美加华卫浴总经理邓广深先生，是一位把创造卫浴精品视为自己最爱的技术专家型企业家，慧外秀中的俊朗形象、温文儒雅的行事风格，给笔者留下了深刻的印象。正如邓总的格调，记者眼中的美加华卫浴企业一路秉承“积跬步而致千里”的哲学，厚积薄发，生机盎然。

　　美加华卫浴成立6年来的潜心打拼，产品已远销20多个国家和地区，在国内已拥有千余家产品专卖店及形象店，销售网络遍及国内地级市。让我们一起期待美加华卫浴，为国人开创一个值得期待的中国卫浴行业的未来。

　　年初，几乎在佛山美加华卫浴产品成功打入2008年北京奥运场馆建设的同时，美加华卫浴宣布在上海成立独立经营的沪美嘉卫浴公司，并建立国内卫浴行业首个品牌中心，同时启动人才战略。日前，美加华卫浴总经理邓广深强调，2006年是中国卫浴行业的品牌年，三大举措标志着美加华拉开了新一轮发展战略的帷幕。

　　建卫浴行业首个品牌中心

　　对于选择上海作为美加华卫浴新一轮发展战略的突破点，美加华卫浴总经理邓广深认为：“上海是国内本土卫浴品牌与洋品牌竞争的主战场，是海派文化盛行的城市，有着特殊的文化和消费背景，是众多品牌的必争之地。过去，许多企业由于信息流、资金流、人才流准备不充分，没能研究透上海市场的DNA特性，因此上海往往成为一些企业的“滑铁卢”。为了打响上海战役，2006年，美加华卫浴联合专业设计公司、大学科研单位，设计推出适合上海和全国市场的高科技产品，如今年推出的“极致享乐”、“浪漫之都”等卫浴套系，开发了世界专利节水技术的“上喷式”水龙头，为上海消费者提供更时尚、健康、舒适的卫浴“心”生活。“上海是全国的窗口，上海对华东、对全国有着强大的吸纳力和辐射力，在上海成立品牌中心，策动全国的整合营销传播工作意义很重要。经过近三个月的准备，美加华品牌中心工作已经启动，支持并指导全国的营销工作。”

　　借奥运商机打造民族品牌

　　业内人士认为，美加华卫浴选择眼下的大好时机建立业内首个品牌中心来打造中国卫浴顶级品牌，应该说火候把握得非常好，2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2012年广州亚运会等等都是企业获取商机又大打品牌战略的好机会。北京奥运场馆正在建设中，上海世博会的招商工作正紧锣密鼓展开，广州亚运会筹备工作也将要进行。根据以往经验，国际性的大活动往往能产生巨大的商业机会和催生一批世界级品牌。美加华卫浴作为中国卫浴品牌的代表，对更大力度的发展中国民族企业充满了期望：“是的，我们也在尽自己的努力，大力弘扬民族品牌。以往一些大的体育场馆用的都是洋品牌。现在，我们能够中标北京奥运工程真的是一个非常好的消息，国家领导鼓励国内企业积极参与奥运建设，要求办一个有中国特色的奥运会，并大力要求相关部门对国内的民族工业品牌给予机会。美加华卫浴产品进入到2008奥运场馆也使很多建筑商对国内卫浴产品品质深感意外，他们过去都觉得国内产品品质不可靠。这主要是国内企业对品牌的传播认识不够，和国外品牌相比在品牌推广上有很大差距。通过这些年的努力，国内产品确实已有了很强的国际竞争力，许多本土产品的品质并不亚于洋品牌。这次投标我们就从国外众多著名的品牌中脱颖而出。美加华卫浴现已开始给奥运会垒球馆供货，奥组委办公用的航遥大厦都采用了美加华卫浴产品。”

　　“卫浴心境界”彰显人文关怀

　　陶瓷工艺始创于中国，尽管卫浴产品是舶来品，但一点也不影响中国企业给卫浴产品注入中国文化元素。美加华卫浴要提高产品的影响力和附加值自然离不开文化传播。美加华卫浴总经理邓广深先生认为：“中国情，包含两个范畴：其一，是中国文化。美加华卫浴的根基和文化都浸透在博大的中国陶瓷文化中。在品牌推广中，美加华卫浴将以‘旧元素、新应用’的方式将传统的人文精神延伸到品牌的核心价值当中，借 ‘卫浴心境界’主推概念，倡导心境界的致纯，让消费者感受独到的中国卫浴人文，民族的才是世界的；其二，是经营的情感。在整个美加华企业发展的过程中，中国情感式的经营一直被贯彻下来。企业与经销商形成了良好的鱼水关系，在经营上，互相体谅、相互支持，已经成为美加华继往开来的一股巨大财富。”通过邓总的观点，我们发现改革开放以来，管理模式一味向西方学习的风潮也正在逐渐回归，中国企业家正在逐渐找到自己的经营哲学定位。邓广深先生说：“企业的发展，归根结底要靠人才，人才有外来的，有企业自己培养的，美加华的企业文化就是促动这两种优秀人才在企业内的交融、发展。”

　　整体卫浴颠覆传统概念

　　卫浴行业是被高科技的产品拉动发展的，2006年，以“中国卫浴专家”为核心理念的美加华卫浴推出世界首创的“喷泉式专利技术水龙头”，创新了人类五千年来的洗脸方式。由美加华卫浴推出的“带洗面喷头的节水龙头”，具有上下两个出水口。内部设计为双出水道，通过一个换向阀来选择下出水或是上喷水。需要洗面时，只需轻轻地把换向阀向上一抬，顷刻就可以得到最适宜洗面高度的喷泉，带给您十分舒适的享受，能节约80%的洗面用水。该专利技术产品现已批量投放市场，受国家五项专利保护，荣获第十三届全国发明展览会金奖，是洗面盆龙头的换代产品，现已全面进入国内市场。

　　业内人士认为，随着国内消费者消费能力的提升，市场对消费品的需求已产生了很大改变。卫浴产品已不再仅仅停留在一个使用功能上，而更多的是关注产品美化家庭的功能。所以，美加华卫浴率先在中国本土卫浴品牌中启动“整体卫浴概念”。邓总认为：“以前女士化妆都在化妆台前，现在一般都在洗手间，这样对卫浴洁具的要求就会更高，要符合现代社会的审美要求。美加华卫浴在注重整体卫浴设计效果的同时，在产品的生产方面将更强调细节。所以，在未来的推广中，美加华将更为关注消费者与品牌间的亲和力，关注消费者的使用感受，深入消费者的人性化需求，以此展开品牌的整体战略。”

　　呼唤关注与行业同行

　　中国的卫浴产品起步时间在七八十年代。在这段时间，也有个别品牌有着良好表现，但在大环境下，由于对经营模式没有进行系统规划，所以国内至今还没有产生卫浴巨型企业。作为中国陶瓷工业协会副会长级企业，美加华卫浴在规划发展美加华卫浴的同时，对行业发展也常常表现出强烈的使命感：“目前，中国卫浴行业正经历着过去家电业及现在汽车业所遭遇的相似局面，就是民族品牌面临洋品牌的巨大压力和市场的无序竞争，国内企业要赢得战略优势或争得一席之地，首先要从生产型企业转变为商业化品牌。这个品牌不是虚构的，而是包含品质、服务、价值以及通路优势。”确实，目前中国民族卫浴产业缺乏大资金、大媒体、大行业的关注支持，国家旅游总局、旅游饭店协会等对国内卫浴产品的了解是不够的，认为国货不如洋货，这样就人为地造成了国内卫浴品牌即使有好的产品也很难进入星级宾馆。事实上，国内许多厂家都拥有等同甚至超越国际水准的生产线、制造技术及人力资源，更重要的是——中国拥有超过世界上任何一个国家的制瓷历史。

　　作为中国陶瓷工业协会副会长，邓广深先生倍感整个行业责任重担在肩，他认为：“目前，国货与洋货的唯一差异，就是附加值的差异和品牌认同的差异，目前国内高档场所比较先进的卫浴产品几乎都是从国外引进的。所以我们呼吁国家相关部门、相关单位应更多关注卫浴行业。除此之外，更重要的是要靠企业自身，打造更多的民族品牌，同行企业挽起手来一起将中国产品提升到一个国际高度，不是靠某一个企业孤军奋战，而是靠整个行业的团结。”

　　链接

　　美加华卫浴简介

　　佛山市美加华卫浴陶瓷有限公司成立于2000年10月，是中国卫浴行业规模较大、生产设备先进、品牌实力强劲的专业化卫浴制造企业，年生产优质高档陶瓷洁具100万件、休闲卫浴和水龙头等50万件。产品种类从卫生陶瓷洁具、浴缸、淋浴房、浴室家具到水龙头、卫浴配件共六大类、近千个品种供客户选择。

　　美加华卫浴作为民族工业品牌，定位于中国卫浴专家，以专业制造、节水环保服务于中高端市场。成立至今，美加华公司始终致力于产品品质的锤炼及服务细节的落实。在全国全面启动三全五心的“全心服务”工程（三全：全员、全面、全过程；五心：热心、诚心、细心、耐心、开心），公司先后荣获“2005中国消费者十大满意品牌”、“上海建材市场消费者十大满意卫浴品牌”等殊荣，并于2005年12月获得中国陶瓷工业协会颁发的“中国陶瓷行业名牌产品”称号。

　　目前，美加华卫浴产品远销20多个国家和地区，在国内拥有千余家产品专卖店及形象店，销售网络遍及中国地级市城市。企业在高速发展中已跻身中国厨卫百强企业行列，并始终倡导“绿色环保、省水节能、健康安全”的卫浴新理念。

　　美加华卫浴在产品设计开发过程中﹐依靠驰名卫浴设计大师和国内优秀的专业技术团队力量，把握最新设计趋势﹐并依照人体工程学原理和健康环保理念，不断缔造出个性时尚、品味独特的卫浴新作品，引领现代卫浴生活新概念。尤其是美加华卫浴的欧化款式产品是在国内首家设计、生产，推向市场的。

　　目前为止，美加华卫浴产品除店面、超市传统销售外，在重点工程方面也获得了多方面的认可，如中南海801工程、奥组委办公用的航遥大厦、众多五星酒店工程及大学院校的合作。

(责任编辑：刘静)