分类信息最核心的盈利点是广告

　　主持人：之所以说到生死的问题，就是因为大家现在都有一个疑问：对整个Web2.0的行业各方面的应用，似乎都还没有找到一个好的赢利模式。那么，整个Web2.0行业目前赢利模式应该从哪里去寻找？分类信息网站又是怎样的赢利模式？

　　姚劲波：直白一点，你要做一个好的体验、好的产品，就是说让你的用户真正从你的平台得到什么，或者得到自己的满足或者得到效果。

　　对于赢利模式，我这样看。探讨一个商业的赢利模式，不应该是在选择这一行业以后，而是应该做这个事情之前，就经过深入的分析赢利模式到底是什么。当你一旦选择了这个定位这个时候，你反而不应该再研究赢利模式了，这个时候要做的是针对用户的产品。

　　在决定做分类信息之前我们经过了两年的研究，对国外的一些模式、对中国的业态分类信息经过了两年的研究，所以我觉得对易观国际的观点对赢利模式的探讨，应该是在做这个事情之前而不是在这个事情之后。

　　至于具体到分类信息行业，由于分类信息对于对商家来说是分类广告，对于个人来说是分类信息。因此，分类信息最核心的一个盈利点肯定是广告，从中小型的商家或者服务商获取广告。我们向个人网民提供一个免费的服务，然后把相同地区、相同需求的人聚集在一起，随后我们发布跟这个相同地区、相同的人生活相关的商家的广告，这就是我们最基本的盈利点。

　　另外可能的赢利点还包括向个人提供的增值服务跟无线的结合，这些都是很后期的事情了。

　　主持人：在姚总的概念当中，其实在进入这个领域之前已经想好这个模式了，现在厂商在你这儿发布信息，目前是收费的吗？

　　姚劲波：目前所有分类信息的网站收入都不高。可以这样说，所有Web2.0的企业收入都不高。但是有一点我们的成本很低，我们用户获得的成本很低，我们的固定营运成本也很低，我们的推广成本也很低，这样我们能够处在一个相对比较良性的状态。

　　目前来说有一些企业是向我们付费的。但如果有企业想在我们的首页发一个很大的广告，我们会予以拒绝。我们还是希望做一些中小型的商家，把他的广告放在相关的类别里面，这样给用户的体验会更好。

　　所以我们现在不会说组建一个很大的销售团队去卖我们的广告。

　　主持人：姚总的计划当中，你认为什么时候广告能够给你带来足够大的收入？

　　姚劲波：我希望广告收入能够增长起来，现在做个计划好像也不现实。

　　黄涌涛：关于盈利的问题，这里面我跟大家介绍易观国际的一个模型，可以解释很多Web2.0的企业的一个困惑。这个困惑就是为什么大家这么热情的投入，最后又前赴后继的死去。

　　对于我们而言，作为媒体也好，或者作为信息产品也好，可以分成三个层级。首先会从体验品开始。作为体验品消费者在没有使用之前是不知道是什么价值的，必须在体验了以后才知道对你感觉好不好，这个我们生活中有很多大量这样的例子，比如像一部电视剧、像一张唱片，我们如果不去欣赏它、不去消费它，就不会知道它是什么样的一个东西，所以这是体验品。

　　作为体验品来说，它承担两个趋势，一个是向上走，因为它形成了很大的影响力，这种影响力会吸引越来越多的消费者，最后消费者往往不是因为这个本身产品的价值来购买，会变成一种习惯，在这种习惯过程中就是我们所说的流行，别人并不是因为本身的价值有一个理性的判断，往往是基于品牌、基于对这个应用本身的信任，我们叫做信任品。

　　如果没有变化成为信任品，最后就变成搜索品。搜索品的特点就是有明确的规格。举个例子说，比如电视机、录像机、PC，用户可能没有用过，但是用户会有一个比较，比较它的规格、比较产品的特性，购买之前有一个理性的选择。但是作为网络不存在虚拟形态的应用来说，成为搜索品以后它的生存价值就很小了。所以对于很多Web2.0的企业来说必须经过体验品时期的考验。

　　主持人：易观国际这边怎么看赢利的问题，觉得什么时候web2.0可以实现大规模盈利？还是说这依然是一个需要时间去判断的事情？

　　黄涌涛：对。事实上，中国的互联网格局和国外是不一样的。作为欧美来说基本上是一个比较成熟的格局，所以说我们看到纳斯达克上这种TOP 5的企业值要比中国的纳斯达克的值会高。当然这也说明中国互联网企业处在一个年轻的形态。同时有来自于资本市场比较成熟的融资渠道的支持，所以在很多时候，增长比赢利更重要。

(责任编辑：十一点五十九)