏宁、大中等家电连锁商。

  这就需要运营商在两个方面掌握好平衡,既要避免与传统专卖店产生纷争,又要稳步提升自我通路的手机出货量。这就是去年市场所显现的景观:移动运营商向国美、苏宁等家电连锁卖场频送秋波,但同时也开始“暗修栈道”,马不停蹄地进行自我渠道销售的调整。5月份中国移动将手机销售光明正大地开进营业厅,表面看是打着推广新业务的旗帜,实则是与话费、数据业务进行捆绑销售,以此来扩大对手机终端销售的控制力。

(责任编辑:岳黎霞)



共找到 130990 个相关新闻.

我来说两句 全部跟贴(0条) 精华区(0条) 辩论区(0条)

用户:  匿名发表:  隐藏地址:


设为辩论话题      


精彩图片新闻

惊心动魄鳄鱼花豹争食

惊心动魄的鳄豹争食
二战令人喷饭的老照片

二战令人喷饭的照片

热门科技新闻推荐

相关链接





搜狐短信 小灵通 性感丽人 言语传情
三星图铃专区
[周杰伦] 千里之外
[誓 言] 求佛
[王力宏] 大城小爱
[王心凌] 花的嫁纱
精品专题推荐
短信企业通秀百变功能
浪漫情怀一起漫步音乐
同城约会今夜告别寂寞
敢来挑战你的球技吗?
 精彩生活 

星座运势 每日财运
花边新闻 魔鬼辞典
情感测试 生活笑话


今日运程如何?财运、事业运、桃花运,给你详细道来!!!


死了都要爱
上海滩
寂寞沙洲冷
隐形的翅膀
不怕不怕
约定
谁动了我的琴弦

科学图吧

游走在地球上的动物

·[图]不得不看的另类酷鱼
·我在地铁用蓝牙泡了个妞
·[图]十大动物杀手排名


频道精彩推荐

·默克尔访华 安南亚洲行
·三峡即将完工 台风珍珠
·社会主义荣辱观
·2006世界杯 姚明 王治郅
·2008奥运会 NBA 科比 F1
·一汽奔腾发布
·陆风风尚上市
·我的女孩 王子变青蛙
·清华紫光 瑞星 S.H.E
·新农村建设 加息 油价






菊花台
一万个理由
隐形的翅膀
倩女幽魂
飞的更高
无尽的爱
迷糊娃娃可爱粉红卡通
四季美眉给你最想要的

搜狐分类 ·搜狐招商

劲爆论坛

·母女同孕 走进非洲部落
·半截女孩街头艰难生活
·亚运也如此搞笑
·变态的实验室动物
·2006娱乐圈"性风作浪"榜
·苏联红军曾强奸德国妇女
·网络游戏走光美女大全
·10种小玩意改变全世界
·令人啼笑皆非的假冒产品
·毛泽东的10大外国"粉丝"

·将来的衣食住行是啥样
·死于贫困的美国总统们
·纯真部落裸体姑娘不害羞
·击破明星专家护肤谎言
·世界各地神秘的纹身者
·处决驰名国际的女间谍

推荐企业
中国移动 诺基亚 瑞星 联想 摩托罗拉 三星 清华紫光 金山 索尼爱立信 索尼
给编辑写信



设置首页 - 搜狗输入法 - 支付中心 - 搜狐招聘 - 广告服务 - 客服中心 - 联系方式 - 保护隐私权 - About SOHU - 公司介绍 - 全部新闻 - 全部博文
Copyright © 2018 Sohu.com Inc. All Rights Reserved. 搜狐公司 版权所有
搜狐不良信息举报邮箱:jubao@contact.sohu.com