PConline5月15日消息[文/新闻主笔 黄约兴]5月15日，在完成撮合微软和联想、方正等中国整机厂商十多亿元正版OEM软件签约大单后的一个月，陈永正风尘仆仆地赶来广州，参加广州微软技术中心的开业典礼。在典礼上，广州市常务副市长沈柏年表示，希望微软能够在广州的电子政务、企业信息化以及数字家庭建设等领域有所贡献。这是继胡锦涛主席访美，中国企业为微软带去十多亿美元的大单之后，微软在中国启动的第一个大型项目。

　　作为促成微软和中国几大整机厂商签下巨额正版OEM软件采购大单，并撮合胡锦涛主席在微软创始人比尔·盖茨家中作客的推手，陈永正自担任微软大中华区总裁一职以来，一直致力在幕后推动与政府及中国软件企业的合作。现在，媒体和业界已经开始关注这位以怀柔之力，把微软和中国民众在盗版立场上所形成的多年紧张关系化解于无形，并且能够把微软和中国政府以及中国软件业界关系逐步推向高峰的台湾人。

　　在早前接受《商业周刊》的访问中，陈永正形容推动微软中国业绩的办法是“Antipiracy with love!（用爱来反盗版）”。这是其曲线策略的一个诠释。

　　陈永正从两年前多前上任开始，一直用先前担任摩托罗拉中国董事长兼总裁所积累的良好政府关系和丰富人脉，把微软在中国大众心目中“只会来中国谋取高价利润”的形象，按照为“中国正版软件企业谋福祉”，“成为中国软件企业所创解决方案所依靠之平台”的步伐，一点一滴地改。

　　广州的微软技术中心，是去年陈永正跟广州市政府拍板的项目，也是自陈永正改革微软中国的架构，获得美国支持成立微软中国战略委员会，以领导直接投资中国相关产业以来的直接成果。去年5月10日，微软中国和广州市信息办签署了共同发展广州软件产业的合作谅解备忘录，共同建立广州微软技术中心是其中一项重要内容。这个机构一方面负责整合微软的技术和培养认证管理体系，为广东地区培养软件人才；另一方面则为华南有关政府部门开展电子政务解决方案提供技术和服务支持。此外，还按照广州市发展数字娱乐产业的构想，推动广州数字家庭信息化的进程，并为广州地区的软件企业提供一个技术开发支持平台。

　　广州微软技术中心，其最基本的功用，是作为一个技术培训和服务支持平台而存在。对于陈永正来说，他所走的这一步棋，已经不仅仅为了谋求得到广州政府更多的认同和政府订单，他希望能够把微软中国机构和产品打造成为一个更大的平台，承载中国软件企业的各种解决方案和技术服务，保证微软的产品和技术，在最基层和终端得到认同。

　　在微软大中华区总裁陈永正眼里，以柔取胜，打造“平台化”的战略才是微软中国的前进方向

　　在广州微软技术中心的八楼有一个展示厅，里面展示的内容中，有一角展台展出的正是各个合作企业利用微软.net平台开发的解决方案。“微软现在为广东的软件企业提供了一个很好的平台，如果哪家软件企业苦于没有资金去买一些昂贵的平台或者缺乏技术支持，可以到这里来。微软会有很好的技术和软件资源，还有海内外已经比较先进成熟的解决方案案例经验，去帮助这些企业。”广州微软技术中心的主任周静向PConline编辑介绍。

　　在陈永正执掌微软中国的两年多内，主导微软中国战略委员会，投资5500多万人民币给中国的软件企业，进行软件外包，并为中国培养了2万多名软件架构师。在《商业周刊》采访他的时候，他表示：“有了信任，生意自然水到渠成。”

　　业内人士表示，陈永正积累的除了宝贵的政府信任外，还为微软接下来的销售打好了基础。当越来越多中国软件企业在技术底层和应用终端都以微软的技术和产品为主导的时候，微软的正版软件自然能够卖得更多。在这个过程中，陈永正一直承担一个牵头者的角色，要钱出钱，要人出人，要借鉴出借鉴。

　　然而，陈永正的曲线策略，除了取得政府和中国软件企业的信任和支持合作外，还有一个更大的目标，就是以微软的平台，进入电子政务和通讯等业务量极为庞大的领域，在这个领域上取得比正版软件产品更为庞大的利润。

　　广州微软技术中心主任周静表示，该中心的最主要目的和功用还是为了推动广东地区电子政务的进一步开展。“微软在广州的企业信息化运作已经比较成熟了，但是在电子政务方面的拓展还刚刚起步不久。微软在各国的电子政务的建设过程中都有不同程度的参与，通过这个中心作为平台，可以承接政府的一些单，并且把自己的经验带给各地政府。”

　　广州微软技术中心的运营，并非由微软主导运营，其运营方是广州品高软件开发有限公司。这家公司目前为广州移动以及东莞移动等提供解决方案和系统规划部署服务，在移动通讯运营商领域人脉颇深。这也意味着在OEM正版软件部署告一段落以后，陈永正希望通过各种合作方法，让微软能够进入四大电信运营商后台系统，谋取比十多亿美元更大的业绩成果。在整个项目中，微软放手让品高去主导运营，而本身则作为技术和服务平台提供方，借以积累更多的资源。

　　43岁的陈永正，正以不着痕迹的曲线怀柔之道，逐个攻破微软先前一直头痛的瓶颈和障碍。他在上月表示，“我们下一个目标主要来自区域品牌、DIY市场、网吧和系统集成商等盗版软件容易集中的领域。Windows在中国市场的空间还很大，所以这只是刚刚开始。”在这个过程中，他已经悄然布下一个基础，让政府和中国的软件企业，都对微软中国的印象加分。

(责任编辑：岳黎霞)