本报记者孙琎 杨国强发自上海北京

　　一场关于卖场电视广告市场份额的激战，在分众传媒（Nasdaq:FMCN，下称“分众”）与玺诚传媒（下称“玺诚”）之间展开。

　　口水战始末

　　昨日，《第一财经日报》获得一份某市场监测机构的声明，该公司称从未以任何名义和形式公开发布《国内卖场电视媒体市场份额研究报告》。

　　事情的起因是，近日，上述报告被专营国内卖场视频广告的玺诚公开，用以提供给媒体进行宣传。具体内容为，全国23个城市中，在年营业额超过2亿元、日均客流量达到1.5万人的所谓金级卖场单店中，玺诚的市场份额达到67.1%，而分众仅有32.9%。

　　对这组数据，分众提出了质疑。昨日，分众副总裁嵇海荣对记者表示，上述报告只片面地调查了“金级卖场”，但分众在全部卖场电视广告中的份额达到70%。这种数据是玺诚规定了调查范围，而且是只提供给玺诚看的。

　　玺诚首席运营官曹志高则表示，报告没问题。“与分众在楼宇和卖场等多线都有涉及不同，玺诚只关注大型卖场资源。”他同时强调。

　　目前，国内被普遍认可的针对快速消费品的调查公司只有4家,包括AC尼尔森、央视市场研究股份有限公司(CTR)、该公司和华南调查公司，而前两家的优势在于电视收视率的调查，而后两家则是零售业、户外的专业调查机构。

　　对于分众的质疑，该市场监测机构相关负责人对记者表示，作为一家专业调研公司，在数据上是负责任的。

　　“即使是真实的，这种片面的调查也毫无实际意义。”嵇海荣表示，以分众在卖场中的扩张状况看，最多给其他对手留下30％的市场空间。

　　争论背后

　　玺诚2003年进入卖场电视市场，是国内第一家专门从事“卖场电视”媒体运营及市场推广的专业广告公司，目前运营的卖场电视网络覆盖全国64个城市、600家零售大卖场、25个卖场连锁系统。记者了解到，玺诚在2006年1月获得了第二轮风投注资，将争取在20个月内完成上市。

　　目前，中国大卖场业态正呈飞速发展状态，大卖场已逐渐成为城市市民最广泛接受的快速消费品购买场所，当然也吸引着更多的媒体机构进入卖场电视市场。

　　分众于2004年底进入卖场电视领域，2005年4月开始销售，这显然动了玺诚原有的奶酪。分众财报显示，截至2005年12月31日,分众已经覆盖了4130家卖场、744家超大型超市，总液晶屏数为27849块，2005年第四季度总营收有13.8%来自于卖场电视联播网。

　　分众未来业绩的增长点之一就是卖场电视。嵇海荣表示，分众的楼宇业务现在相对成熟和稳定，增长空间已不是最大，相信卖场电视会有一个爆炸性的增长。

　　据内部人士透露，分众的策略是与集团签约，而不是单个门店，乐购、华联、好又多等都是分众独家签约的集团。虽然代价较高，但这种独家签约策略的好处是，之前签给其他广告运营商的门店到期之后都将转到分众手上，而新开的门店也归属分众运营，这会不断挤压对手的空间。

　　分众欲推行业标准

　　目前，卖场电视市场仍处于跑马圈地的初级阶段，对于广告主的广告效果评估十分粗糙，没能够充分发挥卖场广告的潜力，给广告主提供质量更高的广告服务。

　　嵇海荣表示，分众、聚众合并后，一些专业视频广告公司只能在细分市场展开竞争，但分众凭借融资能力和整合效应，会在所有真正具备价值的广告网络市场中争夺领导地位，主要策略是要精耕细作，提高卖场视频广告效果。

　　记者还了解到，分众在卖场电视的最新策略是打造行业标准，实现液晶屏幕安装数量、高度、区域等指标的标准化，提高行业门槛。

　　具体来看，分众推出“百店百台”计划：即先在100家卖场中实现每家液晶屏幕安装100台,安装密度合理,而不是仅集中在收银台区域；安装高度保持在3米以下，适合观看；播放区域精确分片，比如在饮料区和日用品区要播放不同的广告，而不是全店同时播放一则广告。

(责任编辑：赵秀芹)