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掌上灵通:SP洗牌有好处 转型必不可少
时间:2006年03月22日19:22 我来说两句(0)  

 
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来源:搜狐IT

  由易观国际主办、搜狐战略合作支持的第二界3G高层论坛在北京召开,搜狐IT现场直播了本次论坛,同时,特别邀请了掌上灵通技术部副总裁辛卫民接受了搜狐IT的专访。以下是专访实录:

  SP生存压力大 多样化发展是出路

  主持人王亚红:由于我们的读者群是上亿的网友,大家的层次各不相同,对掌上灵通的了解可能也不一而同,请辛总先介绍一下掌上灵通的基本情况和相关的业务,谢谢。

  辛卫民:掌上灵通成立于1999年,当时是从一家因斯特(音)公司分离出来,经过大概三年左右的努力,有了一定的发展,最后在2004年,掌上灵通成功在纳斯达克上市,是中国无线增值服务公司中第一个在纳斯达克上市。

  掌上灵通的主要的业务涉及SP各方面的业务。因为SP发展初期的那几年,主要还是以2G业务为主,比如短信等业务为主,这些也是收入当中占很大一部分,另外这几天我们在2.5G也投入很多,像彩信、WAP,包括像彩铃、JAVA等业务,整个业务产品线都是比较齐全的。总的来说,掌上灵通在中国还属于第一集团当中的一部分,当然这方面竞争也是比较激烈的。

  主持人:作为SP行业中的老人,请介绍一下目前SP的生存环境?

  辛卫民:现在SP在做多样化的事情,很多SP在做各方面的尝试,像掌上灵通在过去一段时间也尝试往其他方面发展,包括我们在音乐方面的投资,去年收购了九天音乐网,把互联网往无线网通道打通,并且提供音乐社区等服务。包括去年掌上灵通参加了超级女声的活动,应该说还是做的比较成功,在这方面我们还是比较自豪的。

  所以基本上我们是把自己定位不光作为SP,而是定位成一个娱乐的门户,我们手机是一个强有力的渠道,但是会有很多的内容相应配套的东西应该放在一起,同样也看到其他的SP也在尝试这方面的业务,做音乐也有不同的方式,比如有的像唱片公司一样签歌手,有的是通过这个平台和其他的内容结合起来。这方面整个来说大家都是希望把自己的产品和业务多样化,事实上也是降低风险的一个过程。

  主持人:能请您说说SP竞争环境所带来的压力吗?

  辛卫民:我想压力是比较大的,大家也可以在最近几个财务报表的季度出来的结果可以看出来,事实上虽然整个业务在往上发展,但利润在某种程度上在下降。这是在这个行业当中所存在的普遍现象。

  主持人:出路在哪里?

  辛卫民:还是要有更广阔的渠道,把自己的产品、业务、渠道多样化,也是在新的业务上有所拓展,现在也许很多方面SP比如短信收入是它主要的来源,或者彩信收入是它主要的来源,但仅就一项没有是没有远大发展的,就像我们今天参加会议的讨论,把这个业务始终放在前沿,这样在竞争激烈的环境里面使自己始终处于领先的优势。

  渠道多样化 用虚拟货币收费

  主持人:您刚才谈到要建设更多的渠道,特别是多样化,能不能详细介绍一下渠道的多样化?

  辛卫民:通常说SP就是通过手机推销一些东西,但现在通过互联网也可以推销SP的东西,还可以通过媒体,不光是平面媒体还是电视媒体,都可以,现在所有的媒体都有SP的业务,像你有什么观点就可以发送短信表达。

  主持人:您刚才说的这几个方式都没有脱离一个关键的点,就是所有的钱都得由运营商替你收,前一阵子中国移动统一了移动梦网平台,大家都感觉SP生存压力越来越大,您认为中国移动统一移动梦网对SP有什么影响吗?

  辛卫民:当然有影响,SP都希望把自己的产品业务多样化,而不只是通过单一的渠道来收费。比如说我们收购九天音乐的时候,我们想到跨平台的娱乐平台,并不是靠移动推我们的音乐产品。这是一个例子吧。另外对一些新兴业务的推广,比如我们现在在做的一些新兴产品的开发也是关注在一些像博客,我们有一个掌中博客的产品,我们希望足够的通过互联网和手机的交互产生更多的收费渠道。

  主持人:手机跟互联网互相融合,在互联网上可以把收费的窗口呈现给用户,用户可以通过互联网交费,但最终还是要通过运营商吧?

  辛卫民:不一定,比如说我们可以做一个灵通货币,你可以用多种方式使用这个货币,你可以通过互联网上来充值,也可以通过无线的方式充值,最终从我角度来讲,你使用无线可以通过灵通货币来支付。我们有灵通通行证和灵通货币,也是为了促进我们业务发展而做的。

  主持人:灵通币是什么时候开始做的?

  辛卫民:差不多有大半年了。

  主持人:但并没有看到媒体报道?

  辛卫民:对于我们来讲并不需要怎么大力宣传,因为很多企业都采用这样的方式,比如像QQ有QQ币。

  2006年坚持巩固原有业务 发展新业务

  主持人:2006年,掌上灵通最侧重的业务是什么?

  辛卫民:从这方面来讲,我们还是会坚持我们最主要的业务,也就是SP的业务,把这个做的更扎实一些,因为在这当中还是存在竞争,另外也存在一定的发展空间,并不是说这方面就饱和了,这还是成为我们一个主要的目标,并且逐步的发展。

  当然另一个目标也离不开业务的拓展,包括3G潜在的机会,同时也包括了像现在移动、联通大家也有,从运营商的角度他们也希望推出一些新兴的业务,他们对传统的业务并不是特别支持,因为大家都在做,如果你推出新兴业务他会大力支持。

  举一个例子,比如今天很多人提到的移动博客,包括像移动相册,移动的个人迷你主页,当然不代表灵通全在做这个东西,但这些都是新兴的业务,我们觉得在今年随着大家这方面探讨越来越多,大家也在做一些铺垫的工作。

  主持人:今天咱们会场也来了不少投资商,从您作为业内的资深人士来看,您认为今年的投资热点在哪一块?

  辛卫民:如果是结合我们运营商这样的策略来讲,今年彩信和WAP是一个发展年,从运营商角度会推崇这样新兴的业务,2.5G的业务。现在随着3G的呼之欲出,现在你可以看出手机上的即时通软件,甚至博客新兴的应用,我觉得这方面是一些热点,大家会往这些方面投,对传统的短信业务大家未必会特别的关注,虽然它仍然是量很大。

  主持人:最近这两年,国内这么多SP面临转型问题吗?

  辛卫民:应该说大家都面临重新把战略调整的更好一些,我觉得并不存在大方向问题,但随着市场的发展以及各种环境的变化,这始终存在一个策略的变化,在现有的基础上怎么结合新兴的热点,把我们策略逐步的优化、调整适合我们将来发展的方向,的确是大家永远存在把自己状态调整到最好的阶段,但我们大方向不会改变。

  主持人:但现在SP对运营商的依赖很强。

  辛卫民:是的。

  主持人:这就严重使SP放不开手脚。

  辛卫民:对,这也是一个现实。这还是存在缺少双方以最好方式合作的问题,从我们运营商的角度,它自然是强势的一方,可以决定很多政策和业务的发展,这方面SP,我认为要充分的理解运营商的策略,从事跟它配合起来。

  实际上很多人也提到,随着运营商逐步接受一些成熟的SP业务,那么我们SP该怎么去做,包括很多媒体本身也会做一些SP的业务,就像春节大熊猫投票,他们也在做,SP在当中也有一定的角色,SP将来一方面有很好的渠道,另一方面你有很好的产品,比如像移动这些运营商总是环境一些新业务的,而新业务往往还处于摸索阶段,并不属于成熟的业务,从SP角度是技术创新、产品创新的过程,如果我们能够始终站在往前走一步的状态,我相信运营商和SP还是能够很好的合作、共同发展。

  SP转型必不可少 应该考虑渠道多样化

  主持人:您刚才也说了SP的模式可能还是跟以前一样,没有什么大的变化,但营销手段可能会决定哪些SP会生存的更好吧?

  辛卫民:是,我想不会完全没有变化。前几年特别是03、04年,有些营销渠道方式是比较混乱的,这也是直接导致为什么我们从运营商角度有很多规则、要求出台,同时也存在很多运营商的制裁,营销渠道上来讲,大家将来更正规按照一些往正规长远方向发展来做,并不是短平快。对营销方式的改进是决定将来SP生存重要的方式。

  主持人:前一段时间我听说,信产部可能出第三方的监控机制,作为第三方判定SP是否违反相关的规定。

  辛卫民:从我个人认为,是一件好事情,事实上来讲,这些方面监管越严,或者要求大家做事的方法越规范,事实上对我们这些大SP是越有利的,因为事实上我们的确是很注意这些。因为这对我们很重要,对于很多以赚钱的唯一目的的小SP来讲,它们可以做得更不规范一些。

  主持人:您觉得中国存在那么多SP,而国外好像没有SP,您在国外那么多年,您认为主要是什么区别?

  辛卫民:这可能是比较独特的商业模式,国外我并不是很了解,但我感觉国外并没有很强的SP,很多也是通过运营商提供内容。在国内来讲,对运营商的依赖是显而易见的,这是这样一个商业模式决定的。

  主持人:有些SP自己制作一些点卡,就跟CP的游戏一样,就像QQ币一样,就绕开了运营商的收费,这种模式可行吗?

  辛卫民:这种模式值得探讨,大家都在探讨方式,但并没有特别成功的案例。

  主持人:

  如果全中国的SP都用一种币,比如我买了一张100块钱的卡我所有的SP服务都可以购买,这种方式怎么样?

  辛卫民:这种模式过于理想,实施起来比较困难,无论这个行业还是这个社会本身就是多样化,你不可能让一样东西统一起来,或者让它在统一的框架下来做。有趣的就是大家都在想,包括大家在拓展一些新的业务,也许大家都看好音乐,但我相信每家做的都不一样,这也是有趣的地方,大家都在摸索路子。

  主持人:现在抢SP饭碗的人还很多吧?

  辛卫民:我想还是有的,SP行业在中国还是比较繁荣的感觉。

  主持人:06年还会这样吗?

  辛卫民:基本上从去年开始SP进入的门槛已经越来越高,前面几家大的在做,同时对于小的现在有些东西可以做,但并不是长远,几家大的能够做的更好。

  主持人:重新洗牌是什么时候?

  辛卫民:这我就不知道了,任何时候都可能发生。

  主持人:有人说06年淘汰200家SP。

  辛卫民:刚才说有8000家,淘汰几百家也很正常,就看淘汰掉的企业规模是怎样的。

  3G是SP的一个新的生命点 流媒体为主

  主持人:我们也谈谈3G给SP的机遇,能不能请您详细的介绍一下消费者能够看的见的机遇?

  辛卫民:从灵通本身讨论的东西来讲,我们认为,实际上3G大家简单理解就是手机上的模式,现在受制于GPRS数据流量的问题很多东西难以推动,3G首先解决肯定是这样一些东西,而当中最具代表性的就是流媒体,流媒体的音乐、视频的交互,比如语音聊天、视频聊天,这些都可以归为流媒体的应用,这肯定是最主要的一部分。

  另外还有信息类的应用,像今天我们也提出基于位置的服务,包括地图等数据量比较大的,这些都是可以通过3G来提供服务。我们现在有一个掌上博客的产品,在这当中已经可以做到音频和视频的播放、下载。

  主持人:好的,由于时间的关系,我们的访谈到此结束。非常感谢辛卫民先生接受搜狐IT的采访,希望以后有更多的合作机会。

(责任编辑:水涨船高)



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