整机年产能300万台

　　主持人黄顺芳：现在业界有一个共同点，就是大家都在开拓四五级甚至五六级市场，不知道您对这块市场是怎么理解的？长城在这块有什么大的动作吗？

　　卢振宇：开发四五级市场已经不再是今天大家再去讨论说我有没有必要去开拓的问题，这其实是一个不争的事实了。长城电脑从去年的年初、前年的年底开始，就很明确地提出四五级市场的计划。

卢振宇做客搜狐

　　早在2004年的年底我们很重要的计划就是我们的“千店工程”，2005年的前三季度已经顺利完成了我们的计划，我们已经建立了一千多个销售点和长城的终端，从2005年的第四季度开始我们争取在9个月的时间内，也就是到今年的年中，完成我们抢滩计划的二期，我们叫做“千县工程”，我们计划覆盖1500个县市，把长城电脑的销售渠道延伸到四五级市场。

　　说到四五级市场，实际这里边主要就是对消费应用理解的问题，也就是产品定位的问题，所以我们的观点就是，我们不能把四五级市场简单地定义为低价市场，包括我们国内有些厂商理解为四五级市场就是低价市场，我认为是不正确的。而是应该从实际应用的角度出发提供完整的有效解决用户需求的这么一个产品，这是我们对四五级市场的看法。

　　主持人黄顺芳：今年笔记本是咱们发展重点中的重点，您也兼任笔记本市场事业部的总经理，能不能谈谈笔记本目前的市场定位，以及规模、产品、渠道各个方面的情况？

　　卢振宇：实际上我亲自来开展笔记本这块的业务，也体现了公司对这块业务的重视。既然是重点的项目我们就进行重点的倾斜，所以从人员、市场资源，包括我们激励的措施、激励的手段，方方面面都给予了比较好的支持。刚刚我说到在产品这块我一直强调了一点，要有创新，后续我们推出的产品，我说下个礼拜我们会有新的产品上市，你会看到我们产品的外观时尚性、产品轻薄性这块，应该说在国内是非常领先的，可以提前跟我们的网友打个招呼，27日可以上网搜索一下我们长城R系列的产品，整个产品无论是外观还是轻薄都做得非常好。第二，渠道这块。一方面长城现在也是遍布全国台式类的渠道，在台式机这块我们要求笔记本100％的覆盖台式的渠道，同时还有专业的笔记本渠道。第三，市场，前面我也提到公司几乎70％以上的资源都在往这块倾斜。人员，我比较坚持的就是精兵策略，目前我们的团队无论是素质，还是运营的效率、运营的结果，我认为还是比较好的。

　　主持人黄顺芳：如果让您给长城笔记本做一个品牌定位的话，该怎么定位呢？从长城最开始的技术型厂商到现在说要定义一个活力品牌这样一个形象，这样会不会给网友或者用户造成一种混淆？如何把这两者很好的结合起来？

　　卢振宇：我想应该不会混淆的，我要讲个具体的比喻的话，长城电脑这个品牌应该像一个非常成熟的男人，不是街上的那种小孩、小青年，是一个非常成熟的、非常稳重的，给人非常信任的形象。我们今天再把活力的元素加进去，原来可能很深沉，笑得不多，今天可能有非常好的比如经常面带微笑，原来可能讲的不多、说的不多，今天会把他所想、所做的东西完整的告诉给大家。我讲到活力长城，实际上就是依托于我们的技术、品质和制造为基础的品牌塑造，也就是原来我们讲长城我们是做十分我们只说了五分、六分，今年是做了十分就把十分实实在在的告诉给我们的消费者。

　　主持人黄顺芳：自从IBM的PC业务卖给联想之后，咱们和IBM之间关于PC方面的合作目前没有了。那么，目前长城整机制造是属于什么样的状况呢？

　　卢振宇：应该这样来讲，通过跟IBM的长期合作，长城电脑非常好的成功的掌握了国际一流水平的制造技术，同时也建立了跟国际接轨的管理模式和优秀的管理团队，目前整个长城的整机制造是我们长城自己，我们整个制造基地在深圳科技园里面。目前我们的整机制造仍然保持了一个强大的生产能力，产品质量的管理遵循国际领先的技术标准，比如ISO9001、14000，以及国际要求的品质标准，同样产品的品质和性能也是国际先进的水平。

　　2004年12月份我刚刚讲到公司和IBM共同出资共同成立了ISTC，在去年的2月份我们完成了登记手续，ISTC也是IBM全球战略性的生产基地之一，总部也是位于深圳的科技园，同时我们在深圳也设有外销的生产基地，由IBM中国产销中心提供相关的支持。所以IBM的PC卖给联想以后，长城的制造在中国目前仍然是第一或者前列的位置。

　　主持人黄顺芳：产能有多大？

　　卢振宇：我们整机笔记本、台式机、服务器的整个产能一年有300万台。

　　主持人黄顺芳：除了和IBM合作之外，有没有和其他国际大型公司进行合作？

　　卢振宇：比如像我们有一个公司叫艾科泰，主要是负责诺基亚的手机、主板的生产和制造。另外，长城本身除了IBM以外，跟其他很多相关公司也进行了合作，我们刚刚讲到了长城信嘉专门是TI、DSP的合作，我们还与东芝合作，主要是生产硬盘。前年年底我们又跟日本的丸红公司进行了合作。

　　主持人黄顺芳：电脑整机这块有OEM吗？

　　卢振宇：我们也在做，但是这里面不太方便透露客户的名字，我们也在帮助台湾的企业包括欧美的企业做一些OEM。

　　主持人黄顺芳：既然有这么多的合作伙伴，咱们在出口创汇方面的能力是不是特别强？

　　卢振宇：对。

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