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内蒙古通信强化创新营销促企业转型
时间:2006年03月31日15:36 我来说两句(0)  

 
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来源:中国信息产业网-人民邮电报】 【作者:马贵

  本报讯  内蒙古通信公司日前提出,今年要通过调整业务结构、创新营销促进企业转型,推进公司持续、稳定、健康发展。为把创新营销的战略落到实处,内蒙古通信提出了“七个加强”的要求:

  一是加强业务拓展,在抓好传统业务、增加用户规模的同时,大力开拓增值业务市场,通过制订灵活、有效的捆绑策略及方案,充分挖掘各类客户的需求,培养用户消费习惯,积极探索增值业务营销规律,建立增值业务快速、高效、低成本的营销体系,促使增值业务成为业务发展的亮点。
二是加强领导,努力提高精细化管理水平,树立理性竞争的观念,引导市场竞争从简单价格战向比服务与业务能力的高层次发展。三是加强考核,通过完善客户经理的考核激励机制,加快和完善社区支撑系统的建设,强化对社区的支撑,实现后台对市场经营一线的最大化支持。四是加强服务,完善组织机构设置,细化工作流程,充实客户营销服务力量,建立以收入增长为核心的正向激励考核机制,使后台支撑部门在资源配置、维护支撑、管理手段、服务保障等多方面适应客户服务的要求。五是加强监督,最大限度地提高企业网络、资产、技术、人员成本等资源的利用率,按收入责任部门和收入支撑部门对收入目标进行分解,理顺前后台部门之间的关系,保障收入预算的全面完成。六是加强指导,对盟市分公司关键指标和各旗县分公司的业务发展关键指标进行定期分类,排名并通报,加强对基层经营工作的管理,督促经营策略的落实,确保经营措施落实到位。七是加强宣传,提高品牌营销能力。

(责任编辑:李晶)



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