三位一体 聚焦应用

　　“2006财年浪潮存储的目标是销售额增长60%。”浪潮存储事业部总经理张海涛说。就在几天前，浪潮正式下达通知，存储产品组正式调整为事业部设置，这也意味着存储业务将以更快的市场响应速度、更灵活的反应机制来应对市场竞争，浪潮在存储方面将投入更多的资源。

　　挑战与机遇并存

　　今年年初，EMC、IBM、HDS等厂商纷纷发布新财年战略，借助其在高端领域固有的优势向中低端存储市场下压，使“中小企业”成为各个存储厂商提及最多的一个名词。

　　“国际品牌从高端向中低端下压，这对国内存储厂商形成了明显压力。但对浪潮来说，同时也面临着很多机会。”在张海涛看来，机会主要来自几个方面：首先，由于应用的不断深化和技术的不断创新，我国存储市场增量市场巨大；其次，存储产业虽已相对成熟，但技术标准并不开放，同时存储应用有着明显的高增值特性，这为浪潮采用差异化的竞争策略提供了良好的基础；第三，国内其他存储厂商并没有太大的市场投入，在一定程度上降低了浪潮的竞争压力；第四，在建立事业部设置之后，浪潮存储将得到来自总公司更多的资源支持。

　　“应该说60%的增长目标对于浪潮存储是一个比较切实的。”张海涛表示，2005财年浪潮存储的增长速度是80%，凭借这种高速增长，浪潮存储一跃占据了国产存储的头把交椅。

　　三位一体的发展新思路

　　在谈论新财年战略的过程中，张海涛提出了硬件、软件和人“三位一体”的新概念。张海涛认为，随着存储应用的深化，软件和人的因素将凸显出来。纵观国产存储厂商的发展历程，大都在硬件层面下功夫，在软件和人这两个层面的投入一直相对不足。浪潮要寻求更大的突破，就需要在这方面有更大的突破。“在2006财年，‘三位一体’将成为指导存储业务发展的总体思路。浪潮将均衡提升软件、硬件和人三方面的能力作为工作重点，加大投入和创新力度，形成良性循环，全面提升为用户创造价值的能力”。

　　“三位一体”和2005年提出的“活性存储战略”是一脉相承的，前者是后者的进一步深化和落实，两者都着眼于实现存储价值，将数据中潜藏的信息价值转化为用户的竞争优势；“三位一体”提出要在软件和硬件方面同时发力，而这是“活性存储战略”实现的必经之路。

　　专业化基础上的系统发力

　　在“三位一体”发展思路引导下，浪潮将在继续强化用户界面专业性的基础上，在存储领域系统发力。张海涛认为，在存储价值充分实现的过程中，人的因素至关重要。厂商、渠道、用户之间有一个界面，这个界面是厂商和渠道向用户价值传递的桥梁，它由服务、销售和支持构成。强化这一界面的专业性是浪潮重要的工作内容。在服务方面，浪潮将围绕用户需求，构建专业化的存储服务体系，增加服务内容，完善服务规范，强化服务提供质量。在销售和支持体系上，浪潮将在2005年的基础上进一步强化体系的专业化程度。

　　突破重点行业是浪潮在2006财年的另一个重要策略。在行业选择上，浪潮有两条线，“一是浪潮优势的传统行业，如高教、电子政务和制造行业；另一个则是新兴的存储市场，如烟草。”张海涛介绍，教育行业和电子政务行业浪潮有着传统的优势，也有一定的积淀；选择制造行业发力，是希望发挥其业务联动优势，使制造行业成为浪潮2006财年一个重要的市场增长点；而诸如烟草之类的新兴市场则是存储增量市场的重要构成，选择在这些行业发力，容易形成先发优势，而后产生进入壁垒。为配合重点行业深度拓展的市场策略，浪潮还将在一部分具有相当增值能力的渠道上，进一步加强技术和解决方案提供能力。

　　“加强软性产品的投入力度是浪潮2006财年重要的产品策略。”在张海涛看来，提出“软产品”这样一个概念可以让客户对之前没有客观评判标准的解决方案和服务有一个清晰的认知，便于存储应用的深化。软件是软产品的重要组成因素，2006年浪潮将有相应的软件问世。

(责任编辑：刘静)